中企欲冲刺替代进口：打破GE、飞利浦、西门子医械三巨头的布局

　　“其实并购后的协同很重要，我们的方法是将技术团队还是留在美国，生产转移到中国来，以此降低成本。在技术、生产过程中中美两个团队有重合的地方，需要整合重复的职能，留下我们真正需要的人员。在管理上，IT、财务要联通，但是分开管理，我们主要采取的是总经理负责制，当地的员工还是由当地人管理。”成明和对《第一财经日报》记者表示。

　　剖解这场基于并购基础上的技术升级案例，有几个步骤非常关键，首先是需要利用垂直采购的成本优势，在价格上做到比进口设备更有吸引力;其次，在渠道上他们选择更多布局到乡镇医院这些过去还未被充分挖掘的市场，在中国的“新兴市场”上与GPS在同一起跑线上竞争;第三，在战略上要做好人才管理的思路，因为跨国公司的人才流动频繁，持续性差，但对于企业而言，人才很重要;此外在售后服务上，他们也会尽量让医疗机构体验到国产医疗设备的性价比：跨国厂商通常是产品坏一次，就收一次维修的钱，不过国产设备厂商会打包服务很多年，这对于医疗器械日常保养来说可以节约很大一笔开支。

　　资源整合

　　早在2014年，国家主席习近平就曾表示，医疗设备是现代医疗业发展的必备手段，并且要加快高端医疗设备国产化进程，降低成本，推动民族品牌企业不断发展。紧接着的2015年，国务院颁布的《中国制造2025》中，也把国产高端医疗设备纳入到了战略任务和重点之中。而刚发布的《“健康中国2030”规划纲要》亦表示，要全力推进健康中国建设。

　　“在现在的存量市场中，85%以上的高端市场还是由GPS占据，但随着政策的推进以及医疗器械更新换代的时间节点来临，国产医疗器械会有很大的替代空间，这一趋势很明确。”医疗行业投资人高特佳投资执行合伙人于建林在接受《第一财经日报》记者采访时表示。

　　在他看来，伴随着国产医疗器械一同崛起的还有同业并购的大潮，“包括迈瑞、联影、三诺生物、鱼跃，大家都只在各自竞争的细分领域很有优势，中国的医疗器械行业集中度也比较低，有一万多家医疗器械厂家，但是美国只有一两百家，包括强生、罗氏都是百亿以上的产业规模，所以在未来并购的趋势会很明显。”

　　事实上，这一并购趋势已经出现端倪，根据普华永道今年6月份发布的《中国医疗器械行业并购回顾与展望》报告：2015年中国市场共发生了81起医疗器械并购交易(不包括海外并购)， 比2014年的69起上升了17%。其中57起交易来自本土战略买家，其后是风险投资交易(12起)、私募股权交易(7起)和国外战略买家(5起)。在交易价值方面，超过16起交易的价值在5000万美元以上，平均交易价值达到5600万美元，这一数字比2014年高出83%之多，交易总价值为39亿美元，较上年上升了156%。

　　“国家鼓励医疗器械国产化是给了中国厂家机会，其实对于医院、医生来说归根结底还是看一个产品的性价比怎么样。对我们而言，就可以利用本土化的优势，整合优质资源来将链条打通。”成明和说，“通过资源整合，来实现系统化的布局，那么在与国外厂家竞争时也会更有优势。”