希捷涉水移动存储 本土伙伴可能成对手

　?? 昨天下午，希捷中国区总经理杨建初正式宣布，在中国推出希捷品牌化解决方案。

　　目前，该套解决方案包括4款硬盘式移动存储产品，将清一色在外壳上打上希捷的品牌标识。在这批产品的国外首发日期约一年之后，希捷终于也在中国启动了该计划。

　　杨建初认为，该计划将让人们对希捷品牌有一个全新的认识。5月份之后，希捷将在中国消费者面前表现出一个大众化的品牌形象。

　　“过去希捷的产品需要通过合作伙伴来发行，今天是首次正式在中国推出希捷品牌的全球解决方案”，杨建初说。

　　他还向PConline解释了该计划在中国启动“晚点”的原因，“这是在希捷的整体计划当中的，希捷在全球有着不同的时间表”。

　　据悉，2000年以后整个存储界开始发生大变化，数字化办公已经基本完成，数字化生活将是接下来的一部重头戏。希捷此次推出的4款产品，正是为数字化生活服务的。

　　与一些业内人士的分析不同，杨建初向PConline透露，此次推出的4款移动存储产品将会在行业与零售市场并重。此前有分析认为，希捷此次从后台走到前台，主攻的应该是零售市场。

　　“零售渠道这块，我们会在国内大力发展经销商和建立形象体验店，会加大品牌推广方面的投入；行业订单也会有人去做，包括分一部分人力去盯一些行业竞标”，杨建初说。

　　PConline获悉，希捷已经指定了伟仕和联强为该4款移动存储产品的全国总代。但在行业这块，还是有业内人士对希捷抱有不甚乐观的态度。

　　在国内的硬盘式移动存储市场，华旗资讯旗下的爱国者品牌是做的最好的，市场占有率雄居榜首。业内人士认为，华旗拥有包括军队在内的大量行业订单，这些领域是希捷这种美国公司没法切入的。

　　而此次涉水移动存储，将可能让包括华旗在内的一些原本是合作伙伴的企业变成竞争对手，希捷将关系协调的难题。

　　杨建初对此认为，虽然在理论上会与华旗等一些国内企业构成一定的竞争关系，但不会产生冲突，也不会因此导致它们选择其他硬盘厂商的产品。

　　“它们选择产品时考虑的主要因素，是该品牌的产品是否能给它们带来价值，比如采用希捷硬盘的一些笔记本、服务器的厂商中，它们本身也有硬盘业务”，杨建初表示。

　　不过他强调指出，希捷短期内不会给其他的移动存储品牌做代工业务。在杨建初看来，希捷做移动存储的优势在于背靠的产业链，“希捷拥有包括磁头、媒介、马达以及印刷电路板在内的垂直集成基础技术，做移动存储不太难”。

　　由于是刚起步，目前移动存储业务约占希捷整体业务的3%，还没有为它立下具体的销售目标。但杨建初认为，这是一个“大势所趋”的领域，希捷必须先去做。而希捷期望的目标，是让用户记住，“希捷意味着存储，是大家数字生活密不可分的伙伴”。