与爱立信交叉授权背后：华为的隐忍与野心

　　与爱立信之间当然还会有持续多年的博弈。爱立信也在不断悬挂着它的5G梦想，试图未来继续执掌行业。而它在放弃手机终端业务后，至今没有放弃2G、3G、4G三个世代的终端底层专利，甚至还不惜成本与臭名昭著的专利流氓Unwired Planet交易的原因，在我看来，更像是为它的5G时代创造缓冲。

　　为防止过往许多专利成为沉淀成本，我的预判是，未来5年，爱立信的授权策略可能会更激进。

　　如此，就能理解华为为何甘心用如此巨大的成本，签署专利交叉授权协议了。我能体会到一家持续崛起中的中国企业身上的那种忍耐力。当然，这于华为来说，确实也是必需。华为终端虽然目前谈不上属于华为核心定位，但却是化解管道化压力，构建云计算时代“端到端”服务体系的关键。而且，既然任正非已喊出1000亿美元的营收要求，华为终端也必须消除各种不确定性，冲刺这一目标。

　　协议对中国产业界的启示

　　那么，华为的这一动作，对于本地企业来说，有哪些启示?

　　首先一层，我认为，它就像华为官方披露续签协议时的表态一样，必须尊重他人的知识产权，为使用支付合理补偿，这对于促进技术创新、共享与标准化，驱动和加速产业进步至关重要。

　　那种通过区域布局逃避专利费用的策略，虽然一时有效，但若要有更大品牌扩张，走向全球市场，根本无法绕过。

　　比如中国小米，它前年以来就遭遇了爱立信了警告，甚至一度走向印度法庭，后来双方解决部分，小米付出了一些代价，但截至目前未见更大范围的授权合作。这反映在小米的海外有限出货上，也反映在小米不管水平布局、通过自身或生态不断涉入新的终端产品上。也就是说，专利问题迟迟无法解决的话，小米的商业模式会受到一定影响。

　　我们甚至可以说，2015年，雷军之所以在出货上食言，与它的海外布局有限深有关联。

　　当然在商言商，只要小米在合法的区域行事，合理避险，也无可厚非。而且，巨头爱立信多年来的专利授权价格，即便在FRAND 原则(公平、合理、无歧视)下，对许多新创品牌来说，也难承受。通过中国大陆“避风港”机制，规避风险，降低成本，也是许多企业的生存策略。

　　但若想实现新突破，你必须付出代价。而且，很多时候，这种代价随着时间积累，体现最深的还不是资金层面，而是你的技术创新方面。一味的躲在“避风港”里，会有麻醉感，延缓自身的技术提升、自主创新。

　　当然，如果你有大把的现金，或者超强的资本运作，能抓住一些收购机会，就像联想一样，是可以获得全球部分专利权，消除部分风险的。但没有一家只靠收购获得技术自主的。

　　一些产业人士对于华为巨资付费有些不以为然，甚至有点嘲讽。他们没有看到买单行为里隐含潜在市场的突破，产品与品牌影响力的提升。试想，如果华为手机没有什么竞争力，它怎么可能有“机会”掏腰包。这不是庸俗辩证法。专利费说明了一个企业的业务正处于上升势头。

　　其次一层，要意识到，尽管华为这次买单所费很多，但双方签署的仍是交叉授权协议。它意味着，爱立信类似业务也少不了使用华为技术。对于中国企业来说，能与巨头签署交叉授权协议，相当不易。

　　你去梳理一下，在上述提及移动通讯巨头里，只有三星少数几个与它签署了交叉授权协议。更多手机企业，只是单向付出专利费，甚至苹果至今仍在与爱立信博弈，试图通过久拖不决的谈判，躲过这一周期。

　　华为与爱立信暗中博弈多年，但近几年很少看到它们之间发生诉讼苗头。这印证着华为自主创新能力。如果没有强大技术储备，它不可能走到今天。只是说，这个阶段，它需要中断业务冲刺，到了买单更多的时候。

　　还有一层，我觉得更为重要。要看到，未来的世界，不但本土实体经济与ICT之间持续融合，全球区域经济体之间也在发生形式上的整合，各种区域性的贸易组织、联盟体持续形成，就像它对未来5G标准的技术统一、适应全球化诉求一样，中国企业需要更多考量一个开放、融合的市场趋势，如何学会在复杂的游戏规则里，利用自身的优势，与国际巨头共舞，已经是一个难以回避的问题了。

　　上面已经提到，华为的用心里，就有这一重，任正非多年来要求华为坚持自主创新，但并没有强调过头，陷入一种产业民族主义情绪。既然意识到未来的全球5G标准是一种融合模式，你无法保证自身技术完全主导，就必须寻求更多合作。

　　与中国许多企业之间擅长的“三观碎地”的撕逼不同，华为走的是技术开放模式。它的“被集成”战略里，隐含着两重用意：一是“以客户为中心”，统筹所有适合的技术方案，包括外部方案，某种程度上，华为是全球通讯领域最大的系统集成商;二是你必须具有定义市场、应用的能力。说白了，你必须能主导市场层面的部分游戏规则。这两者缺一不可。

　　从开放合作来说，与爱立信之间的交叉授权协议，华为固然将付出许多代价，但它的另一面也是如此：爱立信的技术与方案，将纳入华为的“被集成”战略中，成为华为综合服务体系里的一部分。或者说，爱立信无形中也不过是华为的技术供应商。

　　事实上，华为虽然期望在5G时代建立全球统一标准，扮演的角色是“核心标准、技术创新”，但在这一前瞻布局上，并非封闭模式。除了在全球范围设立诸多研发中心，招募国际顶级科学家外，华为一直坚持开放合作，建立5G产业联盟，深度参与全球三大前沿机构METIS、5GIC、5GPPP的核心项目，华为甚至分别是三家机构的主要发起者、创始方、董事会成员。而在中国大陆，除了早期参与863 5G计划外，华为还是IMT-2020(5G)标准的核心贡献企业。

　　可以这么说，没有全球区域国家与地区的参与，没有具体行业的参与，仅仅靠ICT企业，是不可能建立起统一的5G标准的。

　　在我看来，华为与爱立信的合作，不仅是化解成长、寻求自我突破的必经之路，也是国际企业巨头之间的一种均势博弈，未来的产业竞争，动员的力量将是生态体系，它有此消彼长，但不会是真正的零和游戏。

　　放在华为身上，它设定的目标是，2018年，将部署5G试验网;2020年，正式部署商用网络。如果再考虑到任正非对华为集团最新的整体期望，尤其是1月13日会议中强调的战略机会点的把握，无论是运营商业务、企业级业务还是终端业务，都面临一个紧迫的关口。华为虽然有从容的资本，但时间不等人。放在华为终端业务上，尤其如此了，一个1000亿美元的营收目标，等于说未来5年，每年增幅要高达30%，没有一个开放的姿态、模式，几乎不太可能实现。

　　由此，我也判断，华为终端业务会有两条开放之路：纵向上，除了上面的集团资金换技术、换市场，换时间，为5G时代创造缓冲外，横向上，它还必须通过扩充多条产品线获得成长。