“中国芯”何以在印度市场击败高通？

展讯SC9820对比高通同类产品优势在哪

　　其实，看好4G功能手机的不仅仅是展讯——在展讯的SC9820被印度首款4G功能手机Lava Connect M1采用之后(Lava在印度功能机市场上占有19%的市场份额)，高通在今年3月底也对外发布了代号为205的4G功能机芯片。

　　高通发布的代号为205的4G功能机芯片虽然名为MSM8905，但其实就是MSM8909的马甲，是一款智能机芯片，换言之，高通其实是在拿一款低端4G智能手机芯片来试图打入4G功能机市场，那么，高通此举对展讯会造成冲击么?

　　展讯SC9820是一款SoC，CPU为双核1.2G主频的ARM Cortex A7，GPU为Mali400 MP1。从这些硬件配置就可以看出，展讯在节约成本方面做的非常到位，也就是满足功能机的基本使用即可。

　　而且在各种接口上，展讯选择了最适合功能机外围元器件的接口，如支持SPI串行屏幕接口和SPI串行摄像头接口等，这就使4G功能机可以使用大规模出货的功能机上使用的外围元器件，如屏幕、摄像头和存储芯片等，这不仅能进一步削减4G功能手机的整机成本，也充分保障了供应(现在功能机每年有6亿左右的出货量)，避免缺货等不利影响。

　　相比之下，高通的MSM8909的接口都是针对智能手机的，这不仅会提高4G功能手机的整机价格，造成硬件上的性能过剩，使用户为自己使用不到的硬件性能买单，并且客户备货也容易发生缺货风险。

　　而在这种4G功能机芯片上，在稳定可靠性能够用的前提下，用户对价格是非常敏感的，因此高通的MSM8905/MSM8909在展讯SC9820面前是缺乏市场竞争力的。

　　SC9820凭借价格优势在印度市场打败高通、MTK

　　为了进一步削减成本获得价格优势，展讯还进行了细分市场。SC9820分为两款，一款是SC9820A，支持LTE Cat4/TDS/GSM;另一款是SC9820W，支持LTE Cat4/WCDMA/TDS/GSM。

　　之所以分为两款，主要是因为有中国移动，以及印度Reliance JIO这样的运营商的市场需求。

　　众所周知，中国移动用户数量非常大，其中2G用户依旧有2亿左右，而像展讯的重要合作伙伴，印度的Reliance JIO的用户数量也达到1亿的水平，这就使展讯SC9820A在基带部分只集成了LTE Cat4/TDS/GSM。集成TDS是工信部的要求，集成GSM的原因主要在于目前还处于过渡期，不可能完全抛弃GSM网络。而SC9820W则是针对那些覆盖了WCDMA网络国家和地区的用户。这种细分市场的做法，相对于一些基带大厂大而全的设计而言，有效削减了基带部分的成本。

　　此外，还是为了削减成本，针对连接芯片部分，展讯提供多种规格供客户选择BT/FM “二合一”、WiFi/BT/FM“三合一”、WiFi/BT/FM/GPS “四合一”，相比于一些国际大厂，喜欢高度集成的SoC，将BT、GPS、FM、WIFI都集成到SoC中，这种做法可以使SoC获得很高的集成度，实现功能全面，但也会因为“大而全”导致成本上升。

　　展讯将BT、GPS、FM、WIFI等模块与SC9820搭配出售，用户可以根据自己的需求选择外挂这些模块，这种做法更加灵活，也更加符合用户定制化的需求，从而降低了整机成本。

　　正是因为展讯在降低成本上的不懈努力，在功能手机芯片上，展讯2016年的出货量超过3亿片。而在人口数量庞大，正在处于上升期的印度市场(根据印度电信管理局统计，2015年印度手机用户数量已突破10亿，成为全球仅次于中国的移动通讯市场)，展讯在功能手机芯片上，已经击败了高通和联发科，在印度功能机芯片市场，展讯市场份额高达87%。

　　目前，已经有Micromax和Lava(这两家各占据印度19%的功能机市场份额)、 Nokia、中兴、Jio(之前提到的那位印度首富的品牌)等手机品牌或公司对展讯的4G功能机芯片感兴趣或者已经开展合作。

　　根据分析机构Counterpoint预测，随着4G功能机制造规模的扩大和当地运营商的补贴，在接下来的5年中，整机价格可能会做到25美元，在有些区域甚至低于15美元。从4G功能机整机销售额看，未来5年在全球的累计销售额有望达到160亿美元。

　　全球4G功能机销售价格和销售量预测