2010年照明企业战略之箭将射向哪里

　　资本运营助力资金、管理、人才升级

　　“真明丽将把增发筹集的资金用于满足持续资本开支需求及一般营运资金，包括MOCVD设备将增加到10台以上。”--2009年，青云创投斥资3000万美元认购真明丽11.3%的股权，真明丽董事长樊邦弘如是说。“软银风投的进入，不仅为雷士提供了强大的资金支持，也帮助雷士完善了管理，引进了尖端人才，国际知名品牌毕竟有它的技术、底蕴和基础。”--雷士照明总裁吴长江坦言风险投资对雷士发展的功劳。

　　可见，资本运营可以帮助企业解决资金、人才和管理等方面的发展瓶颈，它不仅涵盖企业购并、资产重组、股权置换、项目融资等内容，同时更是一种企业经营理念，这种观念上的进化将给曾经以家族式管理为主的灯饰照明行业带来新的冲击，也将成为2010年以及未来发展的潮流。

　　■渠道立体化战略 问鼎江湖的倚天神剑

　　据行业人士预测，随着企业之间的渠道竞争和冲突日益加剧，依靠单一渠道制胜的时代早已成为过去，渠道立体化、多元化已经成为灯饰照明行业发展的必然格局，在更短的时间向更多的用户提供便捷满意的产品将成为企业广开财源、提升销量、降低经营风险的重要手段。在2010年则有以下两大方向：

　　渠道立体化两大方向：广撒网、深耕种

　　1、层次丰富、成员众多的渠道开发网络：巩固、拓展原有的经销商渠道，进入灯具卖场、家居建材超市以及五金店等，灯饰照明企业在空间上不断将渠道网点渗透到市场的各个角落，同时不断深化与政府、家装公司、设计师等隐形渠道的合作，构建起层次丰富、成员众多的渠道网络体系。此外网络营销、团购、跨界联盟等新型的营销方式也不断进入灯饰照明企业的视野，并将在2010年得到更多的关注和实践实施。

　　2、区域布局纵深发展：近几年，继各大灯饰照明企业在一、二线城市激烈的跑马圈地之后，一线城市布局已基本完成。随着二、三级市场容量的不大扩大以及国家对农村市场的重点开拓和刺激，越来越多的灯饰照明企业都将未来竞争的战略布局重心由一线城市向二、三线城市以及县级乡镇、农村市场偏移，纷纷加大了对这些市场的开发力度，渠道开发日益纵深化。

　　■品牌亲民战略 笑拥顾客的制胜法宝

　　何为品牌亲民战略?2009年，众多灯饰照明企业提出了打造大众化品牌的目标，央视广告的集体亮相，黄晓明、蒋雯丽等当红明星的代言，这都反映出灯饰照明企业意欲实现行业品牌向大众品牌的转变，它们投入更多的精力加强与消费者的沟通、互动，品牌也不再是冰冷冷的符号，而是被赋予更多的生活内涵和时代主题。在此，我们将这种侧重于与消费者情感沟通、零距离接触的宣传战略称之为品牌亲民战略。品牌亲民战略两大方向：

　　1、品牌内涵贴近百姓生活，重情感沟通。

　　无论是金达“心亮了，世界就亮了”这一句充满哲理的广告语，还是百丽安特蒋雯丽演绎的高尚和谐家居生活，以及乔森曾志伟和女儿一起营造的温暖画面，我们可以看到，如今的灯饰照明企业在品牌塑造时都紧密把握时代“和谐”主题，注入更多的情感因素，更加注重与消费者情感的沟通和心灵的碰撞。

　　2、品牌传播零距离接触。

　　央视广告、网络营销、深入社区的推广、体验式时尚家居馆的建设，未来的灯饰照明品牌将不再是一副高高在上的面孔，它将与消费者进行零距离的接触和充分的互动，而消费者也不必只通过卖场的介绍去了解品牌，他们可以多渠道、多角度、多层次地获取所需要的品牌、产品信息。