技术转向销售：2017年激光显示品牌之战

　　固态光源对汞灯的替代过程“真正”开始

　　在激光显示向“销售中心”转型的产业逻辑下，技术上怎么走?没有看点了吗?答案是否定的。

　　春季教育展上，一票的HLD投影机成为最大黑马，包括NEC、日立、松下、朗蒂科等品牌都推出了相应产品。同时，在三原色激光和激光LED混合光源上，厂商们的积极性也在扩张。例如，消息称东方中原正在研发RGB三原色激光工程投影机;松下则在商教市场加强了混合光源产品的推出力度。

　　即，在激光显示向销售中心转型下，整个新光源市场，包括激光、HLD和混合光源正在爆发出更为“充分且多元”化的供给结构叙事。以激光投影为核心，一个固态光源渠道汞灯的替代过程已经展开，2017年则会是关键转折点。

　　对于这个光源替换趋势，不应理解为一比一的市场对调，而是一个产业结构重塑的过程。事实上，激光等新光源在不同投影细分场景中，表现截然不同。

　　例如，激光教育的强势，与激光商用的弱势;再例如固态光源中DLP的占比与3LCD的占比差异;还有，日系投影阵营中3LCD联盟面对激光等技术竞争的名存实亡(DLP和LCOS反射式成像对现有固态光源技术更为友好);以及本土投影品牌的群雄崛起、微投市场的一骑绝尘等等，都是“光源革命”带给投影行业的新气象。

　　也就是说，固态光源时代，投影市场的份额会重新切割(比如传统品牌的娱乐投影机已经彻底让位与微投产品的新兴业者)。在新技术的号召下，传统品牌的口碑积淀会形成一个“市场断档”(比如，海信、坚果在激光电视圈的崛起)。这首先是一个行业话语权、产品解析权的争夺，之后更是直接的市场份额和利润的血淋淋较量：新秀上位与传统品牌之间的绞杀战，一触即发。

　　不同品牌间“互相学习”成为主流

　　如果说，2016年及其之前的激光显示圈是“创新为主导”的品牌崛起的过程，那么2017年开始“学习型”品牌则会成为市场赢家。

　　一方面，行业新秀开始学习老司机的经验。包括渠道体系、产品体系、周边配套技术等，新秀们都已经不在只盯着自己优势的激光一亩三分地。每个品牌都明白，谁能补足短板，谁就会是最后的赢家。

　　另一方面，此前传统行业大佬长期以“激光表面试水，实则观望”的方式在看待激光投影的崛起。而现在，他们必须通过学习新秀品牌的策略，补足自己的功课。其中，不仅是激光技术产品，亦包括混合光源、HLD等，均会成为传统大佬重构自己行业话语结构的素材。这也是为何2017年以来，混合光源、HLD在激光强势背景下热度上升的原因所在。——一个多技术体系的固态光源投影市场，对传统大佬更为有利。

　　整体上，销售这个中心比技术这个中心更考验综合实力、更具有瞬间的变化能力、更依赖行业生态与伙伴、也更需要企业学会营销。这是2017年激光显示的行业大势。这个大势之下，互相学习、甚至队伍挖角都是不可避免的事情。而一旦激光等固态光源的崛起，与行业品牌地位重构形成直接因果逻辑，在市场放量增长之下，已经没有投影品牌能置身事外。

　　所以，2017年的激光投影定会大丰收，但也更会鲜血淋漓。迎接更猛烈的行业竞争，是从业者必须有的心理准备。