“颠覆者”华为：光伏行业狼来了

　　他表示，“华为各种行业会议都参加，频繁在各地开展推介会，开个推介会可以从全国范围内每个省邀请三名潜在客户来参加，可以花大价钱去砸一个活动，这些是其他竞争对手无法比拟的”。

　　在营销手段上，刚进入行业时，华为并不介意客户的长账期，可以产品给客户先用着，以换取核心客户名录，或者送客户一台无人机，以显示服务性能，这是其他卖一台设备就要赚一份利润的厂商难以企及的。甚至，华为还可以与客户战略合作，即购买客户通信领域的产品，来交换逆变器业务产品的出货量。

　　“这是一个完全不同的打法，从产品到团队，从财力到营销，打的是组合拳。”该人士表示。

　　软实力

　　一位行业资深的技术人士表示，其实，华为在智能光伏电站的各类提法并不新鲜。

　　该人士展示了一段视频，一家丹麦的公司Danfoss曾于2009年便在中国推行组串式逆变器，其技术也获得业内认可，后来因公司接受不了中国的账期，亦缺乏对中国市场的重视，于2012年退出中国。

　　2012年，上海航锐电源也曾尝试组串式逆变器，“因后期对市场认识不足，推广力度低，砸不出市场只好作罢”，于2014年退出逆变器行业。

　　“华为宣扬的电站数据监控和问题分析，行业里也有很多人在做”，上海航锐电源这位人士向记者展示了几家其他逆变器厂商作出的手机APP软件，进入后，也可以看到电站的相关数据。

　　“不过，各厂商对于光伏电站的运维的概念仍是初始阶段，华为胜在执行能力和把想法变现的能力”，该人士指出，首先是产品定位精准，错开了集中式逆变器的厮杀，使自己占据一席之地。

　　然而，华为的头号竞争对手阳光电源却有不同意见，阳光电源副总裁赵为透露，“阳光电源也有组串式逆变器，也能实现远程监控和数据分析，并且，拥有的是逆变器领域的全线产品，也包括集中式逆变器”。

　　赵为认为，华为的组串式逆变器，仅是逆变器领域呈现的一种解决方案，应当根据光伏电站实际情况因地制宜地去选择解决方案，尽管华为的产品做的不错，但别家也不差，不存在谁取代谁。

　　在赵为看来，华为在组串式逆变器领域异军突起，除了市场营销做得不错之外，还在于华为自身品牌的背书。

　　这种说法也得到行业其他人士的认同。也就是说，华为在终端消费、通讯电信等其他市场的品牌知名度，使其在跨入光伏电站领域时具备先天优势。