搭建全方位立体化平台 助力LED企业渠道拓展

　　中国半导体照明网:在针对传统照明经销渠道方面，您有何具体措施?

　　纪宏旭：在这方面，目前CSAPC主要与大照明全媒体开展紧密合作，通过这种合作，力求初步促成我国LED照明产业的核心生产企业群与一批具有创新意识、发展潜力的经销商形成合力，共同打造我国新型的LED照明市场网络体系。

　　目前双方主要通过LED产业信息交流、LED企业及经销商培训、优质产品推介、LED企业评估、LED品牌塑造以及电子商务等方式进行合作。

　　中国半导体照明网：您所谓的管理行业互通体系的建立具体指的是哪方面的内容?

　　纪宏旭：LED照明是一个应用领域非常广泛的产业，建筑、地产、酒店、农业、医疗、科研等诸多产业均有LED照明应用产品的出现。更重要的是，目前国内市场的重心是在照明工程，如何去影响这些工程的业主方，使得他们对LED产品有较全面的认知?这些都需要跨界的资源整合，也是CSAPC建设LED照明渠道流通体系的必由之路。

　　就如同汽车领域最先倡导的cross(跨界车)概念一样，CSAPC也在引领LED照明进入CROSS的时代，更多的走出LED产业的圈子，积极与关联产业的行业协会、企业互动交流(高峰论坛、百强采购对接、各领域应用展示等等活动)，形成与关联行业资源互通体系。例如我们今年九月分别与中国酒店工程联盟、北京高校节能减排协会共同组织的系列活动，就是为了帮助企业打通不同行业信息壁垒，建立企业与业主方的直接沟通。

　　中国半导体照明网：对于国内市场来说，设计师也是一个非常关键的群体，CSAPC在这方面有何考虑?

　　纪宏旭：依托CSA中国(华东)LED应用推广中心设计合作平台的运营，将使LED照明产业与照明设计产业紧密结合、相互促进。

　　设计师合作促进平台将通过建立一系列的设计师工作营，使不同领域的设计师和LED照明企业实现实时交流，使华东中心成为LED照明设计方案的策源地。CSA中国(华东)LED应用推广中心将与设计师联合发布对LED产品理解和需求信息，促使企业从产品设计开始就能满足设计师的要求，成为产品需求信息的集散地。促进设计师就产品设计、创意业务，工程联合设计、实施等进行合作，成为设计师与企业合作的最佳洽谈地。

　　对入驻企业来说，通过设计师合作促进平台实现拓宽产品市场渠道、完善产品创新设计、照明工程设计和实施合作等作用。

　　中国半导体照明网：半导体照明产业孕育着巨大的商机，其经销商体系也会迎来一定的变革，相信有很多原来并非从事照明行业的人或企业会加入到经销商队伍中来，CSAPC能为这部分人或企业提供哪些支持?

　　纪宏旭：针对经销商，不同层面的伙伴关系，将得到不同的收益支持。

　　第一是信息接收和反馈层面，经销商将成为CSAPC的信息受惠伙伴，享受丰富的信息资源支持：免费获取《市场动态简讯》使经销商加强对市场动态的了解;免费获取《产品手册》，使经销商加强对产品的了解;而行业资讯方面，经销商将通过免费获取《半导体照明商评》杂志，对LED照明应用的最前沿动向进行实时把控;经销商拥有向CSAPC提出相关产品和市场问题，并获得相应解答的权利。

　　第二是活动参与和组织层面，经销商将成为CSAPC的活动受惠伙伴，在信息资源收益的基础上，获得更多资源支持。CSAPC将针对经销商需求，共同策划组织行业活动;针对经销商要求，对其旗下分销点的培训组织，使分销点对LED行业资讯与产品知识有充分、及时的了解;CSAPC也将帮助经销商在当地经销市场中提升地位;在CSAPC主办的《半导体照明商评》杂志中，将对合作经销商进行集体推荐;而经销商也将享受产品采购的价格优惠和质量保障等收益;经销商也将参与产品供应商的推介和评估。

　　第三是合作建设和发展层面。经销商将参与发展合作伙伴，承担应用推广中心在信息传递方面的业务，并获得经济收益;也可以与CSAPC合作共同为企业提供活动、产品推介、代理、分销等活动，并获得经济收益;经销商可与CSAPC共同开展相关市场调查和分析，并获得由此产生的收益分成;并将获得由CSAPC主办的《半导体照明商评》杂志推荐，成为放心经销商;CSA将为经销商进行放心LED照明市场合作经销商授牌;经销商将享受CSAPC在合作伙伴所在地进行分中心建设的优先合作权;经销商也将获得企业品牌运营收益和电子商务运营收益

　　中国半导体照明网：CSAPC是联盟推出的首个放心市场，那么CSAPC是如何建立质量保证体系的?

　　纪宏旭：CSAPC针对LED照明产业信用保障缺失而采取的措施主要集中在三个层面：一是设置较高的企业准入门槛，以便于形成CSAPC的集体品牌，符合准入要求的企业将包括业内知名LED照明产品制造企业、产品通过质量管理体系认证的企业、具备规范生产和先进性的企业、拥有自主注册商标和品牌的企业。

　　二是针对入住的企业，形成企业信用的支撑平台，包括综合评估产品品质，对优质产品进行推荐;定期发布行业产品性能报告;建立产品品质公布体系，有效规避价格竞争;与国际质量认证体系合作，为企业建立国际信用体系支撑;与国家级检测机构合作，为企业建立国内信用体系支撑，在为企业减少检测成本的同时，建立绿色检测通道树立优质企业储备库，重点培育核心企业群。

　　三是构建消费者保障体系，提振LED照明消费信心。其中，消费者先行赔付体系是保障消费者权益的重要举措之一;CSAPC将建立无障碍投诉通道，及时回馈系统;同时，与LED行业的媒体进行合作，共同建立消费者监督系统;建立行业组织品牌评估系统，对LED企业品牌进行综合评估;同时，利用政府质量监督职能，向用户、渠道商等多方渠道定期发布讯息通报。