国产手机厂商海外纷争：华为荣耀小米印度重燃战火

　　不可否认，经过了3年国内市场的高速发展之后，整体成长的国产手机厂商都把新战略投向了海外，但和这些公司相比，华为其实早就实现了国际化，在这样一个基础上，作为华为消费者BG的电商品牌荣耀的国际化战略又是如何创新的呢?

　　比如，小米开辟了五个新海外市场，几乎照搬国内销售模式，但遇到诸如知识产权、销售模式等一系列法律问题。再比如，小米2015年也开始进入美国市场，但其主要还是在网上销售小米的一些配件，并没有销售手机。

　　相比之下，赵明在巴展表示，荣耀的国际化简单来讲就一句话，加速全球扩张，走向更多海外市场，做全球互联网手机领导品牌。

　　用我的话说就两个重点，一是将货铺出去，二是加大品牌投入。

　　因为华为在这些市场轻车熟路，知道客户的门在哪儿，也有当地的团队支持，国际化成本相对于其他国产厂商要低很多。简单一句，华为国际化的买路钱早交过了。当然，还有一个前提，就是在整体战略上，荣耀或者说整个华为终端依然坚持以产品为核心，为用户提供极致的产品体验和服务。这个就不多说了，从2014年华为热销的产品，无论是MATE 7还是荣耀6 Plus都在业界赢得了不错的口碑，加之每年华为数百亿研发的投入，在产品层面，无论是硬件还是软件都是在有保障的不断提升。

　　仅以印度为例，在软件方面，荣耀将保持EMUI软件每月的优化升级，在班加罗尔研究所，荣耀有超过200人的团队在做手机版本的开发，将每月为用户提供一个优化版本;售后方面，荣耀特别提供延保服务，在印度所有购买荣耀6 Plus、畅玩4X的用户可以享受3个月延保，还有一个月免费屏幕保修，用户可通过官方网站，官方热线及售后网点享受维修服务，而荣耀在印度拥有75个城市的100多个售后服务点，保证良好的线下服务。

　　至于铺货，业内知道，铺货的核心就是渠道。据悉，荣耀将加大销售渠道、产品、营销、服务与供应等方面的投入，加速全球布局，进一步提升品牌影响，在重点国家和市场做深做强，与更多的电商大企业开展战略合作建立产业经济链，让荣耀为消费者提供更好的产品购买体验;用荣耀的话说，这是荣耀的朋友圈计划，荣耀将联合全球顶级企业一起打造生态圈，从渠道到产品体验，为用户提供顶级的互联网生活体验。

　　对于荣耀来讲，2014年半年进入57个全球市场，已经使荣耀成为互联网手机的领导品牌。2015年，荣耀将战略投资1亿美金用于全球拓展，进一步巩固其全球互联网手机领导品牌的地位。据悉，荣耀将重点在14个国家拓展建立荣耀分支机构(英国、德国、意大利、法国、西班牙、港澳台、新加坡、马来西亚、泰国、印度、印尼、俄罗斯、美国、墨西哥)，在全球范围内建立供应链网络;

　　在区域策略上，重点抓住新兴市场，如印度、巴西、西班牙、印度尼西亚、墨西哥等新兴市场的机会。进军俄罗斯、拉美、中东等具有市场和营销价值的区域。比如，在马来西亚，荣耀建立了自己的线上销售平台vmall，并且在短短半年内就成长为当地知名的电商平台;在印度，荣耀与当地最大的电商渠道Flipkart合作，成为荣耀销售的主阵地;在欧洲市场，与大电商平台Amazon、Bool.com、EURO、Alza、extreme digital、Komplett, Lelong等合作，建立购销和店中店模式。