英特尔陈荣坤：今年要用平台而不是补贴说话

　　第 三代基带芯片XMM 7360则可以看做是英特尔快速追赶业界领先者的标志，其实单纯的从基带产品技术参数和性能角度来讲，英特尔已经逼近高通，并将联发科等竞争对手甩在了身 后。“市场上只有失败者，没有迟到者。几年前我们没有Modem的生意，但是我们进来了，我们从第一代到第二代，第三代已经有CAT-10这样的技术了。 我们在Modem上面，已经证明了，只要我们追得快，我们就能赶上这个市场，那里面还有这个生意可做。”陈荣坤说。

　　用平台而不是补贴说话

　　不可否认的是，补贴在英特尔去年的出货增长中有着很重要的作用。在采访中，陈荣坤也坦承。但英特尔今年将不再像去年那样，提供高额的补贴，而是要靠产品和平台来赢得客户。

　　“如果你看我们今年出品的SoFIA平台，从平台成本角度来看，和竞争对手相比没有太多的差别了，我们不会再有像去年那样多的补贴。在平板电脑市场上，我们也是希望跟着整个市场的增长趋势去获得增长量。随着英特尔推出系列新品，我们非常有信心能做到这一点。”

　　在他看来，在中低端市场上，英特尔的凌动x3有着明显的优势。在这块市场上，价格是竞争的基础，英特尔将会保证凌动x3平台的价格优势。

　　“如 果你去对比双核产品，我们的性能比同类产品要好很多，在相同价位段上性能是很好的;英特尔品牌本身就是一种差异化，2014年在平板市场的试验中已经充分 的证明，消费者会觉得英特尔本身代表着质量、体验和稳定性;三是我们能通过分享英特尔全球的销售渠道帮助我们的合作伙伴找到全球的买家，把产品推出去。” 陈荣坤总结说。

　　陈荣坤并不是在自话自说。作为国内最大的ODM厂商之一，深圳沃特沃德事业部总经理李向东在接受C114采访时表示，沃特沃德在去年11月份确定将拿出很大投入做英特尔方案。

　　深圳沃特沃德事业部总经理李向东

　　“我 们以前也怀疑过，也担心过，英特尔SoFIA会不会只是一个短暂的行为。因为我们要选择上一个新平台，要考虑很多方面的因素，要么不选择，要么就会选择长 期行为。”李向东说。“但我们为什么愿意选择英特尔?这不是一个偶然的机会。我们的客户群里很多的人对英特尔寄予厚望。通过最近和客户的沟通来 看，SoFIA系列的产品线从4.5寸、4.7寸、5.0寸、5.5寸到6寸，我们的客户群加起来可能到20款以上，我们的机会还是很多。”

　　亿 道数码则是一个类型的厂商，在此之前比较专注于平板电脑领域，在手机领域是个不折不扣的新军。据亿道数码董事长张治宇介绍，亿道和英特尔的合作开始是 2013年下半年，“从去年一年多和英特尔团队的配合，不管是技术层面、市场层面，我们从英特尔方面得到的资源还是非常多的，让我们更有信心做英特尔更多 的产品线。”

　　亿道数码董事长张治宇

　　亿道数码选择做英特尔平台，并不是短期行为。“我们的投入是为了有回报，我们在通讯类SoC方面没有多少经验，但我们非常看好这个切入点的机会，我们这次搭建了全新的团队，做了很大的投入，我们对SoFIA今年的出货量非常有期待。”

　　在 张治宇看来，业界可能过于关注英特尔的补贴了。“刚开始的补贴的确给在市场上有造成了很大冲击，但回头来看，补贴并不是导致客户平台选择的关键因素。今年 的情况和以前不一样，以前产业链对英特尔是没有信心的，但现在信心已经建立了，补贴就更不重要了。” 张治宇说。“英特尔提供给我们的价值绝对不仅仅是补贴，实际上是有竞争力的产品，很好的市场和客户基础，很好的品牌效应，这个才是对我们目标客人最重要 的。当然有补贴是最好的，但如果没有的话，我们的选择会变吗?不会有本质的变化。”