LED照明企业频频“跑路” 谁最受伤？

　　上海先博实业有限公司董事长顾国华

　　经销商要先企业之忧而忧

　　针对企业跑路的问题，先看如今的行业现状，整个行业在古镇的发生的情况比较多，像如今的这种上下游的操作模式，跑路是必然的，上海先博实业有限公司董事长顾国华表示。跑路的原因可能有几种，第一，收支不平衡，导致资金断裂，这种现象在行业里面很常见;第二，经营者的经营理念不坚定，对企业产生的问题不能够及时地规避;第二，低价策略，以价格获取市场，忽略产品品质，最后就跑路了。

　　经销商在选择合作伙伴时慎重考虑，不片面地听取宣传，多进行实地考察。如果选择与某个企业合作，就一定要全身心的投入经营，这不仅是对企业负责，更是对自己的决定负责。同时，经销商要足以了解自己的能力，一旦出现风险，让损失尽量控制在自己的承受范围以内。例如与某个品牌合作了有三五年，产品订货等各方面都是流程化了，如果突然就改变流程，那经销商就必须要清楚，企业改变流程的原因，因为正常的是不会改变流程。

　　皇家灯饰广场总经理黄永华

　　可持续经营才是硬道理

　　企业跑路是恶性竞的必然结果，导致跑路的原因有产品的低价低质，价格战导致企业不可持续经营，一旦资金链断裂，企业就会跑路。黄永华表示。上游厂家跑路不仅给供应商带来一定的损失，经销商损失也不容忽视，所以选择合作伙伴就要谨慎。首先是看企业的口碑，其次是看其经营模式，最重要的是产品品质及创新研发能力。

　　于企业而言，最重要的还是产品。高性价比的产品不怕撬不开市场市场。保持各个级层的合理利润，带着经销商一起做大做强，才是可持续发展策略。

　　专家点评：广州市脉通企业管理顾问有限公司董事长盛斌子

　　照明行业，近来最大的新闻之一，非凤光传奇跑路莫属。具有讽刺意味与黑色幽默的是凤光传奇的广告语——LED应用的“领跑者”，此话真是一语成谶。这不，凤光传奇跑路没几天跟着又传出中山某厂家也跑了。

　　对于当前行业“火”与企业“冷”，要说的实在太多，估且当做对LED行业的概况。LED的当下态势，很像90年代未的互联网，90年代的互联网，一度风起云涌，但随之而来的却是哀鸿遍野。但LED的当下比之要乐观，因为市场需求会迅速消化过剩的产能。

　　马云曾说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分企业是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。”而终结传统照明企业的黑马，也许并不是圈子里的企业。一如苹果终结手机行业，数码终结相机行业等。在LED的替换阶段，圈子外的人做圈子里面的事情，他们往往有资金与技术的优势，在原来的圈子，市场推广与销售促进也是顶尖高手，需要熟悉的，无非是照明行业的市场而己。