深读华为全联接世界蓝图：与合作伙伴共进退

　　2. 坚定执行透明和稳定的渠道政策

华为渠道政策基本保持稳定，延续了公平、公正、阳光、透明的合作理念，并基于更多的让利于合作伙伴、助力合作伙伴发展壮大的原则进行了优化，包括更大更及时的渠道激励、支撑合作伙伴能力提升、充分向一线授权等等。华为与合作伙伴分享利益的同时，在渠道融资、品牌基金、渠道赋能、IT平台建设等方面持续加大投入，让各位合作伙伴在与华为合作时能进一步简化合作流程，降低交易成本，提升交易效率，获得更好的盈利。华为将继续严厉打击内部各种业务违规和经济违规，严厉打击内部腐败行为，努力打造一个简单、健康、公平、阳光的合作伙伴生态圈。

　　3. 大投入，帮助合作伙伴升级转型

　　华为会牵引合作伙伴能够实现四个方面的转型：第一，从单纯利益关系向文化和价值观认同转变;第二，从通路型渠道向解决方案型渠道转变;第三从单纯的设备销售到设备销售加能力销售转变;第四，从满足客户的办公系统需求向满足客户生产系统需求转变。

　　为支持渠道合作伙伴转型，华为为渠道伙伴开放了各类资源，包括赋能、销售及营销计划，都将为广大渠道商转型带来更好的发展空间。此外，华为也在解决方案共同开发上，投入了大量的人力、物力，比如与神州数码共建华为解决方案展示中心，与索贝就存储共同开发电视台行业的解决方案，这些都有效地带动了伙伴成长与转型。

　　华为深信唯有依靠合作伙伴的力量与合作伙伴共进退，才能在中国ICT市场铸就更大的辉煌!