寒风肆虐 同华步步为赢 实现超越发展

　　练内功 促发展

　　2008年6月中旬以来，全球经济不振，西方国家消费能力下降。程总告诉记者说：“虽然说2008年我们没有完成原计划的30%的销售额增长，但与2007年相比，还是平稳的向前发展。而且在2008年下半年开始努力“修练内功”，打造内部核心竞争优势，这为同华09年的稳健发展做好了铺垫”，程总自信的说。

　　金融危机下，适者生存这个道理显得更有说服力，生存下来并能很好的发展的企业的经营之道值得我们学习和借鉴。同华电子程总介绍说，在宏观经济不景气的情况下,寻找个性化的经营策略是最重要的，并提出了自己的两个观点：“‘创新’和‘开路’”:即技术创新，市场开路。在创新方面，同华实行内部创新，做到扬长避短，人无我有，领先制造出高端产品，获得市场更多占有率。同时同华内部不断的开发工业配套产品，不断完善产业链，这样不但节约客户成本，提高了同华服务质量，而且重要的是延长了同华电子的产业链，吸引一批潜在客户。其次是程总所说的开路，就是不能把别人的方向当成自己方向，必须要离开跑道去给自己另开蹊径。尤其在市场市场营销中，更要体现开拓精神，不断延伸自己的领域。外销市场做到再扩大，在保证原有的合作客户外，寻找更有力的经销商进行长期合作，使同华在发展中走向国际。在国内方面，在不断完善分公司销售体系，保证和最终用户在售前和售后的“零距离”。目前国内经销商受价格影响，竞争激烈，生存难度不断加大，但公司始终以品质控制为经营第一要素，追求在品质保证的前提下，为客户创造最好的性价比。

　　企业发展的好坏，一个健康的体系发挥着不可估量的重要作用。对同华来说，人员稳定是一大优势，工人一般工作3-5年。在完善健康的体系方面，同华采取的方法很多，如给员工营造好的文化氛围，学习环境，培养员工有担责任的意识。在专业性方面，每个员工要做到不可替代性。另外，要做整体性培训，通过各部门平台互相学习，包括供应商在内也要拟出题目，实行培训。

　　保老客户 发展新客户

　　受经济危机的影响，2008年同华虽然未能实现预期中的超增长，但在同业中却仍然表现优异。主要原因有两个：首先同华的客户都是横向推广，纵向梯度高，差额大，行业产业链全部占有，大客户几十万，小客户几千的也有，终端客户覆盖广，总体来说受季节性的波动很小。其次在供货，产品质量，交接，稳定性，交货的及时性都得到保证，取得客户对我们的信任。

　　金融危机是一个痛苦的过程，是行业资源再分配的过程，但对优秀的企业，是一个好的发展机遇。企业想在艰难中取胜，靠的是企业核心竞争力，没有技术含量和简单加工和模仿的企业将成为首先受冲击的对象。2008年，同华在技术更新、管理体制、工艺流程方面加大力度，为公司的进一步发展打下了扎实的基础，这些巩固工作保证了08年的业绩仍然实现增长，且客户总量不断增加。

　　人才和市场 两手都要抓

　　在08年中期同行业的部分外资企业相继退出，这就一些优质的人才资源和市场资源的再分配。正是这时同华招收一批高技术人才，技术力量得到充实和壮大。程总表示，“大潮落后，才能看到谁在裸泳。”在市场萧条的时候才能看到哪些是优质客户，哪些是劣质客户，哪些客户仍然有进一步发展的潜力。在经济危机中，同时也能更清楚的看到谁是我们真正的竞争对手。经济形势好的时候，我们不需要知道自己的竞争对手是谁，但市场萎缩时，市场冲突变得不可避免，这时不得不真正从竞争层面上，从战略意义上考虑如何学习对手，甚至打败对手，或者说是占有相对更多的优势。在发展的过程中，程总不忘同行的伙伴们，他希望同行的各个企业在这个特殊的年代里都能稳定经营，稳定盈利，平稳渡过危机。