英利全产业链掌握话语权 太阳能业务版图扩展

　　复员之后，苗连生1987年创办英利，代销过化妆品、卖过饮用水、开过歌舞厅……他极有商业头脑，在整个中国处于初步转型的时期，商业系统在地级市还仅仅限于一级批发、二级批发的时候，苗连生就成为第一个在《保定日报》上做品牌广告的人。正是这样，进入太阳能产业之前，英利已经打破保定市家喻户晓的企业名单定律(之前全市最著名的依旧是50年代以来成立的“西郊八大厂”)，成为榜上有名的民营企业。

英利涉足太阳能是1993年的事情。广为流传的故事是说，有一天，苗连生打开《经济日报》，看到一篇介绍太阳能产业未来前景的文章，深感认同，尽管当时能查到的有关太阳能的资料少之又少，但是他争取让自己成为中国对太阳能领域研究最全面的人。于是，他放弃之前6年的生意，将所有积蓄购置了边角料，加工小太阳能产品出售。

　　3年前， 51岁的苗连生以140亿元跃居“胡润百富榜”河北首富。今年，英利太阳能产业17岁，正是花样年华。就像当兵时的坚持，一旦找对了路，苗连生便不再回头。

　　虽说军队并没有在他脸上写下诸如严肃、紧张、凝重的表情，但是，只要进入过英利集团的人，定有一种别样的军旅见闻：英利车间一般不对外开放，但是太阳能光伏发电技术实验室可以参观，其中，有公司设计的在军用帐篷中使用的冰箱(可以冷藏血液)、单兵背负式的充电设备、无蓄电池的对讲机、便携式电台及充电器，甚至还有太阳能无人驾驶侦查飞机。英利大楼上写着“团结紧张 严肃活泼”，员工们穿同样的衣服，跑早操，选民兵队(男兵轮期站岗)，不论阴晴冷暖高管层都要列队在大门口问候早晨来上班的同事们，食堂每周有一天改善伙食(添加鸡腿等)……

　　今年年初，中央电视台《商道》有一期关于英利的节目，出现了这样一个镜头，一位女员工右侧脸庞挂着一行热泪，表示英利和其他企业不一样，让她有家一般的感觉，对工作更有热情。

　　这是苗连生引以为豪的军队式管理。在他的意识中，执行力才是最值得从军队中学习的，“执行力就是生命”。说罢，他自己笑笑:质量也是生命，这么看来好像有很多“生命”似的。只是，如果没有执行力，再好的战略也无法实现。

　　苗连生曾毫无掩饰地流露出对华为集团总裁任正非的仰慕之情，二人同是军队出身、军事化管理企业、刻意非刻意地保持低调。

　　与太阳能结缘

　　英利首席战略官马学禄与苗连生相识近二十年。他转述保定企业家同行对苗连生的评价：他有只摘仙桃的手，也就是孙悟空的手。老苗的确有这个本事。

　　保定虽是个小城，不过也算人口大市，辖区人口近1100万，市区100.6万。这么多人中偏就出了一个苗连生，苗连生偏就做起了太阳能产业。有时候，这真让马学禄搞不清楚，保定之所以形成以英利为代表的太阳能产业基地是偶然还是必然。

　　上世纪90年代初，马、苗二人相识，马学禄正当保定市高新技术开发区(以下简称高开区)管委会主任。保定高开区是52个国家级高开区中的一个。1992年高开区成立时，马学禄抱着一个老式手提包，包里只有4000块钱，但一腔热血。科技部要求各高开区要发展高新技术，有机电一体化、生物工程、新材料、新能源、航天、航空等12个指导产业。其中航天、航空肯定不可能，按这种方法倒是排除了几个行业，可高开区仍没有产业方向可言。那时的马学禄和其他51位主任一样，都不了解新能源。

　　1997年，与苗连生的谈话让马学禄有生以来第一次接受对能源的启蒙——能源是推动人类文明的核心动力。大到人类、小到个人，生命期间，所有活动都可以抽象成能量的代谢:向自然索取能量，向环境排放垃圾。不管是健康还是得病;不管在工作还是休息，这一过程永远不中断。人类有两套能源系统:植物能源系统和化石能源系统。后者不管是煤炭、石油还是天然气都有穷尽的一天。太阳能则是一种可以代替化石能源的新系统，有广阔的市场前景。

　　第二年，两人开始筹建英利新能源有限公司——由1993年高开区创建的“保定国家高新技术产业开发区发展有限公司”与英利公司合伙成立。高开区只派了一个管理能力不强的研究生到合伙公司。这符合马学禄的想法，他根本就没想派出管理能力很强的人，因为双方都强势对公司未必是好事。况且苗连生内行，高开区外行，还不如就放心大胆让老苗去做。

　　之后，马学禄短暂被调到经贸委，2000年，开发区受到科技部黄牌警告后，马又回到高开区。恰巧国家有一个发改委立项的3兆瓦太阳光伏电池重大高新技术示范工程。马、苗二人将这个项目争取了过来。当即，发改委资助英利2000万，高开区拿出净面积38亩的土地，老苗筹措了几千万，又从全球光伏技术源头澳大利亚的新南威尔士大学挖掘了一批合适的人才，开始搞3兆瓦项目。2003年正式投产，当年销售额就达1000万。

　　随后，苗连生在拉萨建立了分公司，送电下乡。最便捷的是，将小电池板在牛背上一搭，只要牧民放牧，牛背上的太阳能就开始发电，晚上便能照明。