小米闯江湖：印度市场对小米既是诱惑也是挑战

　　慧眼投资

　　雷军是应用软件领域的老行尊，从台式机时代的金山系列应用软件，到移动数码消费时代的金山系列APP，自成一体，有所贯通。

　　早在苹果的划动式触摸屏手机甫一面世，深圳的山寨高手们就拿出了几乎可以乱真的，价格仅为数百元的低档仿品。作为后来者的雷军在这样的氛围中需要的不仅仅是勇气。可以肯定，多年致力于应用平台开发整合的雷军，具有比一般模仿者高很多的起点。

　　有分析者认为，小米发展初期如果小米能够整合出与苹果相仿的从基础应用平台到丰富多彩的APP的软件体系，无疑会走得更远。此后小米有了MIUI操作系统(基于安卓)和小米系列应用。

　　看到小米前途的还有在高科技消费品行业如影随形的创投(风投)者。

　　比如晨兴创投合伙人刘芹，刘芹是参与小米项目最早的投资人，据说当时小米仅有三个人。但刘芹自承与雷军并非初识，而是风险投资界的老熟人，雷军在做小米之前曾搞过天使投资行当。刘芹和晨兴认为，小米具有软件背景，投入手机硬件成功的几率会大于仅做APP软件或者仅做手机本体的供应商。

　　与晨兴几乎同时出手的还有中国启明创投的合伙人雷士豪。雷士豪也坦承投资小米带来了很大压力，从2010年小米初创到2011年上半年，小米的产品一直未面世，此阶段是投资者最难熬的，来自出资人的回报压力绝不轻松。

　　2010年，小米A轮融资(包括上述两家投资人)得到4100万美元(约合2.4亿元人民币)，公司估值约2.5亿美元(约合15亿元人民币)，投资人对小米的期望价值不低。

　　2011年12月，小米成功做到B轮融资，募集9000万美元(约合5.4亿元人民币)。此时的公司估值10亿美元，除晨兴和启明、IDG之外，还出现了淡马锡、高通[微博]等巨头的身影。

　　小米第一版M1引起的市场反响非同一般，虽然最初的产品基本不会盈利，重在走量，最初两轮的投资人也看到了实实在在的结果。

　　2012年6月，小米的C轮融资成功募集到2.1亿美元(约合12亿元人民币)，此轮融资的背后是评估机构给出的40亿美元的公司估值。

　　2014年10月，媒体指小米在银行筹资10亿美元(约合60亿元人民币)，贷款分高级银团阶段和一般银团阶段两部分，高级银团贷出8.9亿美元，一般疑团贷出201亿美元。在参贷的银行中，不少靠前的跨国银行在列。

　　比如：巴克莱、法国巴黎银行、瑞士信贷、工银亚洲、渣打银行[微博]、三菱东京日联银行、澳新银行(澳盛银行/ANZ)、巴西银行、东亚银行、台湾银行、国泰世华银行、中国信托商业银行、高盛、恒生银行、ING Bank、马来亚银行、永隆银行等。

　　媒体称，参贷的银行“反响热烈”，但规模受到限制。此时，小米的公司估值已经达到100亿美元(约合600亿元人民币)。

　　初闯世界

　　有西方媒体在介绍小米时这样解释：小米在英文中意译为“小的米粒”，这锅小米饭在世界最大的手机市场中国被成功做“熟”，小米的创始人们显然不会满足于局限在中国市场施展，因为这是一个越来越多的中国产品和中国资本信心十足地走向世界的时代。

　　2013年8月，世界排名第一的互联网应用巨头谷歌[微博](Google)下属的安卓部门副总裁雨果·巴拉(Hugo Barra)在Google 的SNS社交网站Google+上宣布自己从谷歌辞职。一般而言，跨国大公司的高层“辞职”就意味着跳槽，巴拉准备去的下家就是小米。巴拉写道：“几个月后，本人将前往中国担任小米的国际副总裁，助其拓展国际业务。”随后，小米总裁雷军、副总裁林斌都在微博上对此予以证实。

　　2013年小米已经从起点跨出两大步，营收达到2012年的两倍，是时小米在中国市场的出货量已经超越苹果，在世界硬件制造商的排名跃居第六。小米大手笔高调聘请巴拉这个层级的职业经理人，透出来的是小米的跨国市场梦，这种高调的背后还有小米能够承受的国际化高级经理人薪资水平。

　　小米试水境外市场的头两站是大中华圈的台湾、香港，2013年12月第二周，小米在台湾首发红米，采取“网络限时抢购”，限时的同时还限量。在台湾市场首发的效果与大陆市场别无二致，据小米发布的消息，1万部红米在10分钟内即告售馨，未抢到的台湾网民大呼不爽。

　　台湾消费者反响如此亢奋的理由很直接：其时一部iPhone的价格至少要750美元(约合4500元人民币、22500新台币)，而红米定价3999新台币，二者相差18500新台币，这个价差对人均收入水平比大陆高的台湾青年人，也颇具诱惑力。

　　2014年年中，小米总裁雷军在接受国际财经媒体采访时，公开谈论了小米的国际化市场布局。雷军透露，小米的第一步战略瞄准欧亚和拉美的10个市场。雷军列举的名单中有亚洲的印度;欧洲的土耳其、俄罗斯;拉美的巴西、墨西哥等等。

　　小米创始合作人之一的副总林斌坦言：印度是小米准备进入的海外“最大市场”，有可能成为中国以外的“最重要的市场”。

　　小米高层对印度市场的判断来自这样的现实：印度有6.5亿手机用户，而且正处于从非智能型向智能型手机转型的阶段。咨询机构IDC报告认为，印度在2014年已经成为世界第三大智能手机市场。

　　印度市场对小米既是诱惑也是挑战。在印度，智能手机出货量占第一位置的是三星，印度本土还有一家类似小米在中国取得相当成功的手机供应商Micromax(微大)，也就是说在高端和中低端都有人占了先机。据悉印度市场有80余家智能手机供应商。

　　2014年8月，印度媒体上刊登了一则消息，印度空军警告其成员及家属不要使用小米手机[微博]。报道指印度空军引用芬兰计算机及互联网安全提供商F-Secure的报告，认为小米手机的三种机型红米1S，小米 Note和米3存在把客户数据“传回位于北京的数据服务器”之嫌。

　　小米对此做出了相当善意的姿态，宣布在印度设立专用服务器。还宣布把非中国市场的数据迁移到亚马逊[微博](AMAZON)数据中心。然而，印度空军似乎不依不饶“继续建议他们的人员不要使用小米公司出售的中国制造的智能手机”。

　　从这个小插曲可以嗅到，一些人已经感受到小米其在印度市场的存在。

　　有媒体认为，对从中国市场这口大锅中飘溢出来的“小米饭”香味，已经令世界智能手机业的两大巨头苹果和三星“寝食难安”，于苹果是利润保卫战，于三星是销量保卫战。