AMD全力搏击英特尔惯性思维正在迅速改变

　　英特尔公司和它最大的客户戴尔公司都在失去市场份额，AMD是否能挤开它的主要对手拿到戴尔服务器的定单？对此华尔街一直以来有一种习惯看法：长期来看优势在英特尔一方，不但因为英特尔的芯片质量好而且因为它的规模比AMD要大。他们认为，英特尔总是能降低价格并从AMD手中抢走业务。

　　很多年来事实确实如此。但最近一段时间里在一些关键市场中AMD正威胁到英特尔的领先地位，它正在积极争夺英特尔的部分最大客户，并采取法律措施打压它的对手。AMD和英特尔正在随着时代的变化而改变。3月1日摩根大通的半导体分析师克里斯-丹尼利调低了英特尔股票等级。丹尼利认为，英特尔可能实现不了季度目标，因为AMD的市场份额正在上升。同时他降低了对英特尔今年的利润预期，从1.23美元/股下降至1.03美元/股。Mercury Research公司称，第四季度服务器、台式电脑和笔记电脑芯片市场AMD所占份额上升到了21.4%，而在第三季度还只有17.7%。

　　瞄准服务器？

　　这些报道使AMD公司的CEO赫克托-鲁伊兹笑得很开心，他表示，在过去当英特尔和AMD都做的很好时，很难看到我们的优势；但现在事情已经改变，我们的客户非常满意我们的产品和路线图；但我们的对手并未做到，这是AMD公司历史上首次甩开英特尔，并将努力保持这种发展势头。丹尼利称，英特尔的问题部分出在戴尔公司，预计今年戴尔的发展速度将放缓。在一份研究报告中，丹尼利将英特尔的麻烦归结为“英特尔和戴尔都在失去市场份额”。他预言，英特尔本季度的库存期将从第四季度的73天提高到83天，而正常的天数应为65-70天。

　　分析师们称，一些戴尔的客户特别是服务器客户，希望该公司能使用AMD的芯片。芯片行业咨询公司Insight64的主管内森-布鲁克伍德，戴尔的客户对英特尔Xeon服务器芯片的路线图不感兴趣，他们只是想放弃英特尔而采用AMD的技术；这些人当中有一部分一直是戴尔的客户，我的理解是很多人明确地告诉戴尔，如果不用AMD的Opteron芯片，他们不会购买戴尔的服务器。
　中国市场
　　一位重要的消息人士向《商业周刊》透露，戴尔已经与AMD重启谈判大门。鲁伊兹也表示，双方确实在谈判，虽然只是过去的重复；多年来一直与戴尔谈判并保持着良好的关系，戴尔有一个非常好的我们需要或将需要的计划，因为他们可以使用我们的芯片；一直以来我们在制定计划时都未将戴尔算在内，只是制定可完成我们必须完成的任务的计划；但如果戴尔改变了主意，我们就一定有能力满足他们的需要。鲁伊兹承认，如果戴尔成为他们的客户，最可能的是AMD芯片进入戴尔服务器中。他表示，希望采用AMD芯片的客户都在服务器领域，与其他领域不同的是，该领域对性能和价格的要求是压倒性的，AMD对终端用户有足够的吸引力。
　　最近AMD修复和扩大了与中国联想的合作，该公司能在很短时间里使我们的业务取得快速增长，主要原因是中国市场的快速发展；随着与联想的合作在中国市场的业务将从几乎为零快速成为主要竞争者，联想希望借鉴AMD在全球市场上的成功经验。
　　战斗口号
　　同时AMD准备与英特尔展开激烈的诉讼战。3月1日AMD曾表示它的律师已经向网络电话公司Skype的经理发出传票索取证据，AMD希望获得Skype和英特尔就有关新的Skype 2.0服务只提供给安装了英特尔芯片客户的事实真相。鲁伊兹认为，英特尔与Skype的协议存在非法性。他表示，我们试图获得一个答案只是一个答案，就是“这是否是一个英特尔滥用垄断的案例？”如果是一位家庭用户就会想要一台喜欢的电脑，但现在用户会发现不能使用某种功能因为有一项协议将他们排除在外，我认为这对消费者是不公平的。
　　英特尔一再否认AMD的指控，将它的行为解释为完全合法、积极的市场行为。英特尔的发言人查克-穆罗伊称，迄今为止在该反垄断案中已经有50家公司收到传票，最后此案将提交法庭审理，希望人们相信我们的商业行为是合法和公平的。
　　营销努力
　　在诉讼过程中会出现一个有趣的争议：如果英特尔的商业行为对AMD造成了如此大的损害，那么为什么AMD会取得如此好的业绩？鲁伊兹表示，一些客户打电话说他们担心如果采用AMD芯片会遭到英特尔的报复；我们指控的和日本FTC查实的行为今天还在继续，即使我们的发展势头很好，也可能在某些领域受到非法操控的阻碍。英特尔公司不会不战而逃，它准备投入25亿美元进行营销和广告战，而且不局限于电脑市场而是扩展到消费电子、无线通讯和医疗保健领域。AMD为改变惯性思维进行了长期的艰苦努力，至少现在鲁伊兹和他的公司没有撤退的意思。