鸿海为何垂涎上网本市场

　　原因二：寄望提升标准型笔电实力

　　第二，透过现阶段小笔电市场“磨技术”，之后瓜分每年约一亿五千万台的主流笔记型电脑(NB)市场。过去，鸿海被外界认为，笔电技术能力没有广达、仁宝好，鸿海希冀，透过小笔电磨好技术，再去争取国际大厂订单。“Dell(戴尔)与HP(惠普)的笔电订单，目前都还只是小量给鸿海。整个笔电营收占鸿海一%不到。”一位外资券商分析师说。但未来，鸿海一年要成长三千亿，主要力道恐怕还是要靠笔电。

　　然而，进军山寨上网本市场，对郭台铭而言，并非十拿九稳，还须克服两个拦路虎。

　　首先是放帐问题。广达与仁宝等大厂尚未大动作进军山寨上网本市场，就卡在此「游戏规则」。台湾代工厂都“习惯正规军作战”，对于山寨打游击的方式，不太能接受。一位二线笔电厂业务主管就表示，“那块市场价格、生产体系很乱，一天报价可以连三变!”通常大厂跟这些山寨厂商做生意，怕被倒帐，“都希望一手抱现金，一手做生意!”但对资金规模有限的山寨客户而言，要他们取货时同时付现，并不容易。

　　第二是品牌客户的疑虑。若鸿海协助山寨上网本“漂白”成功，就可能对现有品牌客户如华硕构成威胁。“如何安抚你的客户，成了郭台铭的功课。”杨应超说。

　　考验虽大，但对鸿海而言，确实是不能不尝试的机会。这次，若能有效整合山寨大军，进一步在小笔电市场站稳脚步，就有机会在笔记型电脑代工产业发声。根据iSuppli统计，今年全球小笔电出货量将可达二千二百二十万台，年成长率为六八‧五%，明年可达三千一百万台出货量。

　　不过，郭台铭的动作得要更快更准才行。因为今年起，中国电信业搭售品牌笔记型电脑所推的促销方案，因为价格与山寨上网本相差不大，已经对后者造成威胁。