电子商务加速小批量现货分销商掘金中国市场

 　　当然，对目录分销商而言，市场并非只有好消息，授权分销商也从不会甘于坐以待毙，以授权分销巨头安富利为代表，授权分销商纷纷推出自己的网络供应渠道，比如安富利推出了自己的在线商店，支持中小批量的采购需求，寄望利用自己的独特供应链优势分走目录分销商的一块蛋糕。

　　中国市场的烽烟

　　上一期的文章中，曾经提到过中国电子供应链的新发展，即产业结构调整，产业布局西移。由于有网络的支撑，这一点对目录分销商的影响要比授权分销商小得多，调整起来的推进却又快很多。

　　中国是任何一个分销商不愿意放弃甚至希望成为自己业务核心的市场，对目录分销商而言，尤为重要。中国一年毕业的电子专业本科以上学生是美国的10倍，中国电子工程师规模超过2000万，与之对应的是，中国尝试过网络采购的工程师仅有30万左右，增长潜力巨大，这些是目录分销商不可能忽略的增长机遇。

　　在这样的前提下，几大目录分销巨头对中国市场的重视程度逐渐增加。除了两家早就在国内耕耘多年的RS Components 和E14，Mouser也于去年正式在中国成立了子公司，全面开展中国区业务拓展。

　　对于目录分销商而言，争夺用户名单无疑是在中国市场竞争的关键，很明确的需求是，中国市场有如此庞大的工程师群体，如果可以让一半的人在自己的网站上下过单，那就是一个足够诱人的巨大收入来源。笔者在一次私下对北京的硬件工程师的访谈中，10位工程师有7位了解网络采购，其中5位使用过，但订单量都不大，这也侧面反映出，目录分销商还需要更多市场活动让用户去了解和体验自己的优势。

　　RS Components中国区销售经理郑梁介绍，RS的战略是基于对于市场长期发展前景的判断，而不会因为短期的市场波动而改变自己既定的策略。对于中国市场，我们始终是充满信心的。尽管在一些外部环境影响下，市场对2012年的供需有一些不确定因素，但RS将始终对中国进行持续投入，包括本地库存的持续增加，对基础设施的继续投入，以及对于本地服务团队的建设。以及对其他方面的投入。在对中国市场持续投入的同时。我们也会更多的关注在新客户的培养和挖掘，特别是加强对于目前新兴行业和二三线城市的关注。 RS的网络销售发展战略始终以提供给客户更优质的采购体验为目标。这包含了从产品搜索，产品信息了解，购买流程，便捷付款到售后增值服务等诸多环节。正如大家看到的，我们在这每个环节中多投入了大量的资源，并在今年有了许多的优化和发展。这包括对搜索引擎的投入，对网站产品信息的完善，在线客服的设立，网上询价和下单，支付宝和信用卡支付平台的建立，DesignSpark网站的推广等等。同时，RS在阿里巴巴和淘包网店的设立也将RS的品牌推向了广大的国内潜在客户群。