当存储遇上大数据 HDS要成为一家物联网公司

　　HDS是业内较早利用云计算技术将大量传感器信息收集起来用于分析和共享的。早在4年前，在一些区域性的医疗机构中，HDS就通过云平台将不同医院的核磁共振系统产生的信息通过网关收集起来，供云平台上的用户自由访问和共享。

　　2012—2014年，HDS在中国的行业市场上突飞猛进：互联网行业的客户数增长了600%，业务规模增加了1282%;高科技制造行业客户数增加了385%，业务规模增加了320%;医疗行业的客户数增加了316%，业务规模增加了120%。在这些行业中，一些具有代表性的用户因为使用了HDS创新的解决方案而成为国内实现“互联网+”转型的榜样。比如，无锡医管中心采用了HDS的云内容平台，京东方采用了包括高端存储、闪存、桌面云、容灾等在内的HDS整体解决方案，福建农业信用社和农商银行成了全国第一个实施“双活+两地三中心”的客户，西部某省电信运营商采用HDS的数据分析工具成功实现了对突发投诉的预测，准确率超过80%。这些例子充分说明，HDS在社会创新方面成功地迈出了第一步。

　　为了支持中国用户的“互联网+”转型，HDS副总裁庄国光表示，HDS将坚持三大原则：第一，用户至上;第二，坚持本地化，HDS会有更多关于本地化的新政公布;第三，坚持解决方案的创新，不仅要提供传统的存储产品，还要帮助用户快速响应业务需求的变化，以数据管理、数据分享、数据洞察为努力的方向，把更多国外的成功解决方案带入中国。

　　“互联网+”是化学反应

　　作为国家“十三五”计划的重点工作内容之一，“互联网+”将成为实现经济结构调整和经济稳步增长的关键一环。以“互联网+”为契机，我国将进入以转型创新来支撑经济增长的发展新阶段。“互联网+”已经锁定了国内的11大重点行业，目标是帮助这些行业中的企业实现业务转型、价值链整合、业务生态系统的创新。

　　“互联网+”中的这个“+”号，并不是数学意义上的“加”，只是简单地将传统企业与互联网进行对接，它要实现一种化学反应，即传统企业与互联网行业的深度融合、相互转化，并给企业带来实质性的增长。

　　“互联网+”贵在创新，但并不是要盲目地建立大量的数据中心，而是要像HDS所说的那样，将解决方案与行业用户的需求结合在一起，消除信息孤岛，解决投资问题，促进收入增长。HDS应顺应中国的这股“互联网+”热潮，找准企业的新定位和立足点，从宏观战略和微观解决方案两个层面，真正融入到“互联网+”这股洪流中。

　　HDS的转型和社会化创新踩上了“互联网+”的步点。

　　新的里程碑

　　用“千呼万唤始出来”形容HDS中国制造中心(CMC)的诞生再合适不过了。11月6日，CMC启动庆典在苏州市太仓港经济技术开发区举行。CMC从项目确定到建成前后共花费两年时间。

　　CMC其实是HDS的一个产品制造和装配中心，建设投资5000万元，其宗旨是不断满足中国客户的定制化需求，提高中国地区业务运营的效率，为中国用户提供直接的产品购买通道。除了产品制造以外，很多生产零件和部件也会在中国本地采购。CMC的另一个重要职能是系统测试和应用配置中心。

　　CMC是HDS在中国的第一个制造中心，也是全球第五个制造中心。

　　目前在中国销售的产品都将在CMC进行制造，涉及的产品和服务范畴包括：HDS Virtual Storage Platform G系列产品、HDS Unified Storage系列产品、HDS Unified Storage VM、HDS Unified Compute Platform和刀片服务器等设备。HDS全球首席供应链官Frans van Rijn透露说：“未来HDS的全线产品都有可能在中国生产。CMC的产能并不是按当前中国本地的需求量设计的，而是考虑到未来中国市场的快速成长留有余量。中国市场有可能成为HDS在美国之外的第二大市场。”CMC的建立体现了HDS的战略远见。

　　在CMC成立前，HDS在亚太的制造和交付中心是在新加坡。CMC的建成将大大减轻新加坡制造中心在亚太地区的交货压力。由中国本地直接供货不仅交货周期大大缩短，而且供应链成本也会降低。不过，Frans van Rijn直言，当初决定在中国建立CMC主要是想提升HDS针对中国市场的交付能力、技术服务水平和灵活度，而没有将节约供应链成本这个因素放在首位。

　　CMC的建立是HDS“根植中国，发展中国”战略的具体体现。CMC的落成不仅会加快HDS交付订单的速度，而且为中国本地客户提供了概念验证实验室，方便HDS与中国本地的ODM等伙伴深入开展合作。

　　CMC占地1万多平方米，位于上海一小时经济圈内，地理位置优越，交通便利。CMC的建筑物在设计时采用了环保设计，主要使用自然光，在提升制造能力的同时，还可以大幅减少碳排放。由于采用了完善的后备电力设施，即使在断电72小时内，CMC依然能坚持生产。

　　CMC采用HDS全球统一的物料采购体系，遵循统一的制造标准和统一的质量监控程序，配备世界领先的技术生产设备和完整的客户体验中心、服务设施。

　　除了产品制造以外，依托CMC，HDS还会逐步加强在中国本地的研发和为中国用户定制产品和解决方案，比如适用于物联网、O2O等应用的解决方案。Frans van Rijn表示：“我们会将CMC迅速做大做强。CMC的未来有无限的想象空间。”

　　HDS提出的“根植中国，发展中国”的策略十分接地气。在中国，HDS已经在7个城市建立了办事机构，员工达300人。在过去两年中，HDS在中国的大型企业客户新增了上千家，过去4年在中国市场的营收实现了翻番。

　　VMware刚刚宣布与曙光成立合资公司，浪潮与思科也有相同的举措。跨国企业与中国企业之间有越来越多、越来越强烈的化学反应。因此，人们也期待HDS能够有更激进的中国本地化战略，比如与中国本地的机构和企业合作研发，甚至在资本层面上有深入合作。HDS平台业务总裁和首席技术官John Mansfield回应说：“HDS在中国主要依赖合作伙伴。HDS在全球的每个区域市场都会采取独特的合作战略，以配合当地市场的实际情况，发挥其独特的优势。”

　　正如上文所说，HDS未来的产品重点在软件上。举例来说，HDS的Pentaho是一个开源软件，中国的技术开发者可以通过Pentaho的社区共同进行研究和探讨。从这一点上来说，HDS在软件研发方面有更多和中国本地的厂商、合作伙伴甚至开发者个人合作的机会。