产业链上的权力游戏：手机厂商与供应商间的利益博弈

　　巨头都是被虐大的

　　有时困境也是机遇。

　　无独有偶，3年前苹果的一次遭遇几乎与华为此劫如出一辙，深陷所谓“内存门”，产品质量和企业诚信遭到消费者拷问。

　　但正是此次事件之后，招致市场打击的苹果下定决心均衡布局产业链，投入大量资本优化自身的产业链，最终在2016年摆脱了三星在供货源的垄断，转而与东芝和SK海力士合作。

　　最近，苹果又开始对供应商频繁“动刀”，先是弃用了英国芯片设计公司Imagination的技术处理图形，又表示已经自主设计了电源管理集成电路，还抛弃了包括友达在内的三家台湾供应商。另有消息称，苹果想收购目前正卖身渡劫的东芝闪存，还想自己掌握闪存技术……这一系列消息传出后，苹果相关领域的供应商股价纷纷大跌。这里头最强烈的信号，就是苹果不遗余力加强自身在供应链及核心技术上的话语权。

　　实际上，就连三星自身，也经历了长期的供应链能力的痛苦升级，并付出了巨大代价。

　　资料显示，三星为了增强产能，减少生产成本，提升产品性能，在半导体领域进行了疯狂的投入，超常规升级制程工艺和设备，每次升级都耗资数十亿美元。而未来DRAM内存从12寸晶圆向18寸晶圆升级，三星采用的新技术需耗资100亿美元。

　　正是凭着这样一副破釜沉舟的姿态，三星最终击退了日系厂商，成功独揽了定价权。

　　目前整个UFS闪存产业链中，只有三星、东芝在技术上相对成熟，而以三星UFS闪存的产能最大，却基本不多出货给国内厂商，其元器件收入也成为了集团的最主要利润来源。

　　产业链上的权力游戏

　　虽然有着苹果和三星的前车之鉴，但华为面临更大的挑战：半导体领域存在着界限分明的国际封锁。苹果和三星走的路，华为无法简单复制。

　　苹果之所以能够和三星签下超级大单，在于有苹果的高销量和高品牌议价做背书，保障其能够一次性买断三星屏幕的大量产能。而以华为为代表的一众国产手机，目前还没有这么丰厚的利润和强悍的能力，只能被动的去争夺剩余的一小部分产能，且可能面临着处于供应链上游的三星提出的更高的拿货价。

　　华为已逐渐看到，在整个产业链中，决定企业议价能力和话语权的关键所在：必须在产业链找到突破口，加强自主研发能力。

　　因此，华为自主研发出麒麟芯片，CPU上从此掌握主动权，这是华为提升自身品牌地位和话语权的一次重要转折。

　　华为还和徕卡合作研发摄像头，在光学方面摆脱日本企业的控制，这也是一个重要突破。

　　面对OLED市场的迫切需求和市场话语权的严重缺失，华为、OPPO、vivo三家最大的国产手机品牌计划组建OLED产业联盟，联手力推国产化。这也是华为积极在行动。

　　但是仅仅这些还远远不够，华为要形成多厂商的供货能力，不为一家或几家企业所控制，就必须立足全球化的科学供应链管理，加强研发投入提升核心竞争力的同时，还要通过收购与整合来构建自身的壁垒。

　　例如三星，就是垂直产业链多元化经营策略，对于芯片、内存、电池、屏幕面板等手机研发制造的关键元器件都有完善的布局，因此虽然去年三星发生了Note7爆炸事件，三星的面板、芯片、半导体等上游零部件业务依然成为三星电子的多个盈利支柱，三星整体的市场份额依然占据优势。

　　苹果在硬件策略上，有向三星靠拢的意思。目前正在布局的对全面供应链的掌控，包括产业链中的核心技术零部件，而非寻求外部供应商。自主研发之外，苹果还通过直接的收购让产品和技术完全为己所用。一旦苹果掌握了硬件开发各领域的核心技术，就可以慢慢踢开部分供应商，开始做垂直产业链的整合。那时，苹果才算是真正掌握了话语权和议价权。

　　对于华为来说，三星和苹果的经验都可用作很好的借鉴，虽然消费电子领域瞬息万变，偶发事件频出，但说到底，信息制造企业比拼的还是核心技术与产业链的联动能力。