展讯CEO武平：山寨机使卖手机如同卖白菜

　　主持人：问一下你们展讯去年的毛利多少？

　　武平：公开数据都有，毛利去年占45%以上，我们都有财报，去年4个财报，从最早的时候，42%，然后是44%、45%，去年第四季度是最高。

主持人：大唐最近做了两件事，成立联芯科技，然后把T3G32%的股权挂牌了，要转让，而且他开出的接受条件展讯很符合，什么5亿元固定资产，而且从事通讯产业可以优先考虑，你觉得这两件事对于芯片厂商会不会有一些影响？

　　武平：我是埋头做自己的事。凯明是倒闭的，凯明在表面上虽然是我们的竞争对手，但是他们的技术人员，在TD五年的开发过程中，同一个实验室，同一个试验场，看到了很多，一同经历、奋战过。同时，我是北方人，所以怀有一种侠义的态度来这个事情。

　　主持人：你们会考虑32%的股权吗？

　　武平：不会。我们主要从心底地为这样一群不错的人才觉得可惜。他们当时很挫伤的。

　　主持人：武总总是想给TD加把劲，是吧？

　　武平：我觉得TD做到那个时候做得很悲壮，他们有很不错的工程师，后来有些工程师都来到我们公司了。我为什么今天谈合作，我这个人对于合作采取一种非常开放的态度。

　　主持人：刚才提到定制个性化的界面，我个人感觉好象有一点和高通有一点相近，我不知道我们这一块产品线是怎样的市场模式？

　　武平：我们的手机下游的厂商提供差异化的过程，另外过去的界面图案设计，都是软件工程师做的，不是美工做的，以后图案都是美工做的，美工做完了就可以，这样手机的用户界面实际上非常不一样，这是第一步。我们还有其他的想法。都是基于我们的Mocor平台，去年提出Mocor平台的概念。

　　主持人：设计思路上是和高通的比较相近。

　　武平：倒没有说特意和哪个公司相近，反正我们也是采集全世界个人所长，思考自己的方式，肯定会有很多的差异化，自己独特的东西，但是肯定也有别人给我们的启示。你看展讯做事从来不跟着别人屁股后面走，都跟别人不一样，GSM、TD，iPhone都是的。这个产品是相对比较长期的产品，2G上相对比较长期，3G上可能会不太一样。我们的平台是2G、3G通用的。

　　主持人：电信运营商重组，对于你们的产品策略有没有什么冲击？

　　武平：暂时没有什么变化。目前中国的手机业定制还是比较少。

　　主持人：但是3G的定制会加大？

　　武平：TD会有很多定制。

　　主持人：有没有考虑TD手机漫游的问题，会不会开发一些多模的手机？

　　武平：我们现在就是多模的。

　　主持人：如果到海外漫游呢？

　　武平：有两个方面的漫游，TD可以漫游的GSM网络上，海内外都有。未来就看形势的发展曲线，TD会到WCDMA网络上，目前来看不一样。

　　主持人：运营商重组以后，会不会对多模需求增加呢？

　　武平：现在真的看不出来，因为中国运营商有的时候也是出其不意、出奇制胜，也有小灵通也有CDMA也有GSM，从来没有看到运营商哪个方面可以做横向的东西。

　　主持人：联通有一个双网双待。

　　武平：是的。

　　主持人：你一直谈双卡双待，大家也谈到TD这一块要成功，关键是看双卡双待能不能做到真正的双卡双待，我想你谈一下去年你们跟闻泰一起推出的自动切换的双卡双待的模式？

　　武平：双卡双待是这样，我们的双卡双待有两种双卡双待，一种双卡是3G和2G的双卡双待，GSM卡和TD卡，TD一套设置。我们的单芯片双卡双待是GSM的双卡双待，是自动切换，过去的双卡双待是两套射频和两套基带做的，我们是第一家用一套射频和一套基带做出来的。因为支持2张GSM卡，你到上海来，北京的号码，打上海的号资费会便宜很多，不同的地方资费不一样，你可以放两个卡。

　　主持人：在一个基带一个射频的情况下，做出两个卡出来。

　　武平：这样比两套射频和两套基带的双卡双待，价格要便宜。我们出来的很早，而且我们有专利的。

　　主持人：展讯的TD产品，在GSM和TD上面可以做到自动切换吗？

　　武平：可以。

　　主持人：目前展讯收购的Quorum，有没有大客户？

　　武平：有的。

　　主持人：我们什么时候弄到TD和GSM的双卡双待。GSM和TD的双卡双待怎么时候弄出来？

　　武平：技术在那里，只要TD能够多卖一点钱就多卖点。今天会场上所有做TD的都在，在明朗化之前，所有的TD都是在艰苦的支撑着，我们都投入好几亿了。

　　主持人：所以现在TD手机卖的很贵。

　　武平：早一点商用。练习场的兵永远打不赢战场上的兵，以后一定会做好的。

　　主持人：我问一个轻松一点的话题，这个行业发展有些迟缓，我们看到展讯做了这么一个规模盛大的论坛，我们觉得非常的成功，这是可喜可贺的事情，但是还有另外一个点，整个TD的阵营，像是在孤独的呐喊。

　　武平：我认为现在不会了，我们现在做TD的上、中、下游企业已经形成了一股合力，合作也将成为重点。

　　主持人：现在希望政府加大TD的支持，展讯作为重要的代表者，希望中国政府到底怎样的一种政策对待TD和WCDMA，CDMA2000这个之间的制衡关系？有一个什么样的期望，政府才是在支持？因为TD是三大国际标准，既然他是全球的标准。

　　主持人：牌照都定了，政策方面没有什么可说的，不需要呼吁了。

　　武平：我觉得我们的舆论，也许经过奥运火炬的事件和地震的事件之后，中国人也许会明白自己的东西多重要，我们最大的感触是中国的民族自尊心很强。非常感激政府，把很多标准定了变成现实。

　　主持人：你们在芯片里面非常支持中国标准，在其他方面也是非常支持民族标准的。

　　主持人：从大会的反馈情况来看，你发现什么？

　　武平：今天我们在中国产业做这样的会议是很大的刺激，，众多手机产业链众星云集此次论坛这个论坛本身还是希望大家发言，大家坐在一起，关于产业的事情，希望大家发言，大家如果觉得手机产业不行，今天听起来，觉得不行吗？其实还是可以的。

　　主持人：大家对于目前手机业是悲哀情绪多还是乐观情绪多？

　　武平：乐观情绪多于悲观情绪，但是这也值得思考，不能太浮躁。