智能硬件热潮消退 谈谈硬件创客们的命运

　　根据欧瑞博对外的说法，这是目前国内智能家居创业公司中最大的一笔融资。王雄辉也告诉记者，欧瑞博于今年6月已在财务上实现了盈亏平衡，2016年全年的销售额预计达到7000万元。

　　就连融资的过程，也进行得比较顺利。“融资的整个谈判仅仅持续了三个星期，和投资方几乎是一拍即合，没有遇到什么阻滞。”王雄辉说。

　　欧瑞博是国内智能家居领域最早成立的创业公司之一。2011年前后，通过电脑诊断卡在深圳华强北赚到了第一桶金的王雄辉，决心寻找下一个发展热点。成立之初的欧瑞博，以照明产品和开关作为切入点。伴随着智能化大潮，其产品占据了一定的消费级市场。2014年初，欧瑞博获得软银赛富1000元的A轮投资。

　　繁荣期过后，智能家居市场也迎来了泡沫期。智能家居是“伪需求”的声音不断出现。不少业内公司选择主动求变，欧瑞博走的是场景化这条路。

　　王雄辉曾向记者表示，与拓邦股份合作之后，欧瑞博可以获得对方在家电领域的经验，从而使得自己得以进一步拓展智能应用场景以及智能生态版图。“之后，欧瑞博将会在智能家电领域进一步布局，形成更加完整的生态。”

　　与此同时，拓邦股份也能够从这次投资中收益。“我们在云技术和智能模块这些方面的经验，是对方十分看重的，这次合作其实对双方都能够形成互补，所以我们很快就谈好了。”王雄辉讲到这次融资过程时一脸轻松，仿佛在谈论一件生活小事。

　　在接受记者采访时，王雄辉穿着一件简单的白T恤以及一条牛仔裤。“我对个人生活没有过多的要求，”他说，“直到现在，我在公司还只是拿一个月几千元的工资。哪怕是融资结束后，公司内部就连庆祝活动都没办，只是给员工发了一笔奖金而已。”

　　今时今日的王雄辉，B轮融资的完成已经不能给他带来太多心理上的冲击。他说，也许天使轮和A轮的时候，自己还会小激动一下;但现在，已经基本用平常心来面对。“毕竟这只是长跑途中的一个补给站，还得继续跑下去。”

　　欧瑞博上次举行发布会是2014年底，彼时王雄辉表示，欧瑞博还是一直专注于智能灯光开关的设计和研发。那是一个单品的范畴。两年后，王雄辉对于智能家居行业的发展又有了新的见解，他想在发布会上将自己的这些想法公之于众。

　　为此，他前后用了三个星期来准备演讲稿。王雄辉告诉记者，有时甚至紧张得老胃病都犯了。

　　王雄辉认为，智能家居的核心价值不在于联网，而在于应用场景化和服务化，只有智能家居单品互联网化是远远不够的。只有几个单品之间通过互联，构成场景，才能够更好地满足用户的需求。

　　这也是他所设想的欧瑞博之后的发展方向。在主题为“智能场景进化论”的发布会上，他和台下过千名参会者及同行分享了这个观点。

　　除了分享观点，王雄辉还需要考虑如何才能将自己的这些观点转化为现实。“大家原来都觉得欧瑞博是一个做智能单品的公司，但从去年开始，我们就开始着手做智能场景。不管是家庭、写字楼还是酒店，我们的场景化产品都开始应用。”

　　“落地”，这个词语被王雄辉用来总结他的2016年。他说，智能家居现在的发展趋势从之前的“高期待”、“黑科技”到现在回归本源，更加务实。他自己的心态也从一个创业家开始慢慢向企业家转变。

　　2016年6月，王雄辉参加了混沌大学(一所由酷6网的创始人李善友创办的线上商学院)举办的一场人工智能训练营，同行的还有二十余位创业者。在训练营中，课程的内容却几乎让所有的创业者们都感到了疑惑。“课上讲的内容都是一些我以前没接触过的内容，即使是从我的角度来看，都会感觉到不靠谱，”他说。

　　但正是这种难以理解的感觉让王雄辉在课程结束后产生了一系列的感触。他告诉记者，这让他想到了欧瑞博自身的发展路径。“当时的感受是，自己关于场景化的想法可能还没有得到很多人的理解，就像人工智能技术一样。”

　　尽管智能家居的理念在30年前就开始逐渐传入国内，但国内的厂商直到2003年前后，才开始切入这个领域。又因缺乏标准化等的原因，这个行业始终未能快速成长。提到智能家居，人们首先想到的还是国际品牌。

　　但王雄辉依然相信自身路线的发展前景。他说，自己创立欧瑞博以来，看到过不少人对这个行业泼冷水;因此他也想证明给这些人看，自己的产品能够在世界范围内流行。这种想法，也让他在发布会上说出了“三年内干掉洋垃圾”这样狂妄的话。

　　王雄辉对记者说，自己近来已经基本不参加业内的活动，宁愿把精力放在欧瑞博的发展规划上，希望能为公司创造出即使在十年后还有价值的商业模式。

　如何靠卖硬件赚钱?

　　根据易观的数据显示，2016年中国智能硬件市场规模将达3315亿元，较2015年增长21.2%，2018年中国智能硬件市场规模预计将达4710亿元。

　　乔会君认为，智能硬件细分领域里，可穿戴设备会逐步走向成熟，根据消费习惯和文化不同，在美国侧重健身运动功能，在中国需注重健康和泛医疗功能;智能家居领域，需要从节能和健康关怀方面深度挖掘更贴近需求的应用。

　　那么，是靠资本输血还是靠卖硬件赚钱?2014年10月创立于美国硅谷的智能医疗硬件公司康铂选择后者。

　　康铂的CEO杜涵是个女性硬件创客。她穿着粉色高领毛衣，手指甲修整的刚刚好，指甲上刷着亮闪的孔雀绿。跟人说话时，不时显露出俏皮的神色。很难想象，她已经是两个孩子的母亲。

　　杜涵看起来也正处于非正常创业者的工作状态。每天早上6点，起床之后先健身一个小时，接着跟孩子们亲热道别。孩子由家里的阿姨送去学校，她进入工作状态。下午6点半左右，杜涵和员工们几乎都会准点下班。她把陪家人和孩子的时间留在了晚上和周末，某些时候还会抽空和投资人见个面。

　　“康铂就是要在硬件上赚钱，”杜涵说，智能硬件商更像是在做App的打法，不断地用流量、口碑营销，来“拉新、留存、促活”。有的企业高呼“硬件免费，软件收钱”，但康铂的思路很清晰。

　　近两年，投资大风吹起来的智能医疗硬件领域，业内常见的做法是通过代工厂贴牌的模式进行硬件制造，不涉及自建体系的轻模式，用互联网的思维求快。

　　2012年，怀第二个小孩的时候，杜涵感受到市面上销售的女性备孕仪很不友好，使用来自德国的仪器，5000多元的价格相对又高了一些。

　　2013年底，孕晚期，杜涵开始考虑找人，在朋友的介绍下，组建了技术团队。2014年10月，项目正式落地，前后杜涵奔波了将近一年的时间。

　　智能硬件生产，涉及三大节点的设计、研发、供应链。有人调侃“锤子死于供应链”，可见供应链之重要。考虑到单纯使用代工将来会受制于人，杜涵找团队商量，“建厂需要资金，但是如果不自建工厂，康铂的产品注册证、产品专利、商标都挂在生产厂家之下”。一咬牙，“就自建体系吧，大不了晚一年上市”。

　　2016年年中，这个以ISO13485标准体系为标准的自建工厂在亦庄建立起来，2个月前拿到了国家食药监局(CFDA)的生产许可证。

　　从逻辑上来说，即便是一个创业企业，新上自建生产线、增加供应链员工、投入研发新品、拓品类、扩渠道，也不能保证现金流的持续而且可观。与手机行业做一款硬件消费品能支撑起整个公司运作的单品海量模式所不同，康铂走了小品种多样化的路线。

　　但杜涵发现，如果只做一款产品，根本支撑不起一个优秀的团队，有时连销售都招不到。曾经有销售前来应聘，一进门就问，“你们公司有多少件产品?”这让她不得不重新思考康铂的战略布局。

　　“2C的产品其实利润都还是比较低，”杜涵看到了智能硬件这个坑。但在深夜里看了强生、3M和美敦力等品牌的案例之后，杜涵认识到，尽管做强生沐浴露等2C产品的利润较低，但是前期能给产品做很好的品牌背书，尤其是在品牌上市之后能获得一个不错的估值。而在实际中，强生更多的利润是来自于心脏支架等医疗器械产品。

　　受此启发，有专业投资人背景的杜涵很快便释然，她开始联络在美国的合作方，想从医院或者2B业务着手，让流水更好。

　　从医院着手，指的是康铂与美国领先生殖集团，斯坦福大学医学中心妇产科教授，HCLD实验室科学家合作。在海外下沉自建生殖医院。“康铂一直在做帮助女性备孕的事情，一旦发现不能排卵的疾病，自建医院就能提供一种途径和方式帮助她们解决和治疗。”但杜涵更多强调了这所生殖医院是针对国内女性赴海外看病需求而设的，“这是小市场、大需求”。

　　尽管今年才开始思考自建医院的新出路，但康铂的出海脚步异乎寻常的快。据杜涵介绍，在美国塞班的选址，早在11月就已经确定，医疗团队也基本确定。“从北京直飞只要4个小时，也避免了倒时差和长时间飞行的疲劳，”杜涵说，明年第二季度，医院就可以开张。

　　12月初，杜涵接到通知，康铂拿到了美国食品和药物管理局(FDA)的认证。这意味着围绕女性医疗健康的康铂产品可以进入美国市场销售，这比预计提早了将近4个月。“这样美国湾区团队也可以和国内团队并肩驱动，启动在美国的包括苹果商店、亚马逊、一些药房药店等在内的一些渠道”。

　　“下午还要出席个比较有分量的年度颁奖礼，我们拿下了年度时尚健康潮流品牌。”杜涵面带微笑，充满期待。