小米的智能家居战略 一场变了味的“洋务运动”

　　变味儿的“洋务运动”

小米手机的阶段性成功盖棺论定了，还有《参与感》这样的口袋读本做理论背书，但雷军把手机模式复刻到其他领域并不容易，小米的扁平化管理虽然支持稀释团队扩张产品线，而不知疲倦奋斗了四年之久的团队还有余勇可贾吗?

小米前期的成功有赖黎万强的MIUI和营销驱动，雷军则学乔布斯当挑刺大师，这套阵容维持到2014年12月，直至疲惫的黎万强被形容成掏空的驱壳。

　　几乎每次发布会上，雷军都会介绍新来的各路牛人，后者大多来自传统行业，“无比认同”小米文化，乐意为新东家竭忠尽力，但带来的问题是：

　　1、如果小米依赖传统力量对传统行业进行颠覆，本身就是个悖论。换言之，这不过是一场小米主导的新“洋务运动”，所颠覆的只是方法论而非产品本身。

　　2、雷军不得不提防个别人借助小米的力量，复活那些在老东家就证明失败的尝试，这种“野心”会让小米的极致单品策略面临极大风险。

　　这也从一个侧面证明，急于求成的小米扩张未必是一个深谋远虑的计划，倒有点“总要做些什么”的随意，品牌效能的稀释已不是发布会上尖叫的粉丝所能弥补，从长远看，雷军必然重拾对手机业务的关注，前度刘郎的黎万强大约与此有关。

智能家居的未来是小镇青年吗?

　　无人知道未来智能家居的关键节点是什么，所以雷军做了两手准备。智能路由器是个不成功的尝试，尽管雷军强调它是爆品，但百万级的出货量决定了它不可能覆盖大众场景。于是在收购wifi.io团队之后小米又有了价格仅22元的智能WIFI模块，这是个2B产品，要靠美的那样的合作企业去普及，当然如果技术宅有兴趣，也可以自己动手。

　　我们假定智能模块是小米家居的核心，那么雷军就有两条战线。

　　首先要做的是充实品类，小米一面拼命拉拢美的，一面下饺子似的推出自有硬件，但无论雷军花多少钱，他对家电巨头的掌控力都不强。美的早就有自己的“M-Smart智慧家居战略”，用的是上海庆科的智能模块，价格不到小米的一半，除了全体高管在小米封闭学习的恭谨，美的对合作并没有拿出什么诚意。

　　小米之前也不掌握核心科技(董阿姨高兴了)，它的智能模块是基于杭州古北科技的智能家电互联平台“BroadLink”，后来却突然另起炉灶，这种化友为敌的勾当小米干过不少。2014年8月小米盒子大肆宣传与索尼4K电视的深度合作，而一年之后索尼就成了反面典型。雷军虽然承诺小米不再涉及其他家电领域，但不足以打消传统厂商的戒心。

　　上海庆科有海尔、美的、AO史密斯这样的盟友，杭州古北的阵营也有TCL、华为、海康威视、Honeywell、苏泊尔、奥克斯、皇明太阳能等，小米在技术上难免有一番肉搏。

智能家居的另一个中枢是手机，小米智能家庭APP在包括AppStore的各大应用商店畅通无阻，主要是它的装机量还非常可怜，一旦风云突变，雷军不得不做最坏的打算。

　　MIUI对小米智能家居做深度集成是顺理成章的，但其他厂商不会做相同的事，雷军还是要依赖小米手机的覆盖率。安卓机型一向分散，从2015年7月的友盟活跃用户来看，占比高达21.49%的仍是低端国产手机集群，小米+红米大概14.81%的占有率，对国内品牌尚有优势，与三星也可一较短长。但低端机的比率太高，红米和红米1S仍是主流，小米3和2S的比例也远超小米4，照此趋势，很容易让人脑补这样的画面：小镇文青以及大城市中的洗剪吹群体将成为智能家居的核心用户，这个前景对浮想联翩的家电巨头们，即便不是灾难，至少也是有损逼格的。

　　2014年，格力空调的毛利率是39.8%，美的则为26.95%，格力毛利率的同比增幅5.29%也压倒美的的2.45%。美的的核心任务是尽快提升产品附加值，而不是陪小米去玩摩尔定律的期货模式，它既没有可靠的产能也没有高利润空间，有的只是互联网概念的一抹香艳。

　　同样是家电互联，苹果的HomeKit只是一个技术规范和标准，框架之下留有合作厂商自行挥洒的空间，而小米智能家居有如一个庞大的硬件仓库，到处都是需要填补的虚空，所以雷军不可能像苹果那样静待水到渠成，而只能“非常之时，行非常之事”。

　　小米当然不想与传统行业为敌，相反它想做一个热情的布道士，推销自己的理想和信念。但雷军并不是雷老虎，只会空喊“以德服人”，小米的精明在于用互联网的高光示范效应给传统企业设下了逻辑陷阱，以为其拥有不经技术积累就能颠覆一个行业的势能，后者患得患失中又夹杂着些许“我读书少，你不要骗我”的困惑。

　　小米的扩张有点像电影里的美国大兵，扔出致命的家伙后大吼“fire in the hole”，然后观察谁会识趣蹲下，谁则兀自挺立，很危险，但很好玩。