突破10亿美元的背后

突破10亿美元的背后
访凌特公司执行总裁Robert H. Swanson 先生

2005年，高性能模拟器件公司—凌特公司迎来了新的发展里程碑：销售收入冲破10亿美元大关。Robert先生列举了公司的成功之道。

坚定地选择了模拟IC作为发展方向
Robert在1981年与4位技术和生产工程师创办了凌特公司。当时业界已热衷数字革命，几乎没有人相信模拟技术还会有什么大的发展空间。但Robert等人坚信：高性能的数字技术更离不开高性能的模拟技术配合，因此选取了模拟技术/产品作为公司主管方向。
1983年，凌特诞生了第一款产品，推向市场，当年公司的销售额为7万美元，1986年5月，凌特销售额近3千万美元，并在纳斯达克上市。
2005会计年度，凌特经过24年，冲破了10个亿美元大关，达10.49亿美元。同时，年增长速度高达30%(全球模拟市场与上年基本持平)，而且超过了本公司2004年(25%)和2003年(28%)的增长率，呈现出持续高增长的态势。

走高性能之路
高性能并不仅仅是追求产品的性能指标高，Robert解释道：“凌特追求高性能，不仅包含产品的性能高，而且更有良好的质量和可靠性、周到的技术支持和准时交货。”
高性能，意味着大力研发资金与人才的投入。2001年世界半导体业像过山车一样下滑时，凌特也受到冲击，但是还坚持投资。凌特认为半导体市场早晚会反弹，逆流而上会获得更好的回报。

发展多元化市场
为了发展业务，公司开展多元化经营，同时重视新兴领域。公司主攻通信，占公司营收的35%；传统的工业产品占32%；电脑应用占25%。另外，根据形势新开拓了两个领域：高端消费电子和汽车电子，预计在未来五年内将有很高的增长。而军事/航天产品，过去的比例曾占到1/3左右，随着冷战结束，现在已只剩3%了。

注重专利开发
凌特做产品都从研发开始，而不是通过购买专利以加快产品上市，Robert说：“我们的目标不是在短时间内获得突破性进展，而是要长期稳健并增长。”拥有了核心技术，便能对应用领域有深入的理解，进而技术创新并与客户的独特需求保持紧密的配合，这些宝贵的经验保证了公司在竞争中不败的地位。

从研发到制造全部自己做
公司从产品研发生产，直到封装、测试，全部在自己的工厂做，这不仅保证了工艺与生产的进度，还保证了自己产品跟竞争对手的独特差异化。
Robert最后说：“行业跌宕起伏的周期是个客观规律，谁也不可能去改变。而我们之所以做得较好，就是能适应市场规律，维持较高盈利能力，保证公司长期稳健发展。”
凌特公司可称是半导体业成功的典范之一，经过20多年的风雨洗礼，达到了10亿美元的规模！这里有机遇，更有善于发现机遇、抓住机遇的智慧与决心。■(王莹)