解读可穿戴企业Fitbit如何走向全球第一

　　实际上，只要通过蓝牙对接，Fitbitd 的产品可以和苹果系统、微软系统、安卓系统进行无缝对接。无论用户手机基于什么样的系统，Fitbitd都可以轻松和任何系统的手机进行应用捆绑，也就是说，全球上有多少智能手机用户，就会有产生多少Fitbitd的用户。难怪，苹果视Fitbit为最大的威胁。

　　随着苹果Apple Watch上市，及三星、华为、小米等一批企业跟进，对Fitbit构成了威胁。James Park承认，竞争对手可能会积极打折出售他们的产品和服务，以获得更多市场份额，这对Fitbit构成价格压力，使得公司降低利润空间，失去市场份额。

　　James Park的分析没有错，尽管截止2015年，Fitbit仍然占据全球可穿戴市场第一份额，但市场份额却出现了下滑——从2014年的38%，下降到2015年的27%，失去的份额，实际是被Apple Watch及中国小米低成本健身追踪器所瓜分。

　　现在，健康可穿戴智能设备形成了两个产品发展趋势:第一种就是James Park开创的手环模式，另一种则是苹果的Apple Watch模式。从目前竞争角度，现在排名全球第三的小米就是主打手环模式，而Apple Watch则继续在做大Apple Watch模式的影响。因此，Fitbit一方面需要继续保持手环模式的优势，同时也必须拿出对Apple Watch的竞争产品，否则未来一定失去更大的市场份额，甚至被对手反超。

　　James Park的大宏图

　　从推出第一款Fitbit Tracker之后，James Park一直在思考和践行一项宏伟的战略意图：Fitbit不是一个单纯的智能硬件设备公司，而是要做一个基于移动医疗的大数据公司。

　　事实上，通过前几年的硬件推广，Fitbit已经通过950万的活跃用户，汲取了大量的健康数据。其中，一项来自Fitbit独立研发的心率监测应用，更成为众多美国医院的询证数据来源。根据James Park的说法，一些美国的医院在问询患者病情的时候，只要看患者佩戴的Fitbit连接电脑上的数据，就可以做某些诊断。原因很简单，Fitbit的产品都有一项心率监测系统，使用者每天的心率情况都会自动记录，并形成历史数据留在云端，而这是任何医院无法询证到的数据。

　　除此，Fitbit的产品还记录了使用者一天包括起床、步率、速度、各种运动模式情况以及睡觉时间，由此形成一个使用者，乃至整体人群完整的健康大数据。这给使用者对自我健康、医院询证均带来了客观、科学的判断、诊断。

　　上述只是James Park做Fitbit公司的第一阶段战略，除此随着金融移动支付的趋势出现，James Park有了另一个“野心”。就在今年5月，Fitbit在美国收购了硅谷金融技术公司Coin的可穿戴支付技术平台。此举意味着，James Park准备要将Fitbit在未来添加移动支付功能。如果实现，意味着在健康可穿戴设备领域中，Fitbit将是第一个率先实现支付功能的公司，并由此使得Fitbit的产品实现健康和金融支付的实用交互。

　　James Park很清楚，要真正实现战略，还需要更多的用户以及时间。为了继续保持自己的优势，Fitbit公司要持续推出爆款，并转战更大的中国市场，以扩大其全球市场份额,。

　　在爆款方面，今年2月，Fitbit连续推出了Fitbit Alta和Fitbit Blaze两款产品。有意思的是，前者是手环，后者看上去像Apple Watch。看来，James Park对小米和苹果极其不放心，希望用这两款产品分别狙击对手。

　　从价格制定上，Fitbit在这两款产品上采取了相反的策略。Fitbit Alta的参考价格是约合998元人民币，这个价格远超包括小米在内的所有的手环价格，James Park此举就是要在智能健康手环领域，继续巩固品牌和价值的高端性。

　　而在Fitbit Blaze的价格上，Fitbit采取的是对Apple Watch的直接价格竞争策略，Fitbit Blaze的定价约合1598元人民币，该价格远低于Apple Watch。更重要的是，Fitbit Blaze不仅在外观上和Apple Watch类似，而且在功能上与之相比，有过之而无不及。

　　除了同样支持来电、短信和日历提醒、智能快速获取每天所需的信息之外，Fitbit Blaze具备长达5天的持久续航能力，并搭载其核心优势——连续自动心率监测、多项运动应用、睡眠自动监测、健身指导应用等。

　　为了捡回失去的部分市场份额，James Park这一次把市场重点放到了中国，并把合作重点放在了天猫。James Park不惜像一个90后那样和天猫的员工“混”在一起，举办多场“中国型动起来”活动。

　　根据James Park的说法，Fitbit至少在中国市场要揽入到一个亿的用户。为此，他还说服阿里巴巴首席风险官刘振飞和天猫电器城总裁印井，以及500余名阿里巴巴员工为Fitbit做运动宣传。

　　James Park很清楚，苹果和小米这两个竞争者之所以具有大幅度上升的市场份额，主要得益于中国市场，而不能在中国市场压制这两个对手，就意味着Fitbit会有一天被抛弃。

　　除了James Park所持的宏伟战略之外，就产品而言，James Park也应该注意到在中国的智能健康手环、或者类Apple Watch的手表已经比比皆是，尤其是看似价格低廉的手环产品，Fitbit不会只是一个小米那样简单，除此，James Park还需要看懂华为，这家公司目前的注意力已经放在了以智能手机为主的移动终端上，而且其健康智能“手表”不输于任何对手。