为什么现在PC又成了一个热门的生意？

华为刚刚推出的MateBook也是这样的产品，靠它进入 PC 市场，挽救自己不断下滑的平板业务。目前华为平板的市场占有率只有 2.2%，不过是苹果的八分之一。

　　二合一的平板似乎是个新的增长点，起码微软家的 Surface 卖得不错。同为 Windows 10 操作系统的MateBook也更接近 Surface 而不是更专注触屏的 iPad Pro。

　　微软最新的财报说，在全新 Surface Pro 4 和 Surface Book 的推动下，Surface 硬件业务在 2015 年第四季度的营收是 13.5 亿美元，比上一年增长了 29%，和前一季度比翻了一番。

　　这个收入还是不能和 iPad 来比，但 Surface 已经是目前唯一增长最显著的 PC 了。

　　“微软的 Surface 做得很好，这个位置目前中国没有。可能 Surface 定价太贵，或者它的品牌影响还不够。华为如果可以用在国内的渠道和品牌，做出和 Surface 一样好的产品，也许在国内可以取得更多的机会。”Gartner 分析师吕俊宽这么认为。

　　手机厂商更擅长在网上卖东西

　　手机厂商们挣得利润越来越薄，一个不能忽视的原因在于线上销售。这也是他们最擅长的事情。

　　在互联网还没有现在这样普及的时候，手机和电脑都是有着快消品一样层层分销的线下体系：你从电器城买来的一部手机，在到达你之前需要经手多少人，最终的价格里，给经销商、给喋喋不休的推销员的有多少，你是永远不会知道的。

　　但是电商的模式绕过了所有中间代理商，手机以直供的方式从工厂发货。2014 年，中国的运营商大幅下调补贴，华为在这一年开始将运营商渠道压缩到 20% 的比重，重点发展公开和电商渠道。在 2012 年之前，华为终端的销售比例中，运营商渠道占比高达 80% 甚至更多。

　　现在，小米线上渠道占据小米 7 成的销量。

　　与此同时，小米、魅族、华为也已经熟稔怎么在互联网上做营销，从而让手机卖得更好。

　　华为消费业务 CEO 余承东说，华为现有的手机销售体系会对 PC 的销售有一定帮助，二者会有重合。尽管华为表示还是会重构 PC 的销售体系，但起码这个重构不会是白手起家了：

　　“我们可以借用现有的智能手机和平板的销售渠道来卖，还有一部分是智能手机和平板没有覆盖的渠道，我们要构筑这样的销售渠道。”

　　华为能靠MateBook绑住高端用户么?

　　从 MateBook 的命名你也能看出这台电脑所定位的用户：那些熟悉或者正在使用 Mate 手机的人。

　　这是华为从 2013 年开始用来吸引中高端用户的品牌，到 2015 年上半年，以 Mate 为重心的中高端手机，给华为的手机营收带来 388% 的增长。

　　直到现在 Mate 依然定位在高端用户——它的价格也很高。最新的产品是 3199 元的 Mate 8，这个价格是目前主流 Android 手机售价的两倍左右。

　　Mate 8 的定价是 3199 元起

　　MateBook 同样延续了高价，按照不同配置，它的定价在 4000 到 10000 人民币之间。

　　华为认为这是对既有手机业务的自然延伸，余承东说华为要构建一个“无缝的智能生活”：“办公和家庭是一个非常重要的市场，是我们无缝的智能生活的一部分。”

　　这话的意思就是，那些拿着 Mate 手机的白领、老板和政府领导们，华为也想让他们拿起 Mate 的电脑来办公。

　　不过 Gartner 分析师吕俊宽觉得，绑住这些用户对华为来说也不是件容易的事：

　　“如果锁定高端的用户，问题在于会有多少人会留在华为的生态圈。即便真的达成这个目标，接下来怎么样为这些用户提供高端服务，从服务面获利，这是华为下一个要关注的部分。”

　　针对消费者的软件服务并不常和“华为”两个字出现在同一个句子里。