借势AT&T 华为荣耀拟落地美国

　　但近年来，苹果开始公开发售“非合约”机型，并且联合三星希望推出eSIM卡，以取代运营商传统的SIM卡，在苹果、三星面前，美国运营商的地位江河日下。如果华为能够打破苹果、三星在美国市场的霸主地位，那么引入华为或许有利于美国运营商制衡各大手机厂商。

　　美国市场挑战

　　一直以来，美国被视为全球利润最高的手机市场。但同时，美国也是全球智能手机渗透率最高的国家，早已成为换机市场。而且，消费者换机周期较长，约2-3年。这种情况下，苹果、三星通过手机的品牌、质量、体验建立起来的用户黏性，给竞争者带来了很高的市场门槛，两者多年来也一直控制着市场份额。

　　目前，中兴是美国市场上发展最佳的国产手机厂商。近年来，中兴与多个运营商建立合作，并投入巨资与NBA休斯敦火箭队、纽约尼克斯队、金州勇士队等球队合作，以此带动品牌和销量。今年第二季度，中兴占据了美国智能手机市场份额的8%，相比去年提升了接近1倍，排在第四位。

　　但根据海外媒体报道，目前中兴手机主要依靠销售廉价手机获得市场份额，其销售收入增长有限，虽然销量增长接近一倍，但销售收入增长仅4%。即便投入巨资广告费，中兴仍未能在高端市场有太多斩获。

　　而进入美国已经四年之久的酷派，目前年销量只有百万级。当然，还有最近声名鹊起的创业公司一加手机，凭借CEO刘作虎的个人魅力、产品的低定价高参数，及其“限购”模式，获得了众多Android玩家的青睐以及美国主流媒体的报道。但目前，一加手机在美国销量尚不足百万。

　　对华为而言，上述公司遭遇的问题同样无法回避。除此之外，华为凭借海思芯片塑造的信号强、待机长等差异化优势，在美国市场也很难得到体现。前述消息人士透露，“目前只有用高通芯片的华为手机可以进入美国市场。”

　　资源重构

　　更重要的是，对于成立之初就定位于“互联网品牌”的荣耀而言，这次与美国运营商签约，意味着从线上到线下的转型挑战。

　　2015年上半年，荣耀销量超过2000万台，其中超过65%来自互联网渠道，约35%来自运营商、线下渠道。此前，荣耀总裁赵明接受记者采访时曾多次强调“荣耀是互联网品牌”这一定位。

　　事实上，2013年时，小米凭借互联网粉丝经济崛起，国内诸如华为、酷派等手机厂商也纷纷成立互联网手机品牌与小米抗衡。2013年底，荣耀作为华为旗下子品牌开始独立运营并迅速成长。但其后，随着荣耀逐渐向中高端发展，荣耀的品质、研发、价格等方面逐渐与华为P系列重合，华为手机的双品牌战略开始出现左右手互搏。

　　知情人士透露，“荣耀定位于互联网品牌是为了尽可能减少对华为终端的误伤。但即便如此，华为终端、荣耀两个品牌之间也会经常‘争抢’研发、渠道等资源，比如，华为终端在海外的运营商渠道，一般不对荣耀开放。”

　　渠道资源的纠纷并不利于华为的国际化业务。在Gartner首席分析师吕俊宽看来，当前手机市场，互联网渠道、运营商渠道、公开渠道三者正在相互渗透。“这种变革考验的不只是厂商的渠道覆盖规模，更重要的是渠道管理运营经验——如何在三大渠道中寻找平衡，消弭三种渠道变迁并存对产品营销造成的影响，国内企业其实都没有太多经验。”

　　而根据目前消息判断，华为在美国市场将以荣耀为主题与运营商合作，而华为终端的Nexus6P、P8等产品很可能侧重互联网渠道。

　　荣耀、华为终端几乎身份互换，因此也将势必带来研发、渠道、资金、团队等资源的重新调整。这无疑是一次管理挑战，但另一厢，这也是一次提升品牌运营的机遇。