逆势而上，e络盟在华成长有四大招

在产品前期开发阶段，例如e络盟的Single Board Computer（单板机），里面包括各种开发板/树莓派，以及一些定制开发板，诸如BeagleBone、BB Black等，这些都是e络盟的强项产品，都能够用于AI开发。

*安富利生态系统

为什么叫生态系统？因为安富利可以给客户提供从前期概念到全球分销的整个产品生命周期各个阶段提供服务，如下图。

上图中列举的公司都是安富利的子公司。可以看到e络盟/element14处于前期。前期是研发阶段，开始形成概念，然后才进入设计阶段、原型制作阶段、NPI（新产品导入，即上量）阶段，最后是服务阶段。这呈现的是一个产品的完整生命周期线。该曲线体现的是产品在前期缓慢发展，到上量，然后再慢慢走下坡路。

实际上，任何一个产品都要经历这样的发展曲线，因为不断有新的产品更新换代。

在整个生态系统中，从前端到后端所有各个阶段，整个安富利集团能够为客户提供全方位的支持，提供一个完整的服务体系，这就是安富利生态系统。

“目前还有没有任何一家分销商能够跟我们相比。”朱伟弟总监指出，“尽管有些跟我们同类型的分销商也能在前期提供这样的服务，但是我们在单板机和开发方面更强。另外有些分销商没有后续的公司能够支持它去上量。”

*树莓派等成为流行“快餐”

Premier Farnell是Raspberry Pi（树莓派）和BeagleBone Black开发板的官方制造商。经过e络盟多年的精心打造，这些开发板销量可观，成为创新者的重要平台。例如，仅在中国，树莓派的月销量就达数万片。

近日，e络盟发布了关于树莓派的全球用户最新市场调研，结果揭示了专业人员及创客选择使用树莓派的原因及用途。调研结果表明，树莓派被专业工程师广泛应用于原型设计及概念验证阶段，尤其是物联网、工业自动化及控制应用领域，同时备受创客青睐。创客表示，他们使用树莓派的主要原因在于其价格，其次是性能及对产品的熟识度；专业工程师决定使用树莓派则更多地是因为产品的易用性。对专业工程师而言，树莓派主要用于物联网应用开发，其次是工业自动化与控制应用。其他应用领域还包括机器人、显示和消费电子应用。

树莓派开发板及资料

e络盟还做了“全球物联网调研”。最新物联网调研结果证实，硬件平台已成为初期设计流程中必不可少的一部分。此外，设计工程师使用一系列硬件平台能够加快开发速度并缩短上市时间。50%的开发人员使用树莓派或BeagleBone Black等单板计算机，以便利用这些即用型嵌入式开发平台构建最终产品。另外一些开发人员表示他们更喜欢使用个人设计(27%的受访者) 或由芯片供应商提供的开发平台(19%)。

结论

加强库存备货、与母公司一起打造元器件采购的生态系统，重视AI、物联网方面的机会，有树莓派和BeagleBone Black等单板机产品等，帮助e络盟增长走强。图：e络盟在2019“慕尼黑上海电子展”的展位