工业机器人的技术市场探析

　　另外，小型工业机器人作为工艺升级(或者被称为制造业转型，或者智能制造)，已经得到了大量的普及。例如生产饺子的机器人，生产湿巾盒的也开始自动化，手机更是很长时间前就开始做自动化，眼镜、鞋制造等。

　　因此，小型工业机器人每年30%以上的增速是完全有可能的。而传统的像汽车整车厂的那些大型的工业机器人，我们称之为传统机器人行业，增幅可能就没有这么大。

　　另外，由于各个大厂家、各种生产基地设立研发中心的时候，他们都开始发力在3C、四品企业。但关键点在哪儿?就是要推出适合于本地市场的产品线，不是简单地把国外卖得好的一些产品直接拿到中国来，各个厂家一定要有本土化的过程，推出适用于本地市场的产品线。因此，不仅是生产本地化，而且还是产品线的本地化。

　　对爱普生来说，根据国际机器人联盟(IFR)的数据，汽车制造领域2014年同比约有3.7%的增长率，但是电子电器的增长率是20%左右，技术加工大概是10.5%，注塑约19%，食品行业增长率也不低——12%，其他这块太阳能值得关注，虽然太阳能可能过去曾经出现过一个大的下滑，但从2014年开始太阳能行业在复苏，这跟国家的政策导向和国际间的汇率变化有关系。因此总结下来，首先最快的增长是在电器电子或3C行业，第二，金属加工注塑等行业主要是需要一些场地产品，因此爱普生未来将慢慢推出产品。再有，汽车制造里的零部件的供应链开始自动化了，这比电子行业的零部件自动化要晚，但是未来的潜力也很大，因为爱普生有个数据，生产手机的零部件厂家全国大概八百家左右，但是生产汽车零部件厂家是8千家左右，所以它的规模呈十倍增长，只是这个实现过程相对于手机行业来说要慢一点，因为二者的转化速度是不同的，汽车业的产品生命周期大概是5年，而手机或消费类电子大概是半年或一年。

基于应用的市场调查

　　还有一种市场调查的方法就是基于应用。以前的大型机器人主要还是集中在焊接和搬运、上下料等应用上，但从2014年开始，组装带有精度要求，叫精密装配，这个市场的增长率是呈突破性的增长，大概超过了25%，甚至30%的增长率。因为手机行业产品的变革，喷涂、刨光、打磨等应用未来的增长空间还很大，因为很多手机是金属外壳。

　　关于组装，因为水平多关节，成为SCARA机器人，可见其本身就是为组装产品而设计的机器人，在组装应用里一定是最强势的。

　　另外还有一个细分市场，就是目前几个水平多关节的厂家都在关注，比如高速度的水平关节机器人，这是一个非常新的市场，它应用在食品或药品行业的装箱过程，例如一种应用叫理瓶，即一个洗发水的瓶子从注塑器出来以后，它用很高的速度去码放到正确的位置，然后进行下一道工序。但传统的注塑型机器人是并联式机器人，并不适合这种应用，因为传统机器人的体积太大。因此这种高速度的水平关节机器人未来会有一个潜在的爆发力，其应用是非常广泛的。

爱普生市场策略

　　爱普生在行业里推广这种理念，不是简单地把一个产品推销给客户，更多的是要找到用户的需求。所以第一步，爱普生的目标用户是谁?第二步就是客户需要什么样的东西，第三步爱普生才会去把客户的需求去实现。而不是以前的传统的概念，我有什么产品，推给用户，用户不需要我就再换一个产品。

　　因此，爱普生首先对于供应链进行分析，例如手机供应链现在共有180家，占80%的市场，基本上这180家里有34%已经采购了机器人，这个比例也是很高的。另外，这180家大概有什么样的应用，比如我们研究过有焊接、喷涂等不一定适合于小型机器人，但是我们发现组装，而且是带有精密或者精度要求的组装，我们称之为“工艺”，那么这180家里约有28种不同类型的工艺。另外这28种不同的应用工艺，归纳起来就是六种典型的应用方案，那么我们会把这些应用方案变成实实在在的可以通用的一种设备，这也解决了目前国内做自动化最多的应该是系统集成商这样的角色。这解决了一个什么问题?客户以前最头疼的就是非标的设立总是没有利润。如果爱普生能够把一些方案标准化，那么客户的生产成本就会下降，之后，客户的非标就变成了半标准化的设备，这样有利于这个行业的大规模推广。所以爱普生称之为“非标设备的标准化”。

　　同时，爱普生已经建立了一个非常完善的销售渠道，在国内的增值服务商有20家左右，能够覆盖的系统集成商应该超过300家，那么这300家系统集成商可能覆盖超过一千家。同时，基于这样的一个研究体系，我们会去不断地升级爱普生的产品，将来会有更多从来没有见过的机器人产品慢慢地被研发出来。

参考文献：

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