Dongbu: 专业代工靠“工艺+服务”取胜
—— Dongbu: 专业代工业靠“工艺+服务”取胜
在世界专业
代工厂中，韩国Dongbu Hitek（东部）名列前茅（图1）。
Dongbu
模拟代工的销售和市场执行副总裁宋在寅向《电子产品世界》介绍道，Dongbu三年前开始了中国市场开拓，2年前已经有了中国大陆客户，目前已有多家客户批量生产中，营业额约占Dongbu的10%。Dongbu在全球目前的累计客户有80~90家，其中美国、中国台湾和中国大陆的最大模拟公司都是其客户。
中国和世界市场上
代工厂众多，Dongbu有何独特的优势？宋在寅资深副总裁称
主要体现在工艺的特色表现和工艺的成熟度与稳定性方面，以及对客户的服务，东部都有非常优异的生产平台及服务团队，为客户提供最好的代工服务。
图1
工艺特色
其中，工艺特色体现在各个方面，例如模拟与逻辑电路的匹配与相容性极佳；设计阶段的模拟结果和实际产出结果的匹配；还有，就是工艺稳定具体表现在良率的稳定与提升，等等。另外，
Dongbu是第一个开发出特超高压工艺（UHV）的代工厂，由于技术成熟，可使良率大幅提升，因此可使客户的产品上市时间大为缩短，这点对于客户市场的开扩与占有率極有帮助。
服务优势
作为一家韩国公司，如何在中国体现出服务优势？宋在寅资深副总裁称代工的服务包含两方面的工作。
首先是全面而完整的工程资料；另外是对客户的优质服务。
东部的技术资料非常完整和详细，方便客户下载与更新，对客户端的任何问题与困难，都可以在24小时内得到反馈。
在设计方面，例如客户做完电路设计后，仅有这些设计文件的说明还不够，模拟出来的结果和实际结果还得具有一致性，才会有市场竞争力。为了更好的服务，在客户刚开始设计、还不知道如何解决一些设计问题时，东部就针对设计进行协助。客户在设计上难免有采用工艺上的误差，为了避免此问题，在生产之前，东部还会和客户再做一次确认。流片出来后，如果出现问题，东部会竭尽全力帮助客户找出问题的原因。据悉，东部有一个50人的团队，从事这方面的技术服务工作。
那么，中国本土公司为何信任Dongbu，在设计之初就愿意与东部探讨技术？这包括两部分：第一，协助客户发挥客户所在地的市场优势；其次，所有的品牌，欧美日本韩国中国都非常相似，只要设计师有经验，文件的文字都是类似或甚至一样的。经过交流后，通常东部团队都能和客户产生相知相惜的互动关系。
价格给力
晶圆的价格与实际市场的价格波动有关，同时与客户需要的批量和付款能力有关。宋在寅资深副总裁称，根据工艺的优异性，客户可以生产出更小面积的
compactible IC，还有工艺的稳定性可以生产高良率的产品，如此看来，东部的晶圆价格在中国市场上应具有较高的市场竞争力，相比于许多国际化公司，在价格上是具有高度优势；与国内晶圆厂比，也是很好的选择。
看好中国市场
中国是大国崛起，在世界上扮演的角色越来越重要，中国人口众多，针对中国的终端市场的购买力正在强化，客户越来越需要高品质的
好高端、高质量产品，因此需要良好的元件基础、工艺平台、技术文件、有效交流与服务、生产效率。东部认为这是其在中国市场发展的机会。
在电源管理IC方面，
东部的0.35um技术，可提供模拟CMOS、BCDMOS、UHV700V工艺，0.18um可提供模拟CMOS和BCDMOS。另外还有CIS（CMOS图像传感器）、RF（触摸屏控制器和硅调频器IC）工艺、闪存工艺（90nm）、0.11um以上的逻辑和混合讯号工艺等。
如需要任何进一步了解，
可以联络：顾家齐先生 +86 21 50276526 Ext.22 或李成龙先生+82 (32) 6804104。
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