中兴副总裁：中兴通讯要做3G时代全能型选手

　　总之，中兴通讯的核心竞争力在于它的系统研发能力。3G时代，手机制造的技术越复杂、门槛越高就对中兴通讯越有利。

　　做“全能型”选手适应市场需求

　　刘晓明:3G手机的应用内容也是吸引用户的一大因素，你认为在这方面，运营商、内容提供商、终端企业应如何把握契机，推出“杀手级”应用的内容?中兴通讯会不会自己做内容?

　　何士友：3G手机与2G手机的最大区别就体现在3G手机的数据多媒体业务上。作为手机企业来讲，如果你销售的3G手机无法实现高速上网，无法实现视频、影音等多媒体服务，那么显然这个产品的3G优势就显现不出来，消费者也不会买单。对运营商来说也一样，如果它在进行大规模的投入后，用户难以通过它的网络实现数据多媒体功能，那么这也是失败的。从国外的一些经验看，无线宽带上网业务无疑是发展最快，也是最受消费者欢迎的“杀手级”应用。我想，中国在3G时代也应该大力发展无线宽带上网业务。当然，这还需要内容方面的支持，需要运营商、内容提供商、终端企业的共同努力。

　　中兴通讯会根据不同运营商的要求，提供差异化的产品和服务。在内容方面，我们不排除自己做内容的可能，但主要视客户的需求情况而定。有的客户在内容提供方面比较薄弱，我们会根据需要提供一些内容服务，集成到手机产品中;有的客户自己有很多很好的内容，我们就会直接将这些内容集成到手机产品中。总之，我认为，中兴通讯要做“全能型”的选手，具备满足不同运营商需求的能力。

　　在3G时代，内容对运营商和终端企业来说都十分重要。苹果的iPhone之所以能够异军突起，在全球掀起一股销售的热潮，除了iPhone具有时尚的工业设计之外，它所具备的丰富的互联网内容也是重要原因之一。苹果公司以计算机起家，进入手机行业后，使得手机行业多了一个“另类”企业。手机企业应该研究它的成功经验，不仅要跟上移动互联的潮流，还要将之进一步发展。3G为所有手机企业提供了一个进入移动互联的平台，能否将移动互联网的丰富内容与兼具差异化的硬件相结合，将成为3G时代手机企业能否成功的关键。

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　　中兴手机发展历程

　　1998年，中兴通讯开始从事手机产品的研发。

　　1999年，中兴通讯完成了国内第一部自主研发的全中文双频GSM手机ZTE189的开发，随后一系列手机相继出炉，手机研发、生产体系逐渐成熟。

　　2000年6月，中兴通讯开发出世界上第一款机卡分离CDMA手机ZTE802。9月，中兴通讯自主研发的GSM Layer2/3协议栈软件通过国际权威FTA测试，成为国内唯一一家自主成功开发商用手机协议软件的手机厂商。

　　2002年-2004年，国产手机刚刚实现规模崛起，中兴通讯采取“研发+渠道”的双轮驱动战略，实现了年销量从2002年的180万部上升到2004年的1100万部的飞跃。

　　2005年-2007年，国产手机开始遇到极大挑战，中兴手机也进行了战略转型，选择了“技术创新+运营商定制路线+国际化市场拓展”的手机新战略。该战略主要是依靠全球化运营能力面向全球运营商定制，不但规避了传统国产手机厂商的“滑铁卢”，而且实现了手机销量与运营效益的双重提升。

　　2007年-2008年，中兴通讯在继续走运营商定制道路的同时，在国际化拓展方面取得全面突破，攻入欧洲、北美、日本三大高端市场，与沃达丰、和黄、西班牙电信等全球一流运营商携手，产品销往100多个国家和地区。

　　2009年，中兴通讯发布3G终端战略，向全球推出9大品类40款3G终端，覆盖TD、WCDMA、CDMA2000三大3G制式。