为芯片原厂重新定义产品应用

　开发板主要用于功能芯片的二次开发，但国内不少客户的技术开发能力欠缺，更需要直接可用的系统板，这种市场需求决定了一些供应商必须改变产品方向。就工控部分的运动控制（主要是数控机床的显示终端）而言，我们的客户南方较北方集中，南方产业对嵌入式工控系统的接受较北方快，而且，在产品价格上北方也比南方更敏感。

　　另一方面，北方用户习惯于X86架构，对于ARM这样的嵌入式架构还有个熟悉和接受的过程。比如一块X86的系统卡，驱动已经全部写好，买来就可以使用，而ARM架构的卡需要自己去写驱动，开发门槛比较高。但相对于X86系统，嵌入式系统有着更好的灵活性，更适合度身订做满足应用。对于单板开发商来讲只要根据客户的需求选择不同性能的开发板进行软、硬件的裁减即可，当然，嵌入式系统最终被客户使用还需要一个稳定性方面的验证过程。

　　目前
，国内开发板市场还不够规范，为了争取客户往往不惜采用低价竞争的方式，开发板的质量偏低。看起来功能相同的开发板，在PCB板材（用料）、芯片（是否原装，是否新批次）、接插件（稳定性、接触性、可靠性）等多个方面都影响着最终售价，国内市场却往往是价格决定竞争力，这同国外市场相比还有差距。

　　嵌入式平台的开发对软件的要求要大于硬件，象应用操作系统，功能修改等都是软件开发，对硬件功能的不足也由软件完成，一般此类产品开发公司软硬件工程师的比例在5：1。

　　人们通常会注意到嵌入式平台开发商对应用市场的技术价值，其实，对芯片供应商而言，嵌入式平台开发商的另一个重要价值在于定义功能芯片的作用。虽然芯片供应商在新推出某款芯片时通常也会提供一些应用参考方案，但往往因为缺乏对系统市场的了解而误入歧途。比如CirrusLogic刚推出EP9315时，曾主推数字点唱机市场，因为这家公司一直在音频市场做的不错。但起初这款芯片的市场推广很吃力，因为它的价格比较贵，这不符合ARM系统在娱乐市场的行情。我们在05年10月份筹划产品时，用该款芯片做了一些开发板来验证这个芯片的性能，在同一些工控领域的客户接触后，逐渐把应用方案锁定在工控，这时EP9315的某些优良特性得到了充分体现，其真实价值也得以显示。这一案例说明，有时候芯片原厂对产品应用的定义并不准确，而嵌入式平台开发商可以很好的平衡这一关系。

人们通常会注意到嵌入式平台开发商对应用市场的技术价值，其实，对芯片供应商而言，嵌入式平台开发商的另一个重要价值在于定义功能芯片的作用。——李希岗 英贝德科技总经理