LifeSmart融资6000万元 把智能家居产品卖向世界

　　高低两条产品线

　　2014年年底，智能家居类目在淘宝刚刚起步，曾任天猫聚划算高管的孟深谙淘宝规则。短时间内，LifeSmart在智能家居领域内位列淘宝指数前三。搜索指数很高，销量还不够高。“需要马上调整”，时刻保持危机意识的孟坦言。

　　创业初期，LifeSmart立志打造“中国的Apple”，用户是“买得起房子的中产阶级”。然而同期，小米以49元插排打入智能家居领域，爆品概念炒得火热。“套装的购买门槛太高，我们需要出单品，比如单独运行的摄像头、超级碗、蓝牙灯泡。我们最低门槛799元，别人49元，那没得打。”

　　于是，LifeSmart开始调整，产品线分裂为两条。

　　在国内，由于行业尚未成熟，他们以可玩性高、性价比高的产品为主。公司成立初期，他们对技术难度挑战较低的产品抱持观望态度。近一年对市场的摸索，“超级碗”、“蓝牙灯泡”这类亲和的产品也开始出现在LifeSmart的产品线中。“美国的沃尔玛里，都有卖类似的智能产品。中国群体的生活方式还在逐渐累积，现在我们必须向市场妥协。”

　　在海外，智能家居已日常化，他们就专注高端市场，例如无线智能摄像头—Frame 。“我们请的是美国优秀的设计师Nick Cronan ，他曾经是Beats的设计主管，良好的设计加体验，才能做出吸引用户的智能家居产品。”

　　◆Frame摄像头

　　自此，产品策略调整完毕，全球化品牌策略定下基调。

　　国内线上销售+国外线下拓展

　　产品出炉后，怎么卖出去?不同的产品策略，如何组合销售渠道?这都是孟考虑的头等问题。

　　去年4月8日，孟把智控家居组合放上了众筹网站——点名时间，一个月后，筹得资金近40万元。“当时智能硬件排名前十了。”孟说，这次超乎目标的众筹，让孟决定销售渠道两条腿走路：国内线上销售+国外线下渠道。

　　在国内，线上渠道与新潮产品有天然弥合性。尚未成熟的市场内，好玩性价比高的产品，更符合年轻化尝鲜、猎奇的心理，这与网购主力群体年轻化高度贴合。于是，孟把产品铺设在淘宝、京东等一线电商。

　　在国外，智能产品早已经陈列进大型商超的橱柜。孟将线下作为主要销售渠道，并与瑞典、德国、英国、美国等多个国家的经销商签订了合作协议。近期，孟还与宜家投资的 ELIQ 公司进行合作，在北欧市场及宜家渠道推广 LifeSmart 品牌。

　　回忆起海外市场拓展时，孟频频大笑。

　　去年11月，Lifesmart要去拉斯维加斯参加CES消费电子展。一个荷兰小伙子找到他，希望代理部分海外业务。

　　热情的小伙子说：“只要帮我出机票费和酒店就好了，酒店不用太好，能住就行。”“可以啊，有个白人在CES上给我们站台也不错嘛。”

　　谁知道，一次机缘巧合，这个荷兰小伙子在春节后放弃了经营多年的外贸公司，投身LifeSmart。孟涛吓了一跳，“这伙计疯了还是怎么，这事我们自己还在论证，他就义无反顾的进来。”

　　但荷兰小伙儿的加入让他对未来更加坚定。现在LifeSmart的海外业务全部由本土人负责。 “外国人对外国人，效率最高，因为他们最了解国外的商业规则。”

　　6000万A轮融资

　　2015年10月15日，阿里云和富士康联合发布“淘富成真”创业扶持项目，主要面向智能硬件创业者，为其提供资金扶持、营销服务等。在孟涛看来，这一举动旨在打造“中国制造的概念”，培养“中国制造的精品”。

　　年初两次见面，孟问了郭台铭同一个问题。“你确定要马上生产我们的产品吗?我们的产能还不能完全保证。”

　　有民族情结的郭，回答地掷地有声：“产量永远都不是我们考虑的问题，我就要把你们小产品变成一个全球化大卖的产品。”

　　满腔热血，却并非一帆风顺。二人曾因成本问题争执不下，“他觉得我们太难搞，工艺要求高会导致成本太高，他们又想把成本拉下来。”不妥协的孟表示，他正在用实际行动回答所有投资人的质疑：“如果小米做了怎么办?”

　　“我们的品牌调性、产品定位比小米更高端，从市场布局来说，我一开始就做全球化的高端产品，同时绝不放弃国内的互联网市场，现在有可能打不过小米。但是当我们的品牌调性和屌丝人群成长起来时，也许有一天我们可以打过。”

　　就这样，LifeSmart顺利成为“淘富成真”明星产品。2015年9月，获得6000万元A轮融资，投资方来自海尔赛富、富士康等。

　　这个自定义为“智能硬件的软件公司”正在从硬件领域切入软件。“硬件是身体，软件才是灵魂。软件它有更大的扩展性。未来的AI、未来的智能、未来的真正机器人都是在云端软件来体现。”

　　一句话，体现了LifeSmart的野心。这与他把LifeSmart标榜为“全栈性企业”如出一辙，“硬件、软件、工业设计、软件设计甚至T恤，所有东西我们都会自己做。”

　　然而，封闭与开放是相对的。打造全方位闭环、建立行业标准、构建竞争壁垒的基础是LifeSmart能在市场中保证足够多的出货量，这将是从0到1的重要阶段。在前途未测的商海，孟很乐观，“你每年都能见到LifeSmart，就说明那个公司还可以，对吧?”