整合时代 产业链为王

横向协作链

　　横向的产业联盟可以保护中小企业的创新不受大企业的打压。电子业有这样的潜规则，一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品。但我国还是中小企业居多，实力相对较弱，难道与参与制定标准无缘，中小企业的创新和权益如何保证?中国计算机学会理事吕京建说，保护小企业的创新。目前来说，常见的企业对于创新的自我保护措施主要有结成产业联盟，参与标准化组织等。受限于种种原因，国内大多数产业联盟多是虎头蛇尾，最后有名无实，有如“十八路诸侯讨董卓”，因无合法的游戏规则而各起私心，产生各种利益冲突无法解决，最后弄得不欢而散。为此，今年，北京北斗联盟科技发展有限公司同时在北京和香港挂牌成立。它是由十几家公司各出资20万元共同组建的，对于内部事务，各公司不论规模大小，采取平等投票权进行表决，共同管理联盟的无形资产。可以说，它的成立，算是企业界的一次创新，也消除了过去各种产业联盟没有合法规则的弊端。国外一些标准组织也与此类似，组织成员不论大小，也都必须与小企业——例如一个只有50人的小型IC设计公司——平起平坐，各有一票的表决权。

产业链的打造

　　要打造强大而紧密的产业链，选择合适的合作伙伴就成为重中之重。选择的原则，首先应该是平等互利，给更多的利益相关者提供更多的价值。“良好合作的基础应该是为所有合作伙伴带来持续而恒久的利益。”手机制造商卡美欧通讯有限公司的董事长邹祥永说，“卡美欧需要营造透明、积极、信任、团结的良好氛围。产业链当中，各单位不仅能获得合理的利润，同时能共享产业链提供的各项资源，获得更大的增长。”

　　另外，有些企业愿意选择技术实力雄厚的著名大企业;有些企业主要考量是否有发展潜力，能否长期持久地合作等。展讯李力游称，之所以选择鼎智-卡美欧作为合作伙伴，“道理很简单，有实力，长期投入。邹祥永说过要把手机作为一生的事业。”而且像农民一样能吃苦[3]。邹祥永是2005年从其他行业转到手机行业的，当年展讯问他凭什么做手机，他回答道：“没有凭什么，世界上真正的困难并不多，就是靠以坦诚的心态一起合作。……很多产业做不下去，不是他们不厉害，是心态问题。心态静下来了，困难就没有什么了。”倡导农民精神的李力游，也深信邹祥永这位来自农村的企业家。

　　其次，各环节的紧密合作，可从研发体系、制造体系、营销体系、产品供应体系展开。以展讯和卡美欧合作为例，两家公司非常注重量身打造，在产品定义前期开始讨论;同时全程服务，不仅是产品开发阶段，包括保证质量的售后服务，同时进行市场推广。“我们两家公司达到无所不谈、无所不做的地步。”卡美欧的邹祥永说。据介绍，2007年鼎智通讯公司(注：鼎智是卡美欧手机的研发中心)的创新，从展讯的6600D开始，到现在展讯的智能机6810、8800系列等都有合作。

　　这里出现了一个有趣的问题，展讯的芯片能够提供给很多手机厂商，卡美欧如何做出差异化的产品?卡美欧的邹祥永说：“手机是一个快速消费品，跟服装、饮料的商业模式差别不大。我们为什么会有优势?我有很多朋友做服装的，我当时就问他们，为什么这么晚做服装，也做得很成功?答案是所有的布料是专用供应，所有设计基本上来自于自有团队设计。”卡美欧也是如此，建立了自己的研发体系，其原则是引领、联合、推动。

　　最后，教育、培养、扶植合作伙伴也很重要。卡美欧的山西代理——太原联硕新科技有限公司总经理徐雪峰称，卡美欧不仅给其分销帮扶、终端指导、售后支持，更给予他们经营公司的思路和方法。联硕新开始是在做生意，现在学会了经营。做生意追求的是短期利益，经营是公司的系统运作。

中国品牌为何需要“中国芯”?

　　这里有个多年的探讨：本土整机产品一定要有中国芯吗?众所周知，在关乎国家核心技术领域(例如核高基)，有中国芯是十分必要的。在一些消费量巨大的领域，有中国芯也是整机产品与跨国企业抗衡的重要砝码。因此，我国一些大型的整机企业也在组建自己的芯片公司，例如海尔、华为、比亚迪等开设的IC设计公司正异军突起。

　　实际上，做芯片设计的产生知识产权(IP)。很多人的误区是：芯片制造比设计重要，理由是芯片才两三元，制造设备动辄要上亿元。“实际上真正的知识产权、核心技术掌握在芯片设计当中。”展讯李力游说，现在很多国外企业在告中国的手机公司。手机设计公司和手机品牌公司到国外去，会遇到各种各样的专利的侵权。所以，没有自己的知识产权，没有核心专利，几乎打不赢。

谷歌收购摩托罗拉移动，其中一个重要的原因，谷歌不是为了买手机，而是摩托罗拉有1.7万项专利。实际上，在中国拥有基础专利的公司非常少。展讯称有20项左右基础的核心专利，例如双卡双待、2.5G、3G、TD-SCDMA、WCDMA等。最近展讯收购了两家公司，也是看中了专利，例如收购泰景增加了170多项专利，其中大概有5~10项是核心的基础专利。“专利可以随便申请，但是在法庭上，有用的主要是基础专利。”

　　那么，中国手机商的出路在哪里?本土合作，技术创新，打造品牌……。那么，为什么要在本土合作?

　　本土企业有共同的文化，以及对市场相似的理解、快速的支持等。“由于有文化上对产品的共同理解，使我们和客户之间的实际距离非常近，交流障碍较少。”李力游举例，展讯不仅仅把产品按一定价格卖给卡美欧，而且在前期和后期，包括市场推广，帮助卡美欧一起做好产品，做大品牌。

　　“对手机来说，核心部分的整合尤为关键，最好是在中国本土意义上的整合。” 中国移动通信联合会副会长谢麟振指出，“我认为本土的意思是：本土核心芯片的设计公司和生产公司，以及中国本土大的手机设计公司和研发团队，以及整个产业链的整合，这是必须要做的，而且还要做好。这样才能保证中国在功能手机、智能手机上的核心竞争力，以及战略制高点。”

小结

　　中国芯为保证中国整机厂商参与竞争奠定了一个重要的基础，甚至是获胜的必要保证和成功的密码。

　　盼望更多的国内外芯片设计公司、代工厂、系统设计公司、整机、物流、营销等企业以产业链的形式进行整合，建立中国产品强大的竞争链条;同时，也盼望有越来越多的中国本土核心技术/产品公司参与其中。

参考文献：

　　[1]郎咸平.产业链阴谋--一场没有硝烟的战争[R/OL].(2008-7-22).http://blog.sina.com.cn/s/blog_4120db8b01009ze7.html

　　[2]魏炜,朱武祥.渠道未必为王.中欧商业评论,2011(8):16

　　[3]王莹. 展讯的成功可以复制吗?[R/OL].(2011-8-17).http://wangying1.spaces.eepw.com.cn/articles/article/item/88638

　　[4]潘九堂.越界者谭军：电子产业链的各个环节都在越界[R/OL].(2011-6-28).http://www.hcsindex.com/blog/panjiutang_205674.html

　　[5]莫大康,王莹. 台积电的罗镇球谈中国的IC设计业突破.电子产品世界,2011(4):68

　　[6]王莹.跨跃式发展引领本土IC设计业做大做强.电子产品世界,2011(8):22-24