谁是国产手机之王？

雷军说，小米要做得比Costco更好。

　　我们先把极好的产品用极低的价格给你，和你交朋友。如果你觉得我好，也愿意的话，就再买一些其他的服务，比如小米电视会员?小米金融产品?就当给我的小费。喜欢就给，不给也没关系。

　　在2017年的时候，雷军就表示已经有相关数据，模式已经被验证。硬件低毛利率，基本是贴着成本经营。小米的主要利润来自其互联网服务，包括会员、金融、广告等，相当于是用户打赏给小米的小费。

　　所以，小米未来的模式就是：以低毛利的手机业务为入口，向用户销售更多的IOT设备，占据家庭场景，实现用户的低价获取和粘性，最终通过向用户推荐高利润的互联网业务获得利润。

　　这是一个“卖水人”的角色。

　　雷军称小米的模式是铁人三项：硬件+互联网服务+新零售——把设计精良、性能品质出众的产品紧贴硬件成本定价;通过自有或直供的高效线上线下零售渠道将产品直接交付到用户手中，并持续为用户提供丰富的互联网服务。

　　与其说是铁人三项，其实更像是三部曲。有点像乐视，但是雷布斯显然比贾布斯做的要好。

　　目前手机是小米之家的招牌级入口，但在小米生态链占据用户家庭场景后，就变成其他IOT及生活消费品反哺为手机导流。

　　在小米的模式中，手机业务是所有业务重要的流量来源，只有保持住手机业务的地位，小米的IOT和互联网业务才能顺利推进。而且在未来，手机也将成为IOT和家居生活中的中枢系统，小米互联网服务的主要承载者。

　　二、上下游通吃的华为

　　余承东曾经说过，“华为要赶超苹果”。雷军也寄语华为成为三星，一个在手机上下游都极具竞争力和控制力的超级巨兽。

　　1、华为是谁?

　　华为曾经的名片是：信息与通信技术(ICT)解决方案供应商。但如今的华为，早已经不只是那个提供运营商技术和服务的纯To B企业了。华为手机的崛起，让华为在技工贸的道路上终于走到最后一个层级，直接面向消费者。

　　华为2017年年报显示，集团总收入6036亿元，手机出货量为1.53亿部，消费者业务收入2373亿元。也就是说，华为的终端业务已经超过原有收入的1/3成为主营业务。华为消费者业务31.9%的增速，远超原有运营商业务的2.5%，相信很快就会成为集团收入的第一大业务。

　　(华为2017年年报披露收入情况)

　　2017年，华为研发投入897亿元，近10年投入3940亿元。华为还收购了诺基亚原来在芬兰第二大城市坎培雷的研发中心，以及原先服务于诺基亚的技术人员。一些有关天线、声学方面的领先技术因此被华为收入囊中。研发比例和技术储备远远超过国内任何一家手机厂商，华为确实拥有“吓人”的技术。

　　高研发投入也必将在未来手机市场的竞争中为华为带来高回报。技术的储备让华为得以轻松的拿下高端机的市场，这是华为品质的背书和保障。除了手机的市场份额优势外，华为还研发了麒麟980芯片，同时还是5G标准制定者，这是其他国产手机厂商所不具有的技术和供应链优势。

　　根据高通之前公布的5G专利收费标准：

　　使用高通的标准必要专利，并且只支持5G的手机，将会收取2.275%(按照整机售价)的专利费用;

　　使用高通标准必要专利，并且支持3G/4G/5G的手机，将会收取3.25%的专利费用;

　　使用高通标准必要专利加非标准必要专利，并且只支持5G的手机，将会收取4%的专利费用;

　　使用高通标准必要专利加非标准必要专利，并且支持3G/4G/5G的手机，将会收取5%的专利费用。

　　也就是说，仅5G专利，华为每部手机的成本可能就省出小米手机的净利润，还可以通过专利授权获取收入。再加上在芯片、生产加工等各个环节的自有把控力，华为的手机可以大大地降低手机研发、生产的核心成本，对其他国产手机厂商造成根本性的竞争压力。