盘点：智能硬件创业八大坑

　　合理正规的渠道是最大的保障，很多团队因为贪图某一两个主要器件的便宜，而去冒险走一些非常规的供应商，前期设计验证、甚至小批量的时候可能都没问题，当你准备大批量投产的时候发现他们根本无法连续大量供货，这时候再转去寻找原厂支持，这时候不但需要重新等待原厂流程，还可能被管控严格的供应商列入黑名单。

　　6、 选择合适的代工厂

　　目前国内电子产品代工行业已经到了两级分化程度，手机作为重要的电子产品，市场总体增长放缓，品牌集中度越来越高，导致很多小型代工厂处境越来越艰难，而富士康这样的大型代工厂不仅为苹果、三星、惠普、索尼等国际品牌代工，近年来也为小米、锤子手机、美图手机等国内知名品牌提供了代工服务，另外，伟创力、华宝通讯、英华达等这些代工厂都可以为硬件产品提供可靠的量产保障。

　　以下为国内主要电子产品代工厂品牌合作情况：

　　国内较为大牌的代工厂基本被台资企业包揽，大牌代工厂成本偏高，商务流程漫长，但是因为平时工人的培训到位，出厂的品质有一定保证。深圳也有很多小型代工厂，价格便宜，但是人员流动非常大，工人素质层次不齐，甚至可能影响产品的品质。因此，硬件创业公司需要选择最适合自己的代工厂，在成本和品质之间找到一个平衡点，同时建立自己的质量管控体系。

　　7、不要放弃线下渠道

　　如今电商的全面发展摧垮了无数传统渠道，包括IT行业、电子消费品的线下渠道。那么硬件创业公司是否需要线下渠道?

　　以小米为例，赛诺官网数据统计显示，2012年小米手机线上销售比例66%、2013年58%、2014年57%，可见消费者印象中以线上销售和网络直销为主体的小米，不但从未放弃线下渠道，而且线下渠道销售比例反而有增长趋势。

　　比起电商，线下渠道虽然在价格上不占优势，但是离消费者更近，比起图片和文字，能够体验到产品实物往往更容易激起消费者购买欲望，消费者也不需要等待，可以立即拿到产品，同时在产品使用指导和售后服务方面，线下渠道也有着明显的优势。

　　因此，对硬件创业公司来说，线上渠道只是渠道的一种，并不是渠道的全部，不能因为电商门槛低、导入快而放弃了线下渠道的建设。

　　8、如何解决库存问题

　　如果只做电商直销，就需要保持大量库存来保证消费者随时的需要，对硬件创业公司是一个巨大的负担。

　　而公司把货物转移到渠道分销商那里的话，既减少了库存，又达到了加速货物及资金快速周转的需要，一定程度上解决了供需不同步的矛盾。

　　所以线上渠道和线下渠道都可以解决库存风险的问题，再加上高效的内部信息系统，及时掌控需求信息和市场变化，一定能把库存控制在一个合理的水平，降低公司运营风险。