加快LED照明步伐不得不向日本学习

　　抢滩日本市场

　　目前，来自不同国家和地区的各路LED企业纷纷抢滩日本市场;据一家外资芯片大厂的高管透露，2011年，该公司在日本市场的销售额已达整个海外市场的60%左右。

　　飞利浦已于2011年上半年涉足日本办公室和住宅照明市场，并在日本市场的植物栽培和农业设备等照明应用上加大了投入;台厂除台达电外，包括华兴、东贝等相关产品也已经打入日本市场，台达电子一直以来为日本LED产品做代工，2012年起将采用B2B模式以自有品牌拓展日本LED照明市场，尤其是其最轻的1000流明LED灯泡重量仅130克，成为2012年拓展日本市场的主力产品;韩国也有相对专利布局有一定优势的厂商，如三星和LG都已获得日本市场的专利授权，而台湾LED上游芯片厂商在专利布局以及专利联盟、专利诉讼方面优势似不如韩国。

　　当然，对中国大陆企业来说，也早已将日本市场作为开拓的重点。如来自深的聚作LED产品早在2003年就已经进入日本市场，目前聚作LED室内照明灯具已经在日本700多家大型连锁商超销售;同时，新近打入日本市场的雷曼照明负责人则表示，通过销售、服务平台本地化的战略合作模式，公司已成功成为丰田汽车旗下企业首选LED灯管供应商之一;来自江苏的LED新秀上舜照明更是展开了强烈的攻势，为日本市场隆重推出超轻灯泡。

　　更多国内企业也选择了与日企优势互补共同合作的路径，日本大厂船井电机(Funai)近日与苏州明光电(CMET)正式签署合资协议，双方将共同出资建设两家LED照明企业，开拓商业照明领域;上海莹辉也将与日本DAIKO公司合作，引入生产技术及产品设计团队，力图打开日本市场。

　　在大力开拓日本市场的同时，也有业界人士提醒：中国从来就不缺少从事照明生产的优秀企业，而是缺少真正能够提供高品质产品与系统照明解决方案的创造性企业，而进入日本市场，无异于是一块检验自己产品品质的“试金石”，日本同业者先进的生产能力和卓越的产品设计能力、国际化的管理理念都更值得中国业者学习和借鉴。

　　为“走出去”做好准备

　　“日本是对进口产品控制标准相对比较严格的一个国家，以前日本客商如果要进口一个产品，往往要反复考察几个月、特别是在细节方面精益求精，而现在市场需求更是高于一切，有的日本客户的要求就是尽快供货;除了民用的LED球泡灯外，商场、超市等单位用的管灯需求也很大，”一位有日本出口业务的深LED照明企业相关负责人在电话中对记者说。据他估算，2011年仅来自日本的订单就可能是前一年所有订单的5-6倍。

　　同时，他认为，相比较日本而言，中国企业在一定程度上还是有人工成本的优势，但严格的品质管理体系也是必不可少，“出口日本，你的品质意识要很强，如果质量不行，绝对得不到对方的认可，因为日本人对品质的要求是要打100分的，可以说是全世界第一严格，一般都会要求对产品外观、安全性、功能等方面进行百分百的检验，确保质量。”

　　“有一次一个日本的客人问我们是否有工矿灯和路灯，可惜我们只是做室内照明的，就说暂时还没有，听说他之前从中国买过工矿灯，质量不好，买了之后大概坏掉了1/3，我们公司的质量工程师也说国内的工矿灯质量有待提高，”一家有日本业务的经理人则透露。

　　除了加强品质管理，如何更好了解市场需求特点也是开发日本市场的关键，据上舜照明(知名投资机构金沙江投资的唯一一家下游照明公司)市场总监刘海介绍：“我们会按不同地域的人的偏好，根据地域性的差异，迎合市场的需求。比如在日本我们主推小瓦数的，它比较轻盈，在美国又不一样，北美那边比较喜欢大瓦数的，像12W的，它一定要暖色。此外，我们还在研发很多智能化方面的应用技术，比如说智能照明，用Ipad、Iphone控制所有的灯、调温调色，回到家一按键所有的灯都亮了。”

　　记者又随机采访了一些出口日本市场的国内企业，其中一位刘姓负责人这样表示：“我们和日本人打了三年多的交道，感觉和日本人做生意，很重要的一点是要有耐心、恒心，而且谈好的价格以后就不要再变动，这可能是因为他们性格上有很严谨执着的一面，认定的东西就不变了，不光是价格不要变，完成品和样品也要一模一样，日本客户表示只要发现有一个有问题就全部无条件退货!还有，日本人的时间观念很强，把握这几点很重要。”他同时说：“不过，日本人做生意信誉也是非常好，回款不会拖泥带水，虽然开发比较难，但是做起来以后维护就相对容易得多，是先苦后甜。”

　　对于想真正打开日本市场的企业来说，寻找客户时选择一些平台如阿里巴巴或环球LED市场等网站可谓不错的选择，目前国内外这种类型的网站也比较多，同时也可尝试和日本当地的LED代理商合作，毕竟中国的LED照明企业在日本初来乍到，对当地市场的经营模式会比较陌生，在初始时往往会选择以OEM或ODM方式与日本企业合作。

　　总之，对于对品质有着完美追求的日本市场，国内企业只有从质量做起、从信誉做起，在产品上下足功夫，特别是要认真分析日本有关LED灯的相关标准、安全方面的细节要求，尽早突破专利限制，使出口日本真正成为一个“走出去”的新契机、一个新的经济增长点。