互联网手机进入易变现难 供应链能力成短板

第三只眼　模仿的陷阱

　　小米40亿美元的估值，让业内很多人热血沸腾。一时间，巨头们蜂拥而至，都想通过手机快速杀入移动互联网。

　　除了互联网巨头，新晋创业者也雨后春笋般出现。大可乐手机、博F16、北斗智薄大K……这似乎又是一个电商式的繁华景象。

　　然而，小米的成功并不容易复制。“拼入口价值，不赚钱是美丽谎言。何时挣钱，以前做个旁观者很热闹，进来很煎熬，没有最低价只有更低价。”大可乐手机CEO丁秀洪在大可乐手机发布当天，就直言煎熬。

　　曾是网易副总编辑的丁秀洪认为，未来移动娱乐是一个很大的市场，推一个网民平等享受的移动视频产品会很有市场。于是，丁秀洪组建了一个功能完整的团队，成员来自网易、腾讯、摩托罗拉、汤姆森等企业，涵盖互联网、通信、市场、传统手机行业等。有了这样的团队，几家投资人很爽快地决定参与投资，一周之内就把首期款打了过来。

　　“这样的团队之所以能说服投资人，因为和小米的初创团队很像。”丁秀洪言语中不自觉地流露出模仿小米的意思。

　　大可乐手机在营销中的定位，同样学习了小米为发烧而生的定位，将大可乐手机用户群定义为喜欢随时随地上网的“微人类”。同时，也学习了小米利用微博等社会化媒体与网友互动，从而营造出一种热烈的氛围。然而，这种“微人类”的定位与小米的手机发烧友相比，明显缺乏精准性，999元定价的手机到底瞄准的是哪类人群，很难定义。

　　小米手机的核心理念之一在于渠道。雷军曾表示，纯互联网渠道可以节省30%~50%的成本，这是小米成功的关键因素，也是互联网手机的精髓。在这方面，大可乐手机也是自采取这种发售方式。比如通过开论坛，聚集大量粉丝，甚至官网的手机介绍信息，都和小米官网十分类似。

　　这样的复制，能否再造一个小米?在小米投资人童世豪看来，小米的崛起不仅仅是找对了人，看清了方向，至关重要的一点就是抓对了时机。那时，摩托罗拉，诺基亚刚刚倒下，无论是品牌空间还是产品空间都还足够，但是现在，拼低价、拼配置，国产品牌与海外品牌的竞争已经异常激烈。

　　依赖一个微人类概念和一个5英寸大屏，能否拿下自己的独特用户群，目前尚难以判断。北京博思咨询董事总经理龚斌认为，做终端经营，不论是产品规划抑或产品选型，还是做品牌或传播企划，基于细分市场做更精准的策略规划才是基本功。

　　科通芯城执行副总裁朱继志认为，市场对“第二”的反映没那么高。互联网手机给整个行业带来了新的东西，也给营销带来了很多启示，个性化要求高的手机瞄准的是多元化的市场，企业需要有自己的独特优势。

　　11月20日，原定对11月15日当天在大可乐官网及苏宁易购网站下单的可乐粉发货。但是，大可乐手机官方微博贴出：因不可抗因素延迟发货。

　　朱继志指出，互联网喜欢单点突破，但是对于产品公司就不一定能行。只要有一点问题，生产链就玩不转了。终端产品有许多综合要求，无法单点突破，因为线下生产有自己的节奏。互联网手机玩的是快，而把传统和互联网结合，需要考虑的不是快，而是要平衡快和慢的关系。

　　在手机中国联盟秘书长王艳辉看来，互联网手机对行业判断比较欠缺，到底这个手机做怎样的配置，生命周期是多久，下订单要提前多久，这些都是问题。如果判断错了，要么缺货，要么就会变成库存。互联网可以做到八成，就推出来，然后再不断升级，但是对于传统的制造型产品——手机来说，要做成八成就推出的话，显然牌子就砸了。

资本观点

互联网手机五年内定江山

　　科技发展带动了商业模式的变革，苹果的成功将软硬件的界限消融。在抢夺移动互联网入口中，一批互联网人带着互联网的思维与运营理念，跳入手机行业中。与此同时，资本也被带进这个原本与VC交集并不多的行业。在这样的背景下，《中国经营报》记者专访了启明创投合伙人童世豪，他全面解析了互联网手机领域的投资趋势与潜在风险。

　　《中国经营报》：互联网手机的进入者越来越多，除了互联网巨头，也不断有创业者涌入，从资本的角度看，这块市场的潜力如何?你觉得这个市场带给新进入者的机会大吗?

　　童世豪：之所以有这么多新进入者，从外界因素来看，硬件供应上已经具备了新进入者需要的供应条件。从人才储备上来看，摩托罗拉、诺基亚等品牌培养的人才，可以进入到这些新兴的企业。至于市场机会，去年小米做的时候，做的人不多，而现在到明年会有很多新进入者涌入，因此绝对会有一场恶战，最后也只能有3到5家做出来。而谁能做出来，还要看手机做出来的差别有多大，这个挑战是蛮大的。

　　《中国经营报》：投资手机制造这个领域，你所关注的焦点问题有哪些?

　　童世豪：在这个领域做一把就走，赚钱是没问题的。但要做品牌，还是挺辛苦的，而真正进入竞争，明年是第一年，3年看苗头，5年定江山。可以说，目前整个行业竞争还处于春秋战国时期，从去年下半年开始，才一年半时间，竞争已经越来越激烈了。创业者能否专心做这件事情，专注的态度是第一重要的。二是速度，无论是传统还是互联网，只有快才有机会;三是看如何推广。互联网有一定优势，但手机是铁人三项，第一项第二项没优势，第三项做得好也不行。对资本而言，这一块和电商会有类似的地方。资本市场一开始会尝试投几家，但最后还是主要的几家在竞争。因此不少企业会在前期拿到钱，但到最后，有些企业的钱肯定会不够用，从而难以继续融到资。

　　《中国经营报》：互联网手机实际上是在赌入口。以小米为例，你如何看到这类手机的变现能力?对于现在进入手机领域的创业者，你有何建议?

　　童世豪：小米的模式是从电商学到了很多教训的。比如在成本控制上，不会有暴利，但能够盈利，而在量产出去之后，在MIUI(小米科技旗下基于Android系统深度优化、定制、开发的第三方手机操作系统即Android ROM)上都是能赚钱的。

　　另外，手机赚钱需要有足够的量，没有量是不会赚钱的。互联网公司在软件上能赚钱，是有机会的，但前提还要看“铁人三项”是不是做得好。

　　对创业者来说，要关注能否持续赚钱，还是很难，因为做品牌需要的时间比较长。而从零开始，像小米一样的打法，希望也不大。当初对于手机取代PC的趋势，雷军很早就看清了这个趋势，因此雷军的时间点抓得好，非常准，团队的组合也很好，软硬件人才都有。此外，通过微博聚集了手机控活动参与者，一下子聚集了50万人，抓了一个族群，因此传播能力非常强。在这几个方面，有一点做不好，都做不出来。手机需要硬件、软件和市场三种合力，不同的人都需要组合好，因此磨合很重要