Intersil：要成为以研发为中心的伟大公司

　　⒐PC电源管理。Intersil的电源管理产品驱动了Intel和AMD的处理器。

　　⒑安防监控。全世界安装的监控摄像头都越来越多了。两年前Intersil收购了特高威(Techwell)—一家安防监控系统排名首位的视频解码器的制造商。中国市场对于安防监控是最重要的市场，因为世界上几乎所有的安防监控的设备都是在中国生产，然后分销到全世界的。

Intersil未来的新产品重点是H.264编解码器，其中有数字录像器，还有SLOC(同轴电缆安全链路技术)混合视频传输解决方案，能使数字摄像头接在现有的电缆上。通常客户希望装能进行人脸识别的高清摄像头，但通常需要换电缆;Intersil的方案是不换电缆。另外，鱼眼镜头处理器能够拍摄360°全景，然后通过处理使这些画面平面化。

要成为伟大的公司

记者：Intersil的商业模式之一是收购，选择哪类企业收购?

Dave Bell：第一还是要看这个对象能不能够按照Intersil设想的方向走，所以价格并不是第一位考虑的，当然如果它便宜肯定好，但是顺序还是战略优先，价格第二。

记者：如何保证供货期?

Dave Bell：在上一个经济上行周期，Intersil从客户那儿拿到很多订单，因为我们一直能够保持稳定的供货，比我们更大的竞争对手倒是做不到。供货的问题关键是规划/计划，因为这是一个周期性的行业，有了下滑一定会有复苏，我们经历了多次周期，都知道下一步会发生什么，而且市场复苏的情况下，哪一些具体的产品会是客户需要的。

记者：模拟混合信号是竞争激烈的市场，各个公司市场占有率都不大，10%左右，Intersil有哪些独特的战略来扩大份额?

Dave Bell：在模拟和混合信号市场，我认为我们现在并不需要追求10%的市场份额，我们不需要在每个小的市场细分区跟巨型公司正面竞争，我们可以选择一些我们有最好的技术，最好的客户关系，很强势的市场，保持我们的重点。要成为一家伟大的公司，关键还是要专注，要做一个决定，你可以在哪里获胜，然后要有一个很强的纪律性，有所不为。乔布斯的书上说得好：最难做的事情是放弃。我们理论上可以做很多事情，我觉得我们得有这个原则，有所不为。

中国市场需要品牌知名度

记者：贵公司的中国战略如何?

Dave Bell：中国对于Intersil的成长是至关重要的。Intersil在中国不仅设有分公司，更有三个研发中心做IC设计，还在杭州设有一个应用中心，做系统级的解决方案。在拓展客户方面，我们与很多电子企业和汽车业的大公司建立了合作伙伴的关系。对于中小型企业，目前我们已经开始在中国的二、三线城市配备现场工程师，让客户能在第一时间获得我们的工程师的技术和服务。

记者：Intersil收入中50%来自中国市场，主要来自于中国的哪些市场?

Dave Bell：我们在中国的市场分布和整个公司的格局差不多。我们的安防在中国工业是最大的一块，和公司一样。计算机也是我们重要的一块。我们在通讯业的基础设施上有非常强的地位，汽车电子也是。

记者：作为跨国公司，如何为中国设计?

Dave Bell：我认为中国设计和全球设计的需求不同正在缩小。因为华为要跟思科、阿尔卡特-朗讯这样的公司竞争，也要满足客户共同的需求。