还原一个真实的华为存储

　　最后，这对华为存储既是鼓舞也是鞭策。挑战者是最有可能在产品、服务和价格三个方面均能满足企业CIO诉求的。华为存储作为新进入“挑战者”象限的厂商，势必希望延续多年的迅猛发展势头，充当挑战传统存储领导厂商的中坚力量，以更创新的产品、更优质的服务和更有竞争力的价格满足企业CIO的期望，为企业提供更多、更好的产品选择。

　　名副其实的挑战者

　　所谓挑战者，就是要打破传统，以自己的创新、思想和执行力，创造新的市场标准和格局。回顾IT市场的发展，从主机到PC机，从互联网到今天的云时代，每个时代都因挑战者的出现而产生巨变，最终挑战者也毫无疑问地晋升为新的市场领导者。

华为存储已经具备了这个能力吗?范瑞琦归纳说，促使华为存储成为挑战者的主要因素来自于其强有力的销售执行能力、产品能力、客户体验、营销执行能力。

　　从销售执行能力看，Gartner发布的2014年第二季度存储市场报告显示，华为存储在2014年上半年全球收入增长率第一，以29.5%的收入增长率遥遥领先于其他主流存储厂商。除了在中国市场保持领先，华为存储在海外市场也不断实现突破，整体份额持续上升，在2014年第二季度取得了全球发货套数第5的历史佳绩。

　　从产品能力看，华为在存储各个领域持续大规模投入，拥有包括闪存、高端存储、中低端统一存储、文件和对象存储、软件定义存储等在内的广泛产品线。2014年初，华为发布了面向未来云架构的融合存储OceanStor V3。它以操作系统OceanStor OS为核心，是业界首款真正实现五大融合的企业存储系统。

　　五大融合包括SAN与NAS的真正融合，SSD与HDD的融合，高、中、低端产品的融合，主存储与备份的融合，以及多厂商异构设备的融合。OceanStor V3融合存储通过创新的五大融合让系统更精简，性能较上一代存储系统提升3倍，数据处理更高效，智能可视的统一运维让管理更简单。正是这些强大的产品，让华为存储赢得了口碑，也得到了市场和分析师的认可。

　　从客户体验看，华为存储迄今已经在全球100多个国家、超过3000个客户那里得到应用。举例来说，中国银行结算系统采用华为高端存储替换了其他厂商的高端存储，性能提升超20%，双活数据中心容灾实现秒级切换，系统可靠性达99.9999%。西班牙ICT服务提供商Ingenia采用华为高端存储替换其他存储厂商的高端存储，其良好的性能和高达16个存储控制器的扩展性能够满足数据分析系统未来几年的发展。

　　从营销执行能力看，为传播“存以智用，融以致远”的理念，华为存储在全球掀起了营销风暴，从2013年下半年到2014年上半年，组织和参与了超过200场营销活动，超过300万客户亲身感受到了华为“融合存储让业务更敏捷”的价值内涵。2014年华为云计算大会的现场观众超过1万人。超过100家主流媒体的广泛报道，让更多的客户充分认识和了解了华为存储。在渠道方面，华为存储目前拥有300多家一级代理、750多家存储专业代理商和100多家行业集成商伙伴。秉承开放合作的理念，华为与Intel、SAP、希捷、微软、索贝等500多家合作伙伴携手，提供了覆盖全行业的存储解决方案。

　　从行业的角度看，华为存储持续在多个行业精耕细作。未来，华为存储将进一步在金融、医疗、教育、媒资、安防等领域进行投入。