整合时代 产业链为王
横向协作链
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横向的产业联盟可以保护中小企业的创新不受大企业的打压。电子业有这样的潜规则,一流企业做标准,二流企业做品牌,三流企业做产品。但我国还是中小企业居多,实力相对较弱,难道与参与制定标准无缘,中小企业的创新和权益如何保证?中国计算机学会理事吕京建说,保护小企业的创新。目前来说,常见的企业对于创新的自我保护措施主要有结成产业联盟,参与标准化组织等。受限于种种原因,国内大多数产业联盟多是虎头蛇尾,最后有名无实,有如“十八路诸侯讨董卓”,因无合法的游戏规则而各起私心,产生各种利益冲突无法解决,最后弄得不欢而散。为此,今年,北京北斗联盟科技发展有限公司同时在北京和香港挂牌成立。它是由十几家公司各出资20万元共同组建的,对于内部事务,各公司不论规模大小,采取平等投票权进行表决,共同管理联盟的无形资产。可以说,它的成立,算是企业界的一次创新,也消除了过去各种产业联盟没有合法规则的弊端。国外一些标准组织也与此类似,组织成员不论大小,也都必须与小企业——例如一个只有50人的小型IC设计公司——平起平坐,各有一票的表决权。
产业链的打造
要打造强大而紧密的产业链,选择合适的合作伙伴就成为重中之重。选择的原则,首先应该是平等互利,给更多的利益相关者提供更多的价值。“良好合作的基础应该是为所有合作伙伴带来持续而恒久的利益。”手机制造商卡美欧通讯有限公司的董事长邹祥永说,“卡美欧需要营造透明、积极、信任、团结的良好氛围。产业链当中,各单位不仅能获得合理的利润,同时能共享产业链提供的各项资源,获得更大的增长。”
另外,有些企业愿意选择技术实力雄厚的著名大企业;有些企业主要考量是否有发展潜力,能否长期持久地合作等。展讯李力游称,之所以选择鼎智-卡美欧作为合作伙伴,“道理很简单,有实力,长期投入。邹祥永说过要把手机作为一生的事业。”而且像农民一样能吃苦[3]。邹祥永是2005年从其他行业转到手机行业的,当年展讯问他凭什么做手机,他回答道:“没有凭什么,世界上真正的困难并不多,就是靠以坦诚的心态一起合作。……很多产业做不下去,不是他们不厉害,是心态问题。心态静下来了,困难就没有什么了。”倡导农民精神的李力游,也深信邹祥永这位来自农村的企业家。
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其次,各环节的紧密合作,可从研发体系、制造体系、营销体系、产品供应体系展开。以展讯和卡美欧合作为例,两家公司非常注重量身打造,在产品定义前期开始讨论;同时全程服务,不仅是产品开发阶段,包括保证质量的售后服务,同时进行市场推广。“我们两家公司达到无所不谈、无所不做的地步。”卡美欧的邹祥永说。据介绍,2007年鼎智通讯公司(注:鼎智是卡美欧手机的研发中心)的创新,从展讯的6600D开始,到现在展讯的智能机6810、8800系列等都有合作。
这里出现了一个有趣的问题,展讯的芯片能够提供给很多手机厂商,卡美欧如何做出差异化的产品?卡美欧的邹祥永说:“手机是一个快速消费品,跟服装、饮料的商业模式差别不大。我们为什么会有优势?我有很多朋友做服装的,我当时就问他们,为什么这么晚做服装,也做得很成功?答案是所有的布料是专用供应,所有设计基本上来自于自有团队设计。”卡美欧也是如此,建立了自己的研发体系,其原则是引领、联合、推动。
最后,教育、培养、扶植合作伙伴也很重要。卡美欧的山西代理——太原联硕新科技有限公司总经理徐雪峰称,卡美欧不仅给其分销帮扶、终端指导、售后支持,更给予他们经营公司的思路和方法。联硕新开始是在做生意,现在学会了经营。做生意追求的是短期利益,经营是公司的系统运作。
中国品牌为何需要“中国芯”?
这里有个多年的探讨:本土整机产品一定要有中国芯吗?众所周知,在关乎国家核心技术领域(例如核高基),有中国芯是十分必要的。在一些消费量巨大的领域,有中国芯也是整机产品与跨国企业抗衡的重要砝码。因此,我国一些大型的整机企业也在组建自己的芯片公司,例如海尔、华为、比亚迪等开设的IC设计公司正异军突起。
实际上,做芯片设计的产生知识产权(IP)。很多人的误区是:芯片制造比设计重要,理由是芯片才两三元,制造设备动辄要上亿元。“实际上真正的知识产权、核心技术掌握在芯片设计当中。”展讯李力游说,现在很多国外企业在告中国的手机公司。手机设计公司和手机品牌公司到国外去,会遇到各种各样的专利的侵权。所以,没有自己的知识产权,没有核心专利,几乎打不赢。
谷歌收购摩托罗拉移动,其中一个重要的原因,谷歌不是为了买手机,而是摩托罗拉有1.7万项专利。实际上,在中国拥有基础专利的公司非常少。展讯称有20项左右基础的核心专利,例如双卡双待、2.5G、3G、TD-SCDMA、WCDMA等。最近展讯收购了两家公司,也是看中了专利,例如收购泰景增加了170多项专利,其中大概有5~10项是核心的基础专利。“专利可以随便申请,但是在法庭上,有用的主要是基础专利。”
那么,中国手机商的出路在哪里?本土合作,技术创新,打造品牌……。那么,为什么要在本土合作?
本土企业有共同的文化,以及对市场相似的理解、快速的支持等。“由于有文化上对产品的共同理解,使我们和客户之间的实际距离非常近,交流障碍较少。”李力游举例,展讯不仅仅把产品按一定价格卖给卡美欧,而且在前期和后期,包括市场推广,帮助卡美欧一起做好产品,做大品牌。
“对手机来说,核心部分的整合尤为关键,最好是在中国本土意义上的整合。” 中国移动通信联合会副会长谢麟振指出,“我认为本土的意思是:本土核心芯片的设计公司和生产公司,以及中国本土大的手机设计公司和研发团队,以及整个产业链的整合,这是必须要做的,而且还要做好。这样才能保证中国在功能手机、智能手机上的核心竞争力,以及战略制高点。”
小结
中国芯为保证中国整机厂商参与竞争奠定了一个重要的基础,甚至是获胜的必要保证和成功的密码。
盼望更多的国内外芯片设计公司、代工厂、系统设计公司、整机、物流、营销等企业以产业链的形式进行整合,建立中国产品强大的竞争链条;同时,也盼望有越来越多的中国本土核心技术/产品公司参与其中。
参考文献:
[1]郎咸平.产业链阴谋--一场没有硝烟的战争[R/OL].(2008-7-22).http://blog.sina.com.cn/s/blog_4120db8b01009ze7.html
[2]魏炜,朱武祥.渠道未必为王.中欧商业评论,2011(8):16
[3]王莹. 展讯的成功可以复制吗?[R/OL].(2011-8-17).http://wangying1.spaces.eepw.com.cn/articles/article/item/88638
[4]潘九堂.越界者谭军:电子产业链的各个环节都在越界[R/OL].(2011-6-28).http://www.hcsindex.com/blog/panjiutang_205674.html
[5]莫大康,王莹. 台积电的罗镇球谈中国的IC设计业突破.电子产品世界,2011(4):68
[6]王莹.跨跃式发展引领本土IC设计业做大做强.电子产品世界,2011(8):22-24
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