深度分析：手机厂商的两极分化

纵观最近几年的手机市场，在保持两位数的增长趋势前提下，强弱分化趋势日渐明显。20世纪末，西门子与诺基亚、爱立信和摩托罗拉尚呈现四强逐鹿之势，即使是阿尔卡特和飞利浦也都固守着自己的一片天地。仅仅5年间，整个手机市场的格局已然面目全非。诺基亚开始独大，摩托罗拉与三星连同合并后的索爱成为追赶者，而这四家的市场分额已经超过65％，当年的阿尔卡特和飞利浦则声势渐微，沦为被收购的对象。而曾经叱诧风云的西门子手机则已经到了破产的边缘，如果2007年1季度没有人愿意接手，西门子手机部门只能走进历史的垃圾堆。与欧洲的三大厂商的窘境相比，日系手机似乎也逃不开两极分化带来的痛苦。在索尼爱立信度过了合并的阵痛期之后，似乎其他日系手机厂商的好日子走到了尽头……中国市场仅仅是一个缩影，在整个海外市场日系手机处于节节败退的境地。即使是在本土，除了握住自己关系密切的运行商之外，很难再有拓展新市场的潜力。

按照目前的发展趋势，未来5年内手机市场将日趋集中。诺基亚继续独大，摩托罗拉和三星紧随其后，发展势头更猛的索爱也将加入其中，这四家的整体市场分额将逐渐向70％靠近，从而形成对整个手机市场的初步垄断。

造成这种情况的原因是多方面的，有整个市场的问题也有各自企业的原因。

第一部分 运营商之痛

运营商究竟在手机市场中该处在什么位置？这是困扰了很多手机企业的问题。在欧美等成熟市场，手机销售更多是依靠运营商集体采购进行销售，这是大部分手机企业的立身之本，但手机行业真的就只能依靠运营商么？

傍上运营商的好处不言而喻，首先是手机的功能相对简单、突出重点，其次，设计、制模与生产工艺复杂程度不高，再次，销量相对稳定，无需建立销售渠道等。但应该看到的是，与运营商结盟的弊端也不少，首当其冲的就是利润，几乎运营商采购都是以接近成本价格达成的，这给很多手机厂商带来了极其有限的利润空间；其次是成本，虽然运营商定制手机的单体生产成本很低，外形和功能设计费用也不高，但限于运营商的规模产品的销量受到限制，很难承担高昂的设计费用；再次，由于运营商采购的手机大多限于中低端手机，手机相对功能比较单薄，不利于企业面向高端产品方向发展，也不利于企业提高生产技术水平，从而容易造成设计与生产技术落后等问题。


第二部分 功能的困惑

第三部分 产业链难题