办展、参展和观展—看待慕尼黑电子展的三个角度

要洞悉一个行业的兴衰，没有比展馆的人流更不留情面的反光镜了。哪怕是同样的展会，每年你都可以感受到人气、参展商、展厅规模等方面在发生着变化。主办方希望盈利、参展商希望人群、观众希望不虚此行，三个立场上的人群怎样皆大欢喜，就成了展会之后媒体自然要讨论的话题。在3月21日至23日举行的2006年慕尼黑电子展上，笔者和相关人士的交流即从此开始。

推陈出新的主办方

边走边看，笔者发现除了高端电子元器件、电子生产设备等传统项目之外，本届展会突出了功率半导体芯片与线束连接器两大主题。前者在当前热门的消费电子、汽车电子中的重要性与日俱增，而少人注意的后者其实不容小觑——中国大陆市场对连接器的需求量每年高达100多亿美元，且正以20%左右的年均复合增长率增长。在功率半导体专区，国际整流器公司（IR）新推出了iMOTION集成功率设计平台。这个平台借助特有的变速运动控制优势，可使系统效率从60%提高到90%以上。而在连接器专区，德国雅迪（HARTING）公司展示了自己擅长的电子连接器和电气连接器(重载连接器），如Harting RJ Industrial塑装线缆连接器，以太网连接器Han-Max，和被著名电信企业在基站设备中广泛采用的 Mini-Coax 连接器等当家产品。该公司中国区总裁沙景盛先生说，雅迪公司的在华业务将集中于通信、工业以太网和铁路运输等行业市场。

此外，反映中国电子行业最热门话题的技术研讨会，如汽车电子、平板显示器、便携式消费电子、微处理器等主题论坛，以及首次亮相的新看点——第一届国际应用激光、光电技术博览会（LASER.WoP China），也吸引众多来自不同行业背景的参展者。主办方德国慕尼黑国际展览中心的狄克斯总监说，慕尼黑电子展的定位就是要全面覆盖电子产业链，做由精品店构成的大型购物广场。

一样参展的不同滋味

作为参展面积最大、位置最佳的厂家，泰科电子的展台上显得人气很旺，三天来展位上的访客络绎不绝。而泰科的竞争对手之一欧姆龙（OMRON）公司也精心布置了大规模的展台，唱足了一场“对台戏”。科菱机电（上海）有限公司半导体事业部的宋经理告诉记者，他们一天收集到600张名片，是上一次慕尼黑电子展三天的总和。但是，并非所有的展商都如愿以偿。“来看的人很少，来问的人更少，而有价值的观众少之又少”，某国外公司的一位参展工程师这样概括自己的参展感受，“虽然公司年年来参加电子展，但是实际效果却不明显，而今年的人流似乎比往年还要少些”。

同处在一个展场之中，为什么展商感受相差如此之大？根据与展商的初步交流，笔者意识到参展还真是一门大学问。要想取得良好的参展效果，厂商必须事先对展会的定位、竞争对手的到场情况、观众推广情况以及展览在业内的口碑做充分的调查；而在决定参展之后，还要向媒体公布本公司的参展计划，提前邀请自己的客户，包括召开新闻发布会、发送请柬等。据悉，泰科电子还把新的中国研发中心的开幕仪式也放在了展览期间，利用展览会进行高效的市场营销。

学习、交流，甚至跳槽的机会

作为主办方，要责无旁贷地召集尽可能多的对口观众，作为参展商，也要学会利用好展会的平台，尽可能吸引自己的潜在用户前来观展。而作为观众，又应该怎样通过展会充实自己甚至发掘事业机会呢？

在台湾崇贸科技的展台上，笔者和该公司IC事业群副总经理蓝建铜说到了这个问题。他的话匣子由此揭开：“以前我做工程师的时候就喜欢跑展会，因为展会上一些新产品和新技术可以启发我自己的设计思路。”他说，台湾的电子展会一般时间较长，保持5-7天，且在交通方便的市中心地带，尽可能方便工作繁忙的工程师前来观展。相比之下，上海的慕尼黑电子展在便利性方面还不够理想。“让我有点失望的是，来我们展台的人有一半以上都是代理商，其实，我们之所以把电路图都做成展板，就是因为我们希望能够吸引工程师来看。而在台湾同类展览上，我们展板前面围的工程师可以说是里三层外三层。”

聊天的话题从展会说到了台湾电子工程师和大陆电子工程师的差异。他认为，之所以台湾工程师的综合素质要高于大陆工程师，和他们有足够的机会接触新技术有关。主办单位直接负责此次展览的范先生对此深有同感，“慕尼黑上海电子展观众组织的一个主要目的，就是吸引工程师、研发人员这样的最终客户。为此我们不惜投入重金举办高层次的科技研讨会，就是想吸引工程师到场。如果在产品的设计选型阶段就能确定某种元器件入围的话，以后的供货不过是一个手续问题。所以多一名工程师到场，展商就多了一个商业机会。”

笔者注意到，此次电子展上，很多公司都在展台上打出了诚聘英才的启事。看来，除了学习和了解技术趋势、同行情报之外，作为工程师的你还有可能在这样的展会上改变自己的职业生涯，找到更好的事业起跑线。

幕布开启，幕布落下，2007年的慕尼黑电子展上又会见到什么变化？一年的时间虽然不长，但已经足够主办方、参展商和每一位有心的观众，酝酿出自己的新计划和新希望。