深度解读中兴通讯的出海之路：“全球+”引领全球化布局

　　出海——

　　融入并登上主流舞台

　　中国哪家智能手机在美国最畅销?美国《华尔街日报》3月5日报道说，恐怕想到小米、联想和华为的人最多，但实际上它们在美国的市场份额都不及中兴通讯。数据显示，中兴通讯在美国的智能手机市场份额位列第四，仅次于三星、苹果和LG电子。

　　而走出去的这条路，并不容易。

　　1998年，中兴通讯在巴基斯坦取得9000多万美元的订单，被视为国际化的开端。订单拿得十分艰辛，整个过程持续了3年，因为巴基斯坦运营商一直无法接受“中国制造”取代欧美巨头。

　　发展中国家尚且如此，何况欧美科技大国。对系统设备而言，欧美市场有“看三年，做三年，再三年”的说法。要坚持5年到6年的投入期和等待期，对于众多中国企业而言，其难度和对信心的煎熬可想而知。

　　携手美职篮休斯敦火箭队，线上线下与粉丝互动，在社区举行篮球赛、帮助贫困残疾儿童，日积月累融入当地文化、成为社区一员……渐渐地，中兴通讯品牌登上主流舞台，成为当地主流媒体报道对象。

　　进行品牌营销的结果喜人。过去即便用户用着手机，也不知道“ZTE(中兴通讯)”这个品牌。现在，中兴通讯手机的知名度在当地从0提升到了17%。

　　从“0”起步，做到全美销量第四的知名品牌，中兴通讯将美国市场的成功归功于专利、高品质的产品、牢固的运营商关系以及有针对性的品牌建设。

　　美国市场门槛有多高?光是“3个月无理由退货”，就对产品质量品质、用户体验提出极高的要求。还有就是创新，“不然，人家凭什么买你的产品?”

　　在今年1月的美国国际消费电子展会上，中兴通讯产品入选“国际消费电子展会2015最佳产品榜”。3月的巴塞罗那举行世界移动通信大会，中兴通讯智能投影仪代表中国厂商第一次在消费电子产业获得创新大奖，可以说这是行业奥斯卡奖。

　　“中国企业走出去，很重要的一点就是融入当地社会。”史立荣告诉记者，中兴通讯的产品和服务已经分布在全球各地，“做业务不能只关注眼前这点事，要尽可能多地为当地社会创造就业机会、培训技术人员。”

　　“不是把人派到国际上就是国际化”，中兴通讯终端品牌总经理毛谦介绍，进入美国市场17年，中兴通讯美国公司80%的员工都是美国本土员工。目前中兴通讯累计为海外100多个国家提供了超过13万人次的培训，并在多国建立海外培训中心。

　　创新——

　　引领下一代技术

　　刚刚过去的一周，中兴通讯获邀成为德国电信5G实验室首批合作伙伴，将在5G创新性关键技术等领域参与德国电信的5G研究。下一代移动通信网络(NGMN)联盟董事会的一位权威专家表示：“我们将与领先的合作伙伴一起，开发创新体系，培育和引导标准化工作。”

　　3月底，史立荣和欧盟副主席卡洛斯·莫达斯进行会谈，欧盟表示欢迎中兴通讯参与H2020计划，共同致力于5G发展和创新，进行数字化技术的研究和未来发展。

　　将5G发展作为未来核心战略。30年的积累之后，中兴通讯已发展成为全球领先的信息通信技术领域解决方案提供商之一。

　　在巴塞罗那2015世界移动通信大会上，中兴通讯展示了全球首个pre5G Massive MIMO一体化商用基站，现场进行业务演示，使用现有4G商用终端，基于4G单载波采用128天线将系统容量提升4—6倍，在业界引起轰动。