半导体行业先例 ARM推出先用技术后买单
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近日，ARM中国区总裁谭军告诉记者，为了拓展下游客户群，ARM将推出全新的商业模式———“先用技术后买单”，据介绍，ARM是全球第一个推出这个全新商业模式的半导体企业。
ARM卖出的并非产品，而是一项可出售的知识产权。谭军介绍说，芯片设计公司在项目启动初期就可以从网络上免费下载ARM处理器技术，以提高项目成功可能性，并减少开发时间成本。“当然，天下没有免费的午餐，如果芯片设计公司一旦完成芯片设计并准备投产，设计公司需购买一个单次使用的设计授权，从而获得一套完整的可缴付使用的授权，然后可以在任何一个支持的代工厂进行投产。”
在知识产权保户意识并不强烈的中国，ARM的这一突破性的商业模式被业界视为冒险行为。如何规避其中的风险，谭军告诉记者，“ARM与可以投产的代工厂签订一个第三方协议，芯片设计公司如果在投产时拿不出ARM的授权书，代工厂将拒绝进行投产。”
目前，ARM是全球最大的嵌入式芯片技术的IP提供商，全球带有芯片的IT产品中有70％都与ARM的技术直接相关。
“ARM这一新的商业模式目的是提升整个半导体产业链，带动中国对芯片市场的需求。”谭军的一席话将ARM的中国计划，袒露无疑。专利授权费和专利使用费占了ARM总收入的70％，这意味着如果整个芯片产业链的中下端进行不下去，那ARM的收入将大打折扣。所以，处在产业链顶端的ARM，必须要全力完善整个芯片产业链的各个环节。
据谭军介绍，虽然全球芯片市场广阔，但在这343亿美元中，中国能自己制造、自给自足的仅占5％，绝大多数依靠进口。中国只有重视芯片知识产权，才能缩短与芯片强国的差距。
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