华为海外订单竞争失意：外商原来也打低价战

　　这是一场有关LTE(是3G的演进)的争夺战，更是未来设备商排名的较量。

　　1月13日，华为员工王国平(化名)看到爱立信的一则消息，不禁心中大惊：爱立信发出的一则新闻稿称，爱立信将为TeliaSonera在挪威和瑞典全国范围内部署4G/LTE网络，爱立信将为该项目独家提供核心网。他敏感地察觉到一个用词“独家”。

　　就在他犹豫不决是否要向LTE产品线的同事一问究竟的时候，次日来自诺基亚西门子的另一则消息加深了他的疑惑：诺基亚西门子通信成为TeliaSonera瑞典与挪威地区的LTE 无线网络供应商。

　　尽管华为员工们并不可能熟悉公司的每一个订单，特别是其他产品线的订单，但TeliaSonera的这个LTE订单在华为内部以及整个通信行业还是几乎人尽皆知。

　　作为全球第一个商用LTE技术的运营商，TeliaSonera这个网络是全球LTE市场的风向标，也是华为在LTE领域获得的具有里程碑意义的订单，被外国媒体看作是华为攻入爱立信腹地的重要标志。

　　爱立信和华为是该运营商最初的两家LTE设备供应商，如今为何横生枝节?诺西又如何挤入名单?

　　“商务条件”?

　　2009年初，TeliaSonera作为全球首家运营商启动了LTE商用战略，选择爱立信和华为分别在瑞典首都斯德哥尔摩及挪威首都奥斯陆部署LTE商用网络。

　　至于最近的这次4G设备招标，是TeliaSonera计划在2010到2011年在瑞典的25个城市以及挪威的4个城市建设第二期网络，一个更大的LTE网络。

　　根据招标结果，爱立信将为该项目独家提供核心网，而LTE接入网则需要爱立信和诺西两家设备商分别提供。

　　虽然TeliaSonera没有公布具体的财务细节，但该运营商的CTO Lars Klasson在对外声明中表示，华为是一个很好的供应商， TeliaSonera与华为有很成功的合作，但是在最终的评估中，爱立信与诺西能提供更好的商务条件。

　　在通信行业，“商务条件”往往与价格等同，而在过去，华为因为“商务条件”没有做到更低而败北的案例并不多见。看起来，外资设备商正在采取更激进的价格竞争策略。

　　华为北京发言人没有对此做出回应。但华为欧洲中心的一位区域市场经理Edward Zhou对国外媒体同样表示，TeliaSonera之所以会选择不同的设备商部署第二阶段的网络是因为其他设备商能提供更低的“商务条件”。