安防市场华为能否与海康、大华三足鼎立

　　2015年，华为实现全球销售收入3950亿元人民币(608亿美元)，同比增长37%;净利润369亿元人民币(57亿美元)，同比增长33%。然而，就是这样一家全球领先的通信巨头，自进入安防市场以来，行业表现一直波澜不惊，有业内人士认为在产品、技术、宣传方面，与传统的安防企业相比，显得有些漫不经心，给人比较“懒”的感觉。

　　甚至有业内人士觉得，正是在视频监控设备模拟转型网络的年份周期，由于华为不重视造成的“懒”和安讯士的不抓紧，没有实现百尺竿头更进一步，才成全了现在宇视这只“愤怒小鸟”的快速崛起。

　　机不可失，时不再来。关于视频监控领域的故事，喝了几车酒也都是讲不完的。作为传统的ICT企业，华为进入安防市场，刚开始也并非是要涉及视频监控的所有产品，华为的安防定位是为其通信业务服务，增加附加值。所以早期的切入都是公安、交通、能源等行业市场，发力管网通路的建设，这一点，在今天的华为安防监控市场策略中，依旧是处于核心的战略地位。

　　正是由于其强大的ICT技术实力，所以在早期的监控产品市场，华为的存储及管理平台都表现得十分出色。在华为送测a&s的测试产品中，相比较同时期的友商产品，其产品在性能和稳定性上的各项数据均较为出色。但是由于华为之前的安防市场聚焦在后台、平台、计算和存储，以及在市场推广和渠道建设上的不给力，才造成其市场默默无闻的感觉。

　　关于这个问题，有人也认为，华为2015年以前的市场策略，是过于强调其产品和系统平台的高大上，作为全球领先的通信企业，华为看到人类信息沟通从语音通讯向视频通讯发展的大趋势，所以过早地投入资源在网络化方面的应用，但安防行业的网络技术发展明显滞后于IT行业，在野蛮化生长期间，安防产业在技术网络化、移动化、智能化方面的场景应用还不成熟，造成华为的市场营收的增长平衡不了研发经费的持续投入。今天，华为已经明白，不管平安城市还是其他行业的智慧化应用，监控系统平台的搭建，首先要解决基础的网络架构，稳定、流畅的网络传输才是整个系统正常运转的基石，也是其他上层功能业务智慧化应用的基础。

　　所以2015年，华为加强了视频监控领域的投入，不仅坚持产品线从后台走向前端(如发布了一款支持H.265的核心算法的4K高清摄像机)，而且对系统网络架构的建设更加重视，并且由于前期的投入，使得很多技术和人才沉淀下来(也有出走自己创业)，并在华为“敏捷网络”的技术框架下，通过“SDN敏捷政务云网络”和“视频监控全网智能”等不同的解决方案，致力于为服务对象构建高效率、高可靠性和定制化的运维系统，为客户实现端到端的服务。

　　正是由于华为的重视，从去年到现在，业内人士透露，华为在沿海城市获得了很多的安防项目。这似乎让人觉察，看似已经牢固的中国安防市场的蛋糕桌，华为伸手敲了敲，桌子就开始松动了。

　　中国安防市场足够大，九部委关于构建公共安全网的政策火力也足够猛，但要想撬动安防旧格局，华为不仅要实现安防技术的领先，加强ICT技术与security技术的融合，还要构建华为视频监控生态体系互利共赢的合作模式。从当前的安防格局来看，华为要想突围，有三个问题需要厘清。

　　第一个问题：国外市场与国内市场如何并驾齐驱。

　　华为作为全球ICT厂商的优势之一是拥有遍布全球主要国家的服务网点，正是得益于这些当地的服务网点的售前和售后支持，所以不管是在国家援建项目还是自主项目，华为视频监控产品在海外项目市场都做得风生水起。据相关人士透露，2015年华为视频监控业务的海外收入约占视频监控全部营收的7成，如何快速增加国内视频监控业务的营收，相信华为在技术成熟和宣传到位的情况下，再加上华为人的勤奋(华为相关事业部负责人曾应约在周六下午5点接受采访，后来因为华为的会议足足推迟1个小时)，2016年国内市场的快速增长应该是水到渠成。

　　现在的问题是如何组建一支足够强大的国内团队，以支撑整个业务市场的快速发展。而在海外市场，华为要警惕国内友商的快速崛起，特别是在渠道和价格战方面，要引起足够的重视。在6月的走访过程中，笔者听到深圳某些长期做外贸的安防制造企业，对于巨头在海外市场的竞争还没有引起足够的重视。有人甚至依旧得意地表示，在海外市场，巨头的品牌影响力跟我们是一样的。殊不知在品牌市场的运作下，足以将没有品牌意识的企业慢慢打垮，去年海康海外市场两位数的增长就是个例证。