安防市场华为能否与海康、大华三足鼎立

第二个问题：海思芯片与SVAC芯片在公安项目的使用。

华为视频监控解决方案在项目市场，以公安、交通、平安城市、平安校园等为主，而监控数据作为敏感的可视化信息，已经成为国家安全的重要组成部分，敏感视频外流给国家和地区造成的舆论压力非常大，所以我国具有自主知识产权的视频监控专用编解码协议SVAC受到了公安部的重视，也在广东等地区进行试点推广。但是与主流的H.264、H.265相比，SVAC在码流压缩传输方面还有一定的差距，市场产品线也不完整，技术迭代也进展缓慢。据了解，原定于今年6月出的SVAC2.0的版本的协议也迟迟未出，一些专门从事SVAC摄像机生产的企业，为了应对市场的需求，监控产品往往可以兼容H.264和SVAC两种协议。

华为海思芯片作为国内监控的主流芯片之一，由于其涉及到项目和前端产品，所以在特殊的项目和渠道市场，对于海思芯片要不要发展具有SVAC编解码能力的封装产品，这个似乎华为还没有定论(业内人士称华为是H.265编解码协议的全球专利首席技术委员)。华为的难处在于，花了大力气研发出来的海思SVAC芯片，市场却没有表示出强大的供需迹象，而现在的H.264与H.265 IC芯片，市场上却供不应求。深圳的一些IPC芯片模组商，对于海思的IC芯片，更是企足而待，这不仅是海思的IC芯片开放性、完整性做得好，技术支持服务也及时准确。一家IPC芯片模组厂商，在海思的芯片上稍微花点力气，就可以开发出差异化的产品，然后量产出货，在市场上大受欢迎。 　　第三个问题：华为要不要大举进入安防渠道市场。

　　对于现在的安防渠道市场，国内渠道商的痛苦在于，除了Plan A ，就是Plan B，前者的品牌影响力足够大，但是利润正在变得越来越薄。后者的利润足够丰厚，但没有品牌，无法在保证利润的同时，以同等或更低的销售价格对客户形成持续的吸引力。所以整个安防渠道市场，需要第三个选项(Plan C)。

　　华为在2015年加大了渠道的投入建设，去年在西安召开了中国区的渠道大会，现在认证过的有800多个渠道，但华为渠道主要聚焦于高端市场，包括平安城市、交通、大型园区等。而高端市场，利润是可以得到保证的，这也是华为能给渠道市场提供的Plan C。不过众所周知，华为掌控“海思芯片”这个产业链的上游杀手锏产品，证明华为是有能力大举进入渠道市场的。在渠道市场，华为只要卡住海思芯片的出货对象，相信现在很多市场上出售的监控前后端产品会出现“无芯”的尴尬状况。

　　华为2015年公布的企业业务收入达276亿元人民币(43亿美元)，同比增长44%。华为的相关领导去年接受媒体采访时表示，按平安城市的市场，华为的目标是三年内在全球做到20亿美金，希望能在未来几年能达到企业BG收入的15%以上，它不止是卖视频监控，还会带来网络设备、IT设备的销售，包括海思芯片，希望能影响企业BG30%的业务。

　　梦想足够大，能不能实现，还要看华为的努力。