如何成为一家伟大的IC公司

杭州国芯，从90年代一支小小的数字电视技术研究小组，成长为一家成功的国内知名IC设计公司，一路走来，相信它的成长史值得众多初创公司借鉴。

　　展会期间，有幸碰见了杭州国芯的几位高层，在与他们的交谈中，笔者总结了以下几点IC公司成长道路上的共同点，在此跟读者分享。

　　一、找准市场切入点，解决初创企业生存问题。

　　还记得几年前，本土IC设计公司“忽如一夜春风来”，遍布神州大地，多达500多家，一场经济危机带来了“多米诺骨牌”的倒闭。IC设计行业被认为是个高投入、高风险、高回报的“三高”行业，前期研发的资金投入较大，“打水漂”的案例比比皆是。如何迅速将技术转化为产品，以最快的速度推向市场，并迅速规模化，让资金流动起来，进入良性循环，从而解决企业生存下去的问题，俨然是各大初创IC设计公司CEO们最头疼的事。杭州国芯，在初创时期就拥有一支国内顶尖的技术团队，揣着领先的技术标准方案，经历了遥遥无期的国标评测之路后，果断切入到规模化的成熟市场——卫星数字电视。

　　由于面对的是全球用户，卫星数字电视机顶盒每年的市场需求量都在千万级。该市场的终端生产商较为分散，用户的定制化要求也是非常复杂的，同时要求快速的本地化技术支持，但利润空间少，这些产业特点决定了大多欧美IC公司产品将会处于劣势：芯片功能过于强大，成本高，更不会针对中国高度分散的市场定制芯片;非本土化的技术支持流程复杂，无法满足客户的差异化要求;微薄的产品利润，也无法支撑高额的运营费用。杭州国芯看准市场切入点，扬长避短，明确市场定位。充分发挥贴近市场的本土优势，切身体会厂家、经销商乃至最终端用户的需求，“先客户之忧而忧”，迅速推出高度灵活化的“客户定制”+“Turn-key”方案，并提供“24小时全天候待命”的服务宗旨，在短时间内赢得了大批客户的高度认可，并拿下了50%的市场份额。

　　记得曾有媒体这样评价过杭州国芯：“联发科让西藏的农民用上了城里人用的手机;杭州国芯让广大的穷困地区农民用上了城里人用不上的卫星电视”。企业可以创造财富，也可造福百姓!

　　二、提升核心竞争力，谋求长远发展。

　　经济危机后，使得客户更加注重性价比。低端市场的厂家更是雪上加霜，赤裸裸的价格战，“没有最低，只有更低”，欧美IC公司早已吓得魂飞魄散，退避三尺。杭州国芯的资深副总SVP张明先生这样形容过：“我们是从血肉模糊的“死人堆”里爬出来的，两眼泛着绿光，浑身血迹斑斑!”能立足于茫茫红海，杀出一条血路的，可见非一般豪杰，但长此下去，也会大伤元气，绝非长远之计。“白菜价+足浴式的服务”，不失为初创时期抢夺市场的利器，但光有市场占有率，却没有利润，干吆喝的苦买卖，如何吸引更大的投资者?

　　2000多年前的一位老者在《道德经》中提到“上善若水”的观点，笔者认为这里值得推崇的是，要学习水不断流动，不断调整自己，去适应不同容器的品质。对于那些已经捞到第一桶金的IC设计公司，其实这只是暂时的成功，中国人厉害就厉害在学习和模仿，这是美国人和日本人最担心的，这也是山寨文化大行于神州大地、走向世界的根源。你能做的，别人也可以做，没有核心竞争力，你的第二桶金就会被千千万万个追随者们迅速瓜分。马云在《赢在中国》中向选手发难的第一个问题就是“你的核心竞争力是什么”，就是为了保证他对你的投资不会在短时间内“打水漂”。

　　杭州国芯的技术总监CTO黄智杰先生这样说道，在公司迈出了第一步后，领导团队就开始思考这个问题。公司有着国内顶尖的信道芯片设计团队，拥有一流的数字芯片单片集成技术，通过两年时间，全面拓展了数字电视各个领域的产品线，从卫星到有线再到地面，从套片到单片，从低端到高端，形成了一系列完整的整机解决方案，同时打造了一套由原厂、代理商、方案设计商组成的三维一体的快速技术服务体系，最终形成了他们的核心竞争力：拥有国内最齐全的数字电视产品线，为客户提供整机解决方案，并提供贴近式、顾问式的技术支持，让客户享受高质量的产品和高品质的服务。

　　拥有核心竞争力和可持续的产品规划，意味着可持续的合作，这就是包括长虹、创维、海信、同洲等国内数字电视厂家与杭州国芯开展合作的一个重要原因之一，也是杭州国芯迅速步入中国本土IC设计公司前列的杀手锏。