倍捷连接器携手ITT Cannon亮相慕尼黑华南电子展

在2022年慕尼黑华南电子展现场，美国倍捷连接器(PEI-Genesis)带来针对不同行业应用的产品和解决方案参展，应用领域涵盖工业自动化、通信、医疗、电力、新能源、航空航天、军工及轨道交通等。

连接器领域的增值系统集成商并不多，其中一个重要的原因是如何为连接器产品提供独特的附加价值。长期以来，倍捷连接器通过丰富的行业经验，为世界各地的军工、医疗、航空航天、运输以及能源行业提供专业的连接器方案支持，独特的优势包括48小时快速组装交付, 海量零部件库存，线束加工设计等等。倍捷连接器中国区销售及业务拓展总监严明介绍，倍捷连接器有两种业务模式，其一就是本地组装线，依托大量的库存以及快速的生产线的反应，有零部件的情况下，可以在48小时内组装交货。倍捷有非常柔性的生产线的配置，用户不需要受到订货量限制，尤其是对于前期的样品测试，非常受客户欢迎。在当前原材料的短缺，或原材料频繁涨价的情况下，倍捷海量的库存和本地库存，加上增值服务，可以有能力更高效地生产，来弥补发货的延迟，或是成本的控制，更好地支持配合原厂的业务发展。整个电子产业在最近一两年遭遇了比较明显的缺货问题，这反而给了倍捷这样自有库存厂商市场的新机遇。严明特别指出，为了提高客户的体验度，倍捷在全球以及本地的库存零部件，使得我们能够除了快速响应之外，还能提供其他的定制服务，与原厂做进一步的互补支撑。因此，在疫情比较严重的阶段以及全球原材料紧缺情况下，虽然其他厂家有发货延迟，但是倍捷能够基本保障在供应链的正常运作，并能够应对很多供应链的困难。倍捷的业务模式不单单是分销商，同时还要为客户提供增值服务，目前公司拥有全球超过1亿美元的库存，采取根据客户需求进行定制的策略，可以健康且成本可控地进行发货和提供增值服务，提高客户的满意度。

作为提供增值服务的系统集成商，通过与众多国际知名品牌的密切合作，增强了倍捷在工业领域解决方案的设计能力，进一步夯实倍捷在亚太地区连接器供应商的中坚地位。严明介绍，在亚太市场的业务中，ITT Cannon是倍捷连接器最大的合作伙伴之一，在1952年倍捷的第一个合作伙伴就是ITT Cannon，双方的合作已经超过半个世纪，随着倍捷不断开拓全球市场，与ITT的合作也不断拓展，更加紧密。

ITT自1910年开始做连接器，早期以军用标准连接器为主，迄今已有100多年，高可靠性是ITT连接器的传承或者说基因。连接器的发展和应用也是随着工业的发展不停的外延， ITT当前依然聚焦高可靠性应用，例如航空航天、医疗、能源、新能源汽车，如新能源汽车的充电枪这类产品以及商用车和工业领域，这些也是倍捷连接器提供高附加价值解决方案的重要市场领域。

针对双方的合作，ITT Cannon亚太区总经理王玮晔如此评价，倍捷连接器的价值有多个方面，第一是倍捷连接器有非常充足的库存跟快速响应的DNA，它的快速响应的DNA对原厂有很大的帮助。第二是ITT通过与倍捷多年的合作感受到倍捷非常重视长尾客户，这些用户的需求量不大但用户数量的比较大，在这部分客户群体的覆盖上倍捷对给ITT非常大的帮助。第三是ITT与倍捷各有所长，倍捷作为综合性的互联解决方案供应商，可以给出综合的配套方案，倍捷在全球的工厂都有与ITT合作的增值服务产品线，可以快速定制产品，在开拓市场，维护长尾客户等各方面都成为ITT非常有效的补充。

倍捷的严明谈到和ITT Cannon的合作时表示，双方的合作不断扩展源于大家共同的客户群体和目标。首先是双方都长期看好的能源行业，特别是新能源是倍捷近几年重点开拓的市场，包括之前风能和太阳能的解决方案，倍捷都有比较好的业务基础，近两年，倍捷在储能领域做了很多的耕耘，还有商用车的电动化，包括氢燃料车。ITT作为倍捷连接器在亚洲最重要的合作伙伴，本次慕展上也带来了在新能源商用车领域的高压解决方案。第二是工业自动化，这也是倍捷和ITT有比较多合作的方面，在市场开拓上也会有很多共同之处。中国的智能化生产、工业4.0，还有工业物联网发展很快，倍捷会在中国政府的引导下，做出可以支持的服务和产品。此外，节能减排也是目前行业的大势所趋，倍捷会与原厂共同关注技术的新发展，并承担起可持续发展和环境保护的企业责任。在工业自动化领域，倍捷看到了半导体设备的快速增长，这些领域中倍捷主要的解决方案也来自于ITT的D-Sub。

谈及双方的未来合作，王玮晔表示，中国的连接器市场是个两三百亿美元的市场，ITT推出与了储能产品，和商用车高压充电的产品，以及各种组合的充电箱的产品，并且不停的做更新换代。其他基础的领域，还包括采油和电气。在工业类，我们也计划将矩形M12产品推向市场。倍捷的严明则表示，倍捷会持续的去增加本地组装线的投入，近两年倍捷与ITT合作，将北美组装产品线复制到中国工厂，更快地响应本地客户需求，也会对客户提供整个供应链方面的解决方案。倍捷会与用户技术团队一起做计划，更好地了解项目，规划供应链，控制成本，实现用户、原厂、倍捷三赢的局面。