华为发布半年财报 荣耀迅速崛起成最大变量

　　3、品牌定位进一步明确。荣耀产品线过去更多依托于华为，主打科技感和高品质，从用户层面来讲，更加偏向“理工男”的气质。当荣耀在成熟市场追求更大出货量，并通过双旗舰向中高端市场全面冲刺之时，需要更加明确和清晰的品牌定位。

荣耀总裁赵明对此表示：“荣耀已经不满足于仅仅是科技、功能上的突破，还要在审美上，带给消费者一次全新的体验。”荣耀8就是响应这种变化的首款产品。荣耀营销部长王晓冬在发布会上介绍称：“荣耀8是一个里程碑，是最不像华为出品的荣耀手机——因为它是为荣耀的品牌定位而彻底从头设计的第一部手机”。

　　清晰的品牌定位，意味着目标人群的进一步明确，荣耀随后启动了成立以来最大规模、也是最为高调的品牌传播。在荣耀8发布会上，吴亦凡成为荣耀品牌中国区代言人，布鲁克林·贝克汉姆(球星贝克汉姆的大儿子)也在海外市场与荣耀展开深度合作。

　　王晓冬对此表示，随着荣耀对品牌定位的进一步明确，能让华为、荣耀更好地获取双品牌运作带来的红利，也免去了外界对互联网子品牌手机独立运行的质疑。

　　4、渠道深入县市。对于荣耀来说，随着相对高溢价的双旗舰产品快速入市，以及品牌投入加大，拓展和深入覆盖线下渠道成为必然选择。中国智能手机线上市场销量占比不足30%，超过7成智能手机依旧依靠线下渠道销售，同时国内1-3线城市已完成智能手机普及，统计数据显示， T4-T6(四线到农村市场)市场快速增长，2016年上半年已占到整体市场容量的50%，与T1-T3持平，但普及度不足，增长潜力依旧巨大。

　　华为官方数据显示，截止2016年5月底，已经在全球范围内建成超过35000家零售阵地，较去年同期增长116%;另据GFK报告显示，截止2016年5月，华为产品在全球渠道合作伙伴门店的覆盖量已经提升至近15万家。大中华区于2015年第四季度启动的“千县计划”推动零售渠道下沉，截止目前已完成近300个县市，计划2017年完成千县覆盖计划。

　　对于荣耀而言，尽管仍将坚守线上为主的渠道策略，但其产品特点和定价空间事实上非常适合帮助华为渠道深入拓展，增强与渠道的溢价能力。随着荣耀与众多公开渠道合作伙伴的携手，对于vivo和OPPO等传统线下渠道的优势品牌来说，荣耀已成为最具挑战性的竞争对手。

　　5、国际化加速。出身华为的荣耀，从诞生起就是一个国际市场品牌，其独立第二年全球市场拓展数量已达74个。而随着中国智能手机市场快速向成熟市场切换，海外市场正成为新的“发动机”。华为财报显示，2016年上半年华为消费者业务海外市场销售收入增速是大中华区销售收入增速的1.6倍。而对于荣耀而言，从今年CES开始，荣耀正式登陆美国市场，表明荣耀海外市场布局开始全面提速。

　　综合以上信息，笔者分析认为，2016年对于荣耀来说更像是一场产品革新、品牌升级、渠道重塑、海外加速布局的关键变革之年。新荣耀正在市场布局之下完成基因蝶变，与其他手机品牌、甚至与华为的区隔都在变得日趋明显。

　　从全球手机市场来看，从来没有一个手机企业可以决心将旗下两个品牌做到如此明显区隔，也少有双品牌战略的手机企业可以真正做到两线作战全面成功。从这个角度来看，特立独行的荣耀正在走一条真正“勇敢做自己”的道路。

　　对于2016年的华为手机业务而言，从其年度目标来看，意味着未来6个月出货量要达到8000万台，这已经超过小米2015年全年的出货规模。而华为不打价格战的策略和全年280亿美元的销售目标，也要求产品必须全线向更高溢价进行突破。因此对于荣耀而言，双旗舰战略加速向中高端覆盖是必然之举，而一个产品特点和品牌性格更加明显的荣耀，有利于其走向更为广阔的市场空间。